汨羅怎么開動漫周邊店首選AA國際動漫

2015-09-10 10:46 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:159

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國際動漫

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動漫店的經(jīng)營重在細節(jié)，細節(jié)上的變化往往對經(jīng)營業(yè)績具有無形的影響，也許有人要問，什么是能讓顧客進出方便的動漫店？什么是客人比較喜愛的動漫店？
許多人在購物時會邊看邊找，看看動漫店中是否有自己喜歡的東西，同時確定一下這家店是否出入方便。我們必定會考慮消費人群是否輕易接近、輕易獲得，以及萬一有狀況發(fā)生時，是否能很快速地逃離現(xiàn)場。從以上的觀點來看，一個開放式出入口的動漫店一定比一個封閉式出入口的動漫店好；而寬廣的出入口一定比狹窄的出入口好；多處出入口的店一定比單一出入口的好。這是一個很簡單、輕易理解的道理。不過許多動漫店并沒有注重到這個問題，而只一味強調客人上門之后的應對態(tài)度。
隨著市場競爭日趨激烈，動漫店經(jīng)營也逐漸符合我們的假設，在今天，假如只針對固定的?？蜑榻?jīng)營策略，絕對無法在同業(yè)之間脫穎而出。同時顧客也會根據(jù)對動漫店的好惡來改變購物、消費的場所，進而追求一個狩獵條件更佳、進出更方便的動漫店。
我們?？吹揭恍┖芟Ｆ娴膭勇?，并不積極努力去吸引潛在的客人，反而抱著“一旦進入本店后決不讓他輕易逃走”的態(tài)度，設計非常狹小的出入口，或是店員站在出入口緊盯著顧客。類似這種不符合現(xiàn)代經(jīng)營方式的動漫店，他們的營業(yè)額大都呈現(xiàn)很明顯的衰退趨勢。
由此看來，一家商品陳列豐富的動漫店，也必然能吸引很多客人上門。豐富的商品陳列正代表著有豐富的消費人群存在，因此要找到自己喜愛的消費人群就需要多花點兒時間，這是店員和客人都可以理解的，顧客就可以名正言順地在動漫店中多停留一些時間，冷靜地選擇商品。換言之，在一個商品豐富的店中，用不著馬上決定要買的商品，你可以慢慢地參觀選購，而店員也不必馬上過來探詢、打攪你。這種默契存在于店員與客人之間，所以客人在店中就不須承受一些來自店員不愉快的潛在壓力。
同時，一個商品豐富的大型店，每個店員要關照的范圍相對較大，顧客可以自由地四處逛逛而不受拘束，因此在大型店的四周，小型店往往很難生存，其理由便在于此。
然而，現(xiàn)在卻有很多動漫店無視這些顧慮而自行改裝。在以往商品大量銷售的時代，每家店中都放滿商品，隨著競爭激烈化后，商品的擺設是否需配合商圈大小和消費者層次等的問題一一接踵而來；許多商品的回轉率變差，大批庫存問題發(fā)生之后，經(jīng)營上更加辛勞。此時斷然決定改裝動漫店、減少商品數(shù)量借以減輕庫存積壓的經(jīng)營者，大有人在。
但是這種驟然改裝的動漫店，即使店方精心挑選了一些精致的商品陳列，來店的顧客數(shù)量卻越來越少了；雖然改裝的動漫店非常時尚，但是客人卻明顯地比以往減少了。這是因為在一個商品數(shù)量很少的動漫店中，顧客自由安閑地慢慢逛、慢慢選的理由也相對消失了；店員在店中則顯得相對突出?？腿思热粺o法避開店員的目光安心地找尋喜愛的商品，自然敬而遠之，來店的客人因而越來越少。這樣即使庫存治理做得再好，也是枉然。
假如我們觀察一排并列的動漫店，馬上可以發(fā)現(xiàn)：一家擠滿顧客的動漫店比較會吸引其他路過的客人相繼進去；一家沒客人的動漫店會影響其他客人進去的意愿。
當一個人并沒有想要購買特定的東西時，會比較喜歡隨意逛逛街、看看動漫店，假如這時他看到動漫店中沒有任何客人，就會令他裹足不前。反之，看到一家人群喧嚷的動漫店時，他會前去湊湊熱鬧。因為一家熱鬧的動漫店，正傳達出“一定有好東西”的信息，所以比較輕易引起顧客的好奇。再者，一家沒有客人的店，一有顧客上門，店員自然會馬上趨前招呼，而招致顧客的反感。
總之，不論陳列了多么具有魅力的商品，假如動漫店里沒有其他的顧客，總會令人感到無法安心地參觀選購，反之，在嘈雜的人群中比較能夠隨心所欲地精挑細選；動漫店大拍賣時期的人潮正是這種寫照。愈熱鬧愈擁擠，人群愈會聚集過來，一大群人會吸引另一大群人前來，這也是一種奇妙而必然的現(xiàn)象。因此，動漫店本身的結構是否有助于產生這種現(xiàn)象，是在設計、規(guī)劃動漫店時就必須留心注重的。
顧客對一家動漫店的好惡，店員本身的態(tài)度、應對是重要的要害之一，有許多人會因為店員的態(tài)度不佳而不愿再度光臨。雖然許多動漫店很專心地再三加強店員的職業(yè)教育練習，從規(guī)定鞠躬的角度開始，一直到對客人的各種親切問候語等等，各式各樣的課程都有，希奇的是，練習的成果卻乏善可陳。
接待顧客的技巧和每個店員本身待人處事的天賦資質有直接的關系，并不是每一個人接受了一些練習課程后，都可以搖身一變?yōu)槌壍陠T。事實上，受過練習后仍然不能達到要求水準的店員占大多數(shù)。大體而言，一般客人不太喜歡店員隨時跟在左右做過分殷勤的接待，所以，大部分的人在進入這樣的店后，往往會心生反感而早早離去。

對于尚未決定要購買何種商品，或只是單純地想逛逛的顧客而言，店員過早的招呼、接近是一大忌諱，因為人們在狩獵現(xiàn)場找尋消費人群時，最害怕別人來打攪。而一般自助式動漫店比較受歡迎，正是因為人們可以隨意瀏覽、盡情地參觀，而不會受到店員的詢問。

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