河北唐山灤縣灤南樂亭遷西玉田水性漆代理：企業(yè)引發(fā)價格競爭的原因

2016-07-18 17:13 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:209

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠涂料有限公司

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河北唐山灤縣灤南樂亭遷西玉田水性漆代理：企業(yè)引發(fā)價格競爭的原因企業(yè)引發(fā)價格競爭的原因

1.迅速提升市場占有率

1996年長虹彩電進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，一舉控制了60%以上國家彩管供應(yīng)商，大幅度降低采購成本，然后將其成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格競爭優(yōu)勢，在彩電行業(yè)掀起了一場價格大戰(zhàn)，并在當(dāng)年迅速成為市場占有率第一品牌。

2.清理庫存，回籠資金
在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期或淡旺季交替時，企業(yè)為了收回資金而進(jìn)行產(chǎn)品降價，如中國手機(jī)行業(yè)的競爭。由于功能上的差異、品牌等趨于同質(zhì)化，企業(yè)不再把手機(jī)認(rèn)為是通訊工具，而是將手機(jī)認(rèn)為是飾物;隨著不斷推出新的款式，老款式手機(jī)被淘汰，企業(yè)為了把損失降低，被迫將老款式手機(jī)的價格一降再降，目的是收回資金。對于那些產(chǎn)品生命周期短，更新?lián)Q代快的行業(yè)這種現(xiàn)象尤為普遍。

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3.攻擊或防衛(wèi)競品
以大眾消費品行業(yè)為列，越是名牌產(chǎn)品、成熟市場，越是普遍存在一個規(guī)律，即通路利潤偏低，甚至有的商家經(jīng)營名牌產(chǎn)品根本不賺錢，僅靠年終獎勵獲得一些薄利。商家被迫尋求平均利潤，這樣就給中小企業(yè)留下了廣闊的操作空間。中小企業(yè)在攻擊品牌產(chǎn)品市場時，通常會運用價格優(yōu)勢，低價傾銷名牌產(chǎn)品的網(wǎng)路，以豐厚的利潤換取商家的興趣;為了保衛(wèi)自己的市場,也有一些企業(yè)用價格戰(zhàn)的方式封殺入侵者。

4.****產(chǎn)品，新品跟進(jìn)
所謂運用****產(chǎn)品，“就是用極低的價格擾亂市場，誘導(dǎo)競品進(jìn)入價格競爭，然后上市新產(chǎn)品使對手措手不及，最終迅速搶占市場”。這是營銷的苦肉計，隱蔽性、殺傷力極強(qiáng)。
例如，在中國的中檔速食面市場曾經(jīng)出現(xiàn)過一種新產(chǎn)品，稱為“雙胞胎”速食面，它的特點是：一包速食面重量不變，價格不變，但體積擴(kuò)大近一倍，就是原來100g的面塊變?yōu)?0g×2，看起來消費者沒多花一分錢就得到了“實惠”;在新品促銷期間商家也得到了額外的利益，故新品一上市，即風(fēng)靡中原市場。但以企業(yè)的立場分析，該產(chǎn)品的成本在大幅提升，即包裝箱加大，運輸成本上升，生產(chǎn)效率降低。因此，該產(chǎn)品的推出是企業(yè)營銷策略的一種，采用****的行為誘導(dǎo)許多廠家被迫入圍，從而達(dá)到其市場競爭目的。

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