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四川郎酒是近幾年來(lái)中國(guó)名酒企業(yè)中成長(zhǎng)最為迅速的明星之一，特別是2011年度，郎酒與貴州茅臺(tái)、五糧液、江蘇洋河、瀘州老窖躋身中國(guó)白酒百億俱樂(lè)部，成就中國(guó)名酒第五名，四川六朵金花第三名殊榮，確實(shí)讓我們對(duì)這樣一個(gè)后起之秀刮目相看。實(shí)際上，郎酒僅僅是第四、第五屆中國(guó)名酒，從這個(gè)意義上說(shuō)，名酒基因與獲得名酒次數(shù)多少并無(wú)多大關(guān)系，只要是中國(guó)名酒，只要是貴族血統(tǒng)，只要能夠制定清晰的戰(zhàn)略系統(tǒng)，擁有嫻熟的操作思路，其名酒價(jià)值就一定能夠被快速釋放出來(lái)。

1、制定戰(zhàn)略目標(biāo)。四川郎酒董事長(zhǎng)汪俊林有一個(gè)比較宏大戰(zhàn)略目標(biāo)：四川郎酒，要成為中國(guó)白酒旗幟之一！而郎酒“十二五”乃至于未來(lái)十年戰(zhàn)略目標(biāo)為：2015年末，郎酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收300億元，從而成長(zhǎng)為中國(guó)白酒旗幟之一。根據(jù)筆者長(zhǎng)期的跟蹤研究，郎酒“十二五”實(shí)現(xiàn)200億元戰(zhàn)略目標(biāo)還存在著諸多不確定因素。 
首先是產(chǎn)能因素。必須看到，2011年四川郎酒的百億業(yè)績(jī)已經(jīng)將醬香型白酒產(chǎn)能運(yùn)用提升到極限，以至于2012年，醬香型郎酒出現(xiàn)某種程度的斷貨跡象，郎酒也在一定意義上由于醬香產(chǎn)能不足而放慢了擴(kuò)張的腳步?！笆濉蹦?，郎酒醬香產(chǎn)能仍然處于戰(zhàn)略儲(chǔ)備期，距離全面產(chǎn)能釋放尚有2—3年時(shí)間跨度，因此，產(chǎn)能依然將是制約郎酒實(shí)現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)一個(gè)十分重要、十分基礎(chǔ)的要素。 
其次是軟組織承載力。實(shí)現(xiàn)百億、兩百億、三百億營(yíng)收規(guī)模，對(duì)軟組織要求更加規(guī)范、更加系統(tǒng)，以郎酒現(xiàn)有銷售系統(tǒng)看，典型業(yè)務(wù)開(kāi)拓型組織，市場(chǎng)服務(wù)與市場(chǎng)維護(hù)能力明顯不足。一個(gè)旗幟性白酒企業(yè)必須擁有追根溯源、快速服務(wù)市場(chǎng)的軟組織能力，“十二五”留給郎酒的時(shí)間并不是很多，郎酒仍然希望用一種“摧枯拉朽”的粗放手段實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模銷售，難度可想而知。
第三是戰(zhàn)略路徑工具選擇。郎酒已明確提出，不做并購(gòu)，堅(jiān)守郎酒唯一戰(zhàn)略；不做上市，堅(jiān)持通過(guò)自有資金積累構(gòu)建酒業(yè)版圖。而未來(lái)之中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)可能完全超乎郎酒想象，資本與產(chǎn)業(yè)整合對(duì)推動(dòng)白酒成長(zhǎng)至關(guān)重要，郎酒能否在這場(chǎng)大戰(zhàn)中獨(dú)善其身，值得觀察。我們注意到一個(gè)現(xiàn)象，瀘州三溪酒業(yè)出現(xiàn)在郎酒市場(chǎng)序列中，并且三溪是以小曲清香為主導(dǎo)的瀘州白酒企業(yè)，是否意味著郎酒已經(jīng)一只腳跨入了“并購(gòu)”與“清香”版圖？值得觀察。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，四川郎酒戰(zhàn)略目標(biāo)還是具備現(xiàn)實(shí)性，從郎酒產(chǎn)能規(guī)劃來(lái)看，僅僅是醬香型白酒，以紅花郎酒市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算應(yīng)該可以滿足郎酒集團(tuán)450億元營(yíng)收需要，加上郎酒兼香、濃香版圖，郎酒成為中國(guó)白酒旗幟之一戰(zhàn)略愿景值得期待。
2、確立戰(zhàn)略定位。郎酒的戰(zhàn)略定位屬于比較銳利性的戰(zhàn)略定位，其資源差異化帶來(lái)的天然戰(zhàn)略定位成就了中國(guó)名酒——四川郎酒盛世傳奇。
首先，四川郎酒擁有一個(gè)非常明確的、潛在的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略定位——中國(guó)醬香型白酒第二品牌。一直以來(lái)，貴州茅臺(tái)近乎壟斷式地經(jīng)營(yíng)著醬香型白酒品類，其他醬香型白酒企業(yè)完全沒(méi)有挑戰(zhàn)茅臺(tái)的可能，更不要說(shuō)跟進(jìn)。郎酒把握住了這個(gè)機(jī)遇，憑借與貴州茅臺(tái)的共同，但差異化的品牌基因，成功實(shí)現(xiàn)了跟進(jìn)茅臺(tái)，并進(jìn)而挑戰(zhàn)茅臺(tái)戰(zhàn)略目標(biāo)，成就了中國(guó)醬香牢固亞軍品牌戰(zhàn)略地位。所謂共同，貴州茅臺(tái)與四川郎酒均是醬香型白酒的中國(guó)名酒；貴州茅臺(tái)與四川郎酒均處于赤水河畔；貴州茅臺(tái)與四川郎酒均處于中國(guó)白酒金三角核心產(chǎn)區(qū)；所謂差異化，四川郎酒將貴州茅臺(tái)歸屬于古典的，傳統(tǒng)的醬香型白酒代表，而將自己打扮為現(xiàn)代的醬香典范；四川郎酒以川派醬香領(lǐng)袖與貴州茅臺(tái)黔派醬香代表形成戰(zhàn)略上對(duì)決，確實(shí)起到了以小博大，以弱對(duì)強(qiáng)的戰(zhàn)略效果。 

   3、選擇戰(zhàn)略路徑。2012年度，四川郎酒市場(chǎng)性戰(zhàn)略舉措并不很多，但基礎(chǔ)建設(shè)與品牌戰(zhàn)略調(diào)整卻十分迅猛：
從四川郎酒戰(zhàn)略路徑選擇來(lái)看，郎酒針對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)意圖十分明顯，解決制約郎酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)能問(wèn)題對(duì)于奠定郎酒“十二五”、特別是“十三五”發(fā)展具有重要意義。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，郎酒今年的擴(kuò)張速度明顯放緩，是否意味著郎酒在進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，以積蓄力量沖刺“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)，我們拭目以待。
4、評(píng)估戰(zhàn)略效果。郎酒戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略路徑選擇基本上處于高水平和諧共振之中，特別是已經(jīng)過(guò)去的十年，郎酒戰(zhàn)略運(yùn)用清晰、準(zhǔn)確、銳利，推動(dòng)了郎酒從一個(gè)嚴(yán)重虧損、瀕臨倒閉的川酒丑小鴨成長(zhǎng)為川酒白酒巨人，不能不說(shuō)，戰(zhàn)略推動(dòng)起到了關(guān)鍵性作用。隨著郎酒規(guī)模越來(lái)越大，戰(zhàn)略的前瞻性與科學(xué)性對(duì)于郎酒未來(lái)發(fā)展更加重要，相信以汪俊林為首的郎酒領(lǐng)導(dǎo)班子，“醬”心獨(dú)運(yùn)，未雨綢繆，必將為中國(guó)名酒譜寫新傳奇。 
其次，四川郎酒利用自己邊緣、交叉的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，既重視醬香型白酒戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)，也重視交叉性兼香獨(dú)立性推動(dòng)，不放棄對(duì)濃香型白酒戰(zhàn)略性覆蓋，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒獨(dú)特的“一樹(shù)三花”戰(zhàn)略。郎酒的戰(zhàn)略定位集合了資源與競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)特點(diǎn)，顯得靈活而富有創(chuàng)造性。