動(dòng)漫加盟店經(jīng)營：精準(zhǔn)定位+精細(xì)管理

2016-09-06 09:53 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:163

AA國際動(dòng)漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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自我國十二五動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃出臺(tái)后，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被列為重點(diǎn)扶持的文化產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)出國家大力發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的信心和決心。動(dòng)漫加盟店中動(dòng)漫周邊衍生品市場(chǎng)在未來幾年將有近一千億元的利潤空間有待開發(fā)。

對(duì)于動(dòng)漫加盟店創(chuàng)業(yè)來講，店主經(jīng)營策略的好壞，直接影響到以后的銷售業(yè)績(jī)。

1、精準(zhǔn)定位

如果客人進(jìn)入到你的AA國際動(dòng)漫加盟店，轉(zhuǎn)了半天，只帶走了一兩樣商品，或者一樣也不帶走。這只能說明一個(gè)問題，你的商品不吸引人。因此可根據(jù)銷售報(bào)表，再根據(jù)總部總體的銷售數(shù)據(jù)，來分析自己的產(chǎn)品是很有必要的。將熱門的產(chǎn)品上貨，擺在顯眼的地方，如果有滯銷貨品，盡量做促銷，清理庫存，換新品，吸引客人。

動(dòng)漫加盟店經(jīng)營：精準(zhǔn)定位+精細(xì)管理_1

2、精細(xì)管理

動(dòng)漫加盟店經(jīng)營，要學(xué)會(huì)管理歸納信息，制定精細(xì)化經(jīng)營策略。大型的零售超市都有訂閱天氣服務(wù)，根據(jù)天氣來制定靈活的產(chǎn)品政策。在動(dòng)漫產(chǎn)品中，還包括很多類別的動(dòng)漫家居用品，類似的動(dòng)漫雨傘，動(dòng)漫雨鞋，動(dòng)漫手套，動(dòng)漫暖手寶，遮陽帽，動(dòng)漫戶外水壺，水杯等等。學(xué)會(huì)關(guān)注天氣，比如遇到梅雨季節(jié)的時(shí)候，就可以主推動(dòng)漫類的雨傘和雨鞋，將它們擺在顯眼的位置。如果遇到天氣晴朗，溫度事宜的時(shí)候，去戶外運(yùn)動(dòng)的人就會(huì)增加，這個(gè)時(shí)候戶外用的水壺，動(dòng)漫野餐桌布，野餐盒就要成為店內(nèi)的主推產(chǎn)品。

3、精致產(chǎn)品

假設(shè)一個(gè)年輕人，逛街途中步入一家AA國際動(dòng)漫加盟店，對(duì)于超大的動(dòng)漫玩偶，考慮到玩偶的重量，她即使喜歡也會(huì)覺得太大而放棄購買。如果店里提供超大玩偶的寄存服務(wù)或是主動(dòng)提出可以提供全城的快遞服務(wù)便很順利地解決了這個(gè)問題，既留住了客戶，也為服務(wù)增值。如果是很小，很精致的動(dòng)漫手辦產(chǎn)品，會(huì)隨意地打開櫥窗，拎起一個(gè)就遞給客戶么？

通常來說，由于動(dòng)漫產(chǎn)品非常精致，外形上很容易受到損害，這個(gè)時(shí)候，如果能為動(dòng)漫加盟店客戶提供安全的包裝服務(wù)，或在客戶提到送人的時(shí)候，主動(dòng)為其用上免費(fèi)的精美包裝，就非常容易贏得客戶的好感度。因此，要站在客人的角度，也抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)來考慮，抓住客人的特點(diǎn)來推薦產(chǎn)品，便收效很快。

4、精誠服務(wù)

如果在大型超市里，商品種類多，格局紛繁復(fù)雜，容易引導(dǎo)客戶大范圍閑逛，去買不同的產(chǎn)品。在動(dòng)漫加盟店里因?yàn)楫a(chǎn)品比較繁雜，也會(huì)容易讓客人看漏，找來找去，延長購物時(shí)間，讓購物體驗(yàn)打折。

在產(chǎn)品擺放方面，除了貨架擺放，而可以設(shè)置生活場(chǎng)景擺放。比如你要買動(dòng)漫文具產(chǎn)品，那么就可能要買鉛筆、鉛筆盒、橡皮，也可能買動(dòng)漫書包、動(dòng)漫書簽、動(dòng)漫筆記本、動(dòng)漫卡套、動(dòng)漫計(jì)時(shí)器等。因此。可以將動(dòng)漫文具類的產(chǎn)品規(guī)在一個(gè)區(qū)域，不僅方便客戶找到，更容易激發(fā)他們購買相關(guān)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)欲望。這樣每平方米的價(jià)值提高了不說，也給客戶一種高效購物的超值體驗(yàn)，將客人培養(yǎng)成為動(dòng)漫加盟店忠誠用戶基本盤，為動(dòng)漫加盟店長期、穩(wěn)步、良性、健康的可持續(xù)發(fā)展打下最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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