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經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展命脈，因?yàn)槠涫桥c消費(fèi)者直接的面對(duì)者。涂料經(jīng)銷商就像一架溝通企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，“橋梁”越好上面的流通性、承載性也就越好。這就要求涂料企業(yè)平時(shí)多與經(jīng)銷商溝通，尤其是在當(dāng)下市場(chǎng)行情十分艱難的時(shí)候更應(yīng)該保護(hù)好自身的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共贏才能使得品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

目前涂料業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者”，即消費(fèi)者只能被動(dòng)地購(gòu)買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無(wú)法明了消費(fèi)者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廠家可以完完全全的明白消費(fèi)者究竟需要什么，建立起一個(gè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)才能在供過(guò)于求的時(shí)代中跑出來(lái)，要明晰消費(fèi)者對(duì)商品的實(shí)際需求，進(jìn)而促進(jìn)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對(duì)路的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。有不少家居企業(yè)開始在購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)自己的旗艦店或者與門戶類垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷商，直接廠對(duì)客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達(dá)錯(cuò)誤，也可以讓廠家直接了解到消費(fèi)者需要什么。

行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動(dòng)就是找死，不搞活動(dòng)就是等死”。現(xiàn)在，很多企業(yè)在弄大型的活動(dòng)，但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。誠(chéng)然，涂料企業(yè)這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

如今，涂料行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)是完完全全的過(guò)去了，進(jìn)入了微利時(shí)代，但是要想在微利時(shí)代活動(dòng)還是要搞，但不是亂搞，不是價(jià)低就是王道?，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)，好的服務(wù)，消費(fèi)者很難關(guān)注。想盡辦法投機(jī)取巧，不如腳踏實(shí)地去磨礪自己，造就有實(shí)力的自己，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)證明自己。

涂料加盟商自我剖析分為：可投入資金分析、品牌運(yùn)作能力分析、團(tuán)隊(duì)分析等

可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位，以及可涉及的市場(chǎng)范圍（如省代、市代等）;品牌運(yùn)作能力分析，如果沒(méi)有操作過(guò)涂料品牌，那么涂料經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，最好選擇品牌經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)，這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持。如糯米圖糯米植物涂料，它的“整店輸出模式”為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、門店設(shè)計(jì)、選址、運(yùn)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)、終端推廣等全方位保姆式服務(wù)，并提供周密而有效的執(zhí)行方案。幫助經(jīng)銷商快速回本、盈利。同時(shí)，線上與線下結(jié)合，終端促銷與地面活動(dòng)推廣結(jié)合，公關(guān)與硬廣結(jié)合。持續(xù)而統(tǒng)一、單一而集中的聚焦宣傳推廣“糯米圖”植物涂料產(chǎn)品“植物原料、不含甲醛和VOC、無(wú)污染室內(nèi)空氣”的獨(dú)特銷售主張，在消費(fèi)者心智中占有“不含甲醛和VOC"的品牌定位，“糯米圖”品牌已成為植物涂料的代表，成為消費(fèi)者購(gòu)買植物涂料的首選。

團(tuán)隊(duì)分析，對(duì)于做大區(qū)域代理的涂料經(jīng)銷商，一定要有自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人是不可能將涂料加盟店運(yùn)作起來(lái)的，更難談風(fēng)生水起。當(dāng)然，如果經(jīng)銷商在做涂料代理前沒(méi)有建立自己的團(tuán)隊(duì)，糯米圖糯米植物涂料可幫助經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)，其總部的“糯米圖涂料學(xué)院”將全面負(fù)責(zé)所有專賣店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強(qiáng)店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、涂料產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這里沒(méi)有狼煙的彌漫，更沒(méi)有火炮的轟鳴，但卻處處充斥著風(fēng)險(xiǎn)。如何趨利避害，于商海之上悠然泛舟，筆者堅(jiān)信面對(duì)涂料品牌選擇，只有選對(duì)了品牌，涂料加盟商離成功的彼岸就在咫尺之間。

在涂料行業(yè)發(fā)展道路上，經(jīng)銷商要對(duì)涂料企業(yè)負(fù)責(zé)更要對(duì)自己負(fù)責(zé)，未來(lái)發(fā)展涂料經(jīng)銷商任重道遠(yuǎn)！

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