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在南方網(wǎng)的《“水源門”背景色：康師傅農(nóng)夫山泉寡頭博弈》報道中， “這反映出了瓶裝水行業(yè)競爭的殘酷性和激烈程度?！币晃凰袠I(yè)的資深人士表示，實際上，從2004年開始隨著娃哈哈戰(zhàn)略的調(diào)整，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的競爭關(guān)系趨于緩和，已經(jīng)轉(zhuǎn)為了農(nóng)夫山泉對康師傅的直接競爭。“水種之爭”正式進入下半場，從原來的“山泉水對純凈水”變?yōu)榱恕吧饺畬ΦV物質(zhì)水”。 　 　　從凈水器市場競爭格局看，中國凈水機市場原來也是反滲透純水機的天下，而普通的初級過濾凈水機在相當長一段時間內(nèi)限于技術(shù)和質(zhì)量等各方面的原因一直無法與反滲透純水機對抗，反滲透純水機是凈水機市場上的老大，但從近些年的發(fā)展趨勢來看，以超濾為主要技術(shù)的超濾凈水機發(fā)展迅速，并開始逐漸在市場上占據(jù)一席之地，這開始讓反滲透純水機市場有點不安甚至受傷，因為目前凈水機市場處于很不飽和的狀態(tài)，大家其實都是在增長，沒有權(quán)威確切的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來表明超濾凈水機占據(jù)了反滲透純水機的原有市場，但從行業(yè)發(fā)展狀態(tài)來看，超濾凈水機的市場增長確實很快，于是，攻伐出現(xiàn)了，無論是廠家還是終端都出現(xiàn)了一些明顯的狀況，在宣傳上，反滲透純水機攻擊超濾凈水機過濾精度沒有那么高，濾后水不一定安全，超濾凈水機攻擊反滲透純水機精度太高，濾后水完全失去了礦物質(zhì)，在終端，反滲透純水機銷售商用tds筆和水質(zhì)電解器等手段讓自來水和凈化水與純凈水的數(shù)值顏色進行對比，以此來攻擊超濾凈水機的濾后水不合格，沒有起到過濾效果，超濾凈水機銷售商則通過純凈水養(yǎng)魚魚會死養(yǎng)花花不活等大聲疾呼純凈水無營養(yǎng)，對人體不利等等，結(jié)果反滲透純水機的生產(chǎn)商不生產(chǎn)超濾凈水機，超濾凈水機的生產(chǎn)商不生產(chǎn)反滲透純水機，反滲透純水機的銷售商也不銷售超濾凈水機，超濾凈水機的銷售商也不銷售反滲透純水機，雙方競爭態(tài)勢比較明顯，有鑒于此。 　　為了使行業(yè)進入一個良性的競爭狀態(tài)，沁諾凈水器公司官網(wǎng)根據(jù)多年“凈水行業(yè)經(jīng)驗，發(fā)布“凈水器純水機市場細分”以及“中國凈水行業(yè)年度峰會沁諾凈水機把握市場趨勢“文中提到，沁諾凈水器通過對市場狀態(tài)的描述和對不同產(chǎn)品進行的分析，沁諾凈水器品牌“飲用水問題全方位解決者”的概念把反滲透純水機和超濾凈水機融合了起來，總結(jié)來說： 　　沁諾凈水機“飲用水問題全方位解決者”的建立，從根本上扭轉(zhuǎn)了長期以來市場上純水機和凈水機相對峙的局面，推動和促進了兩大市場融為一體，客觀上為形成一個統(tǒng)一和諧的凈水市場提供了理念支撐，凈水機和純水機在以后的發(fā)展中可以在一個統(tǒng)一的市場環(huán)境中細分各自的市場，滿足不同的消費需求，而不必再象過去一樣不共戴天。而“飲用水問題全方位解決者”的定位和建立以及它今后在全國各地的發(fā)展，都體現(xiàn)并實踐了這種和諧：細分市場，有序競爭，滿足客戶，共同繁榮。這也為以后進入凈水行業(yè)的商家在營銷思路上提供了一種借鑒，“飲用水問題全方位解決者”不僅是屬于“沁諾”的，也是屬于凈水行業(yè)的，屬于一切關(guān)注、進入和使用“沁諾”品牌的人們。同時，它的提出及與之對應(yīng)的市場細分，無疑在凈水行業(yè)樹立起了一面大旗，一面品牌的大旗，一面具有立程碑意義的大旗。 　　 確實，從凈水器市場的變化我們已經(jīng)可以看出，現(xiàn)在很多廠家和銷售商都越來越趨向于融合，并通過不同類型的產(chǎn)品來滿足消費者的不同凈水需求，現(xiàn)在的市場上又有一種新的趨勢，即所謂的能量水，弱堿性水，雙膜雙水等等一些在凈化的同時強調(diào)營養(yǎng)、功能的水，這種趨勢非常明顯，并且也顯示出比較強勁的勢頭，就猶如康師傅在純凈水里又添加了礦物質(zhì)一樣，但凈水機的市場絕不會像瓶裝水市場的競爭那樣，我們同樣可以用“飲用水問題全方位解決者”這一概念來統(tǒng)籌它，把它納入到凈水市場范籌內(nèi)，然后由市場和消費者來選擇。其實上述那段話，現(xiàn)在想想，也完全可以適用于農(nóng)夫山泉與娃哈哈和康師傅進入良性競爭。作為沁諾凈水器公司，我想最主要也是最關(guān)鍵的一點，就是堅持凈化的理念，必須明確人們選擇沁諾凈水機的首要目的是達到凈化效果，至于其它多樣化的需求，無論是要更純凈，還是要更營養(yǎng)，都必須建立在這一點上，所以，公司可以通過多樣化的產(chǎn)品來滿足市場的發(fā)展需求，但不能偏離我們的行業(yè)準則，否則，凈水機將變成能量水機，營養(yǎng)水機、功能水機、保健水機、雙膜水機等等，失去其本質(zhì)意義。