為什么你的美容院賺不到錢

現(xiàn)在的美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多美容院老板天天發(fā)愁，感覺賺不到錢，好不容易拓進(jìn)來的顧客，莫名其妙地“跑”了。好不容易開個(gè)卡，顧客就來兩次再也不來了，如果找不到原因，你哭暈都無濟(jì)于事。那為什么美容院生意難做，為什么總是留不住顧客?

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為什么你的美容院賺不到錢？

試想一下，是不是在日常的行為中出現(xiàn)了問題?天天將效果掛在嘴邊，顧客是不是被這樣“洗腦”的?如果美容院全體員工只會(huì)講效果，顧客肯定留不住。

因?yàn)橛腥诵Ч黠@，自然就有人效果不佳?；瘖y品不是藥，何況藥也不能保證包治百病，產(chǎn)品的效果有限，顧客的希望卻是無限的。用有限的效果滿足無限的希望，時(shí)間會(huì)告訴你苦果是怎么來的。美容院經(jīng)營(yíng)者切記，觀念先于效果，效果是一時(shí)一刻的，觀念是一生一世的，很多人經(jīng)常洗腳沐足，并不是要解決病痛，而是累了、困了、煩了，需要一個(gè)地方休息放松，洗腳也是“生活”的一部分。當(dāng)然，如果效果好，觀念也講得好，業(yè)績(jī)會(huì)更好!所以，初級(jí)美容師學(xué)要學(xué)講笑話、講故事，中級(jí)美容師可以分享哲學(xué)故事與佛學(xué)故事，高級(jí)美容師則要學(xué)會(huì)五理營(yíng)銷……

技術(shù)是留住顧客的法寶，萬萬不可忽視!

每家美容院都有技術(shù)，如果沒有技術(shù)，那么就要學(xué)會(huì)包裝技術(shù)，讓顧客與潛在顧客都知道你的實(shí)力。試想，如果你沒有技術(shù)，顧客憑什么消費(fèi)?手法、產(chǎn)品搭配，專業(yè)咨詢與診斷都是技術(shù)。你的美容院要在當(dāng)?shù)貥淞駱?，要么做第一，要么就做惟一?/span>

咨詢時(shí)戳痛點(diǎn)，熟悉的“套路”怎能不令人反感!

很多美容院做咨詢是這樣的：“姐，通過我們的皮膚檢測(cè)儀，您的臉有淡斑，再不做，就會(huì)形成明斑，甚至形成斑結(jié)塊、斑硬化，最后會(huì)導(dǎo)致斑遺傳?！边@個(gè)是赤裸裸的恐嚇銷售，也叫下危機(jī)。十年前的套路到現(xiàn)在還在用，也是醉了!隨便上網(wǎng)一查，就能摸清底細(xì)，顧客不是傻瓜，越來越理性了，美容師還這樣去“嚇”，顧客心里明白得很：嚇唬我，無非就是想我買產(chǎn)品!

銷售沒計(jì)劃，沒節(jié)奏，美容師累成了狗!

那些業(yè)績(jī)做得不佳的美容院，鮮少會(huì)制定周詳?shù)挠?jì)劃，而是想到了什么，就賣什么，一般都是憑著感覺走。平時(shí)不太花心思，月底則亂投醫(yī)，搞得整個(gè)美容院身心疲乏。有時(shí)為了業(yè)績(jī)，給顧客承諾過多，但成效差強(qiáng)人意;有時(shí)靠?jī)?yōu)惠送成交，久而久之就形成了一個(gè)惡性循環(huán)體系……

美容院賺不到錢，難賺錢，就要反思自己在經(jīng)營(yíng)中是不是犯了哪些錯(cuò)誤，讓顧客對(duì)自己美容院感到害怕，不想再進(jìn)你的美容院。如果您想了解更多高端美容院的加盟問題，可以免費(fèi)咨詢嬌悅詩的哦！

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