一：選開動(dòng)漫店合適的商場(chǎng)
現(xiàn)在的商場(chǎng)總會(huì)有一些不法之徒利用開商場(chǎng)來(lái)騙取錢財(cái)，因?yàn)榉彩亲錾虉?chǎng)大家都會(huì)交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證金的，這些商家有的壓根都沒做到商場(chǎng)開業(yè)就卷款跑了。所以選商場(chǎng)還是要選有實(shí)力的，最好有連鎖店的。還要考察商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)和顧客忠誠(chéng)度。最好能了解到該商場(chǎng)的管理模式和貨款的回款狀況。遇到新商場(chǎng)招商的千萬(wàn)不要被其表面所迷惑，要冷靜分析商場(chǎng)的周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，不要聽信招商人員所說哪個(gè)哪個(gè)位置定了什么國(guó)際大品牌，一般的小商場(chǎng)招商人員的平面圖上都會(huì)寫幾個(gè)知名品牌的名字來(lái)迷惑人，讓人感覺那么好的品牌都來(lái)做了應(yīng)該沒問題了，其實(shí)等真正開業(yè)你再看看，十有八九是無(wú)中生有的，是他們耍的伎倆而已。如果是已開業(yè)的商場(chǎng)，自然先要去了解消費(fèi)人群、人流量和消費(fèi)水平，最主要的還要看每月的回款是否及時(shí)，再看所做的品牌是否適合該商場(chǎng)。
二：商場(chǎng)內(nèi)動(dòng)漫店的位置
位置對(duì)品牌的銷量是比較重要的，當(dāng)然還得貨品好才行。一般商場(chǎng)的邊柜都是比較旺的地方，因?yàn)檫吂窨繅Ρ容^容易做形象，顧客進(jìn)商場(chǎng)后都會(huì)先繞邊柜轉(zhuǎn)上一圈，通常大品牌會(huì)選擇這樣的邊柜，這些位置的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。中島的位置也不見得差多少，只是不太容易做形象而已。也不是一定最前面的位置都是銷量最好的，如果是個(gè)沒有影響力的小品牌放在最好的位置反而銷售會(huì)很差?？偟膩?lái)說還得根據(jù)自身品牌的定位再結(jié)合商場(chǎng)的人際關(guān)系，選什么位置通常都不是自己能決定的?，F(xiàn)在的商場(chǎng)黑的無(wú)法想象，同樣的位置同等品牌的情況下自然要看誰(shuí)的關(guān)系更好，當(dāng)然關(guān)系也不只是吃吃飯能建立的，好的商場(chǎng)從幾千到上萬(wàn)送禮也是很常見的，而且這些還不是一次性的，逢年過節(jié)都要表示表示的，要不然就沒事給你調(diào)整調(diào)整位置，讓你賺的錢還不夠裝修費(fèi)，或者直接掃地出門。簽合同的時(shí)候最好能寫上多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)不調(diào)整位置以保證利益。不過前提這些必須得是最好的商場(chǎng)，而且能賺到錢。要是差的地方別說給好處了，請(qǐng)還不去呢!
再一點(diǎn)，通常會(huì)有人說我的的什么朋友什么親戚在商場(chǎng)做老總啊，直接找他應(yīng)該不用錢能給個(gè)好位置條件比較低吧，除非是很重要的親戚，否則這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，說不定你找領(lǐng)導(dǎo)比找下面的人條件還高呢，因?yàn)樯虉?chǎng)每招一個(gè)品牌和商場(chǎng)的利益都是直接相關(guān)的，萬(wàn)一做的不好的話是說不過去，在沒有好處的情況下誰(shuí)都不想被下面人說道。再說通過領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)的通常下面人都比較反感，就是正常條件或者根本沒有位置，你就慢慢排隊(duì)吧。那時(shí)再去送禮都沒人敢要了，這就叫縣官不如現(xiàn)管!
三：動(dòng)漫店進(jìn)場(chǎng)條件
這一塊也是關(guān)系到動(dòng)漫店能否賺錢的問題，一般商場(chǎng)的費(fèi)用都包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（有的叫贊助費(fèi)或開業(yè)支持費(fèi)）、保證金、保底提成、提成扣率、水電管理費(fèi)、店慶費(fèi)，這些是主要費(fèi)用，其他還有如員工工衣費(fèi)、開業(yè)廣告費(fèi)、各種活動(dòng)支持費(fèi)、文具用品費(fèi)、POP費(fèi)、條碼打印費(fèi)等等費(fèi)用。正規(guī)的商場(chǎng)還會(huì)要求增值稅發(fā)票結(jié)算，要求專柜結(jié)算的時(shí)候開具17%稅率的增值稅發(fā)票，這個(gè)需要具有一般納稅人資格的廠家才能開，談代理的時(shí)候一定要注意了。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這項(xiàng)真正好的商場(chǎng)是不收的，一般的商場(chǎng)3000-20000不等，這個(gè)得看商場(chǎng)的檔次。保證金在5000-30000之間，這個(gè)是可以退的。保底提成一般是由位置的好壞來(lái)決定的，是商場(chǎng)自己定的，如商場(chǎng)定這個(gè)位置是八萬(wàn)保底的話，在扣率是25%的情況下，就是無(wú)論你有否完成八萬(wàn)的銷售額都必須按八萬(wàn)的扣率來(lái)扣，既是每月最少二萬(wàn)元。提成扣率一般在17%-30%之間。管理費(fèi)一般是10-45元2/月，總之這些商場(chǎng)都算好了，讓你還是能賺到那么一點(diǎn)的。這兩年各個(gè)商場(chǎng)買多少送多少的活動(dòng)是一浪接一浪的做，往往活動(dòng)做過后就沒生意了。廠家也喜歡趁做活動(dòng)大量甩貨，這樣銷售額提高了商場(chǎng)做也得利不少，例如石家莊東購(gòu)來(lái)說吧，現(xiàn)在每次次大型活動(dòng)基本都是4.5折回款，而且保底還是照樣扣。代理商拿貨一般都是3.8-4.5折左右，基本可以說是虧本賣了，但商場(chǎng)拿的還是一分不少，久而久之這樣的活動(dòng)就越來(lái)越頻繁，商場(chǎng)也特別喜歡做活動(dòng)。這樣的商場(chǎng)如果不是廠家直接做代理商是根本無(wú)法賺錢的甚至虧本。
