柏瑪凈水器代理加盟商攻占終端市場(chǎng)的五大秘訣
2015-10-08 09:41
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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柏瑪凈水器
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳柏瑪凈化設(shè)備有限公司
柏瑪凈水器代理加盟商攻占終端市場(chǎng)的五大秘訣
凈水器終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，如何開發(fā)終端市場(chǎng)，把產(chǎn)品快速賣出去成為凈水器代理商們考慮的首要問題。柏瑪依據(jù)多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套適合代理商開發(fā)終端的獨(dú)門秘籍，希望對(duì)代理商做好開發(fā)市場(chǎng)工作起到一定的幫助。
一、代理商開發(fā)市場(chǎng)的先后順序通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的原則，即首先考慮最重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域；其次再考慮較有吸引力的區(qū)域，不管這個(gè)區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實(shí)就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場(chǎng)”的運(yùn)作策略。一般比較適合知名度較高一線品牌比如柏瑪，同時(shí)要確保資金、人力、物力的有效匹配。對(duì)于代理商而言，可以和廠家聯(lián)合制定市場(chǎng)拓展策略，同時(shí)將廠家的資源和代理商的資源有效的整合在一起，快速搶占市場(chǎng)，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、采用“遍地撒網(wǎng)”開發(fā)策略。這是指凈水器商在開發(fā)其目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取到處撒網(wǎng)，遍地開花，向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，比如說作為一名市總代理，對(duì)各個(gè)縣、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至細(xì)化到各個(gè)村，同時(shí)占領(lǐng)的方式。撒網(wǎng)策略具有極大的市場(chǎng)開發(fā)威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。
三、“展銷點(diǎn)呼應(yīng)”開發(fā)策略。凈水器商在自己所轄的區(qū)域內(nèi)布點(diǎn)以某一個(gè)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心，進(jìn)行點(diǎn)面整合，它可以達(dá)到輻射的作用。很多時(shí)候其實(shí)是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個(gè)縣城作為據(jù)點(diǎn)。當(dāng)三個(gè)縣城市場(chǎng)完全占據(jù)了之后，三個(gè)縣城當(dāng)中的三角形區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)受到一定的影響，三個(gè)縣城周邊的圓形區(qū)域市場(chǎng)也會(huì)受到影響。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的不同實(shí)際，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點(diǎn)的方法，還可以采取同心圓的方法。
四、“保齡球”開發(fā)策略。凈水器代理
商在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)也可以運(yùn)用這樣的方法：要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，首先要攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵”——第一球瓶。然后利用這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的巨大輻射作用影響周邊廣大市場(chǎng)，達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的。這種市場(chǎng)拓展策略，稱之為“保齡球策略”，當(dāng)然這是一種先難后易的市場(chǎng)拓展策略。關(guān)鍵市場(chǎng)往往是必爭(zhēng)之地，要攻占該戰(zhàn)略市場(chǎng)要點(diǎn)，必須耗費(fèi)大量的財(cái)力和人力，但一旦占領(lǐng)，其他市場(chǎng)就“橫掃千軍如席卷”了。
五、“農(nóng)村包圍城市”開發(fā)策略。農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略乃眾所周知，通俗易懂。凈水器商可以先攻占較容易占領(lǐng)的農(nóng)村市場(chǎng)，積蓄力量，并對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)形成包圍之勢(shì)，同時(shí)也對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)形成一種無形的影響，等到時(shí)機(jī)成熟，一舉奪取目標(biāo)市場(chǎng)。
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