賣童裝怎么找廠家進(jìn)貨呢賣兒童服裝去哪個(gè)地方進(jìn)貨呢

2016-09-14 10:09 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:80

蒂依佳服飾

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：東莞市虎門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)服飾經(jīng)營(yíng)部

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賣童裝怎么找廠家進(jìn)貨呢賣兒童服裝去哪個(gè)地方進(jìn)貨呢任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。
你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購(gòu)買有可能就不高，
這就是節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時(shí)候，但是還沒(méi)有撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好。比如說(shuō)半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個(gè)位置有一些突起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒(méi)有撤，這個(gè)款就撤的有點(diǎn)兒晚。

我們回到自己的公司，下到終端店鋪當(dāng)中，看你的終端是否存在這樣三種情況。第一種情況就是連續(xù)一個(gè)月沒(méi)銷售的款，終端有沒(méi)有?第二種情況就是連續(xù)一個(gè)月，某一個(gè)顏色，有時(shí)候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說(shuō)鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個(gè)顏色，一件沒(méi)有銷售的，一雙沒(méi)有銷售的，終端是否有?第三種情況就是某種價(jià)格，一件沒(méi)有銷售的，終端是不是還會(huì)有?

這些東西都是我們終端長(zhǎng)期要關(guān)注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實(shí)際上，在終端，有些貨是早就該撤下來(lái)的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)槟阒匦牟煌怀?，該撤就撤，別因?yàn)橘u那點(diǎn)兒夏，錯(cuò)過(guò)了秋裝的銷售時(shí)機(jī)。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過(guò)兩三年，這個(gè)終端可能就死掉了，就是這個(gè)道理。

第四、銷售節(jié)奏

為什么說(shuō)有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實(shí)和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時(shí)，收的也干凈，冬裝馬上進(jìn)店，剛好趕上時(shí)候，整個(gè)四季銷售都是遵循了天合地利人和。多后把剩下來(lái)的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來(lái)一甩，完了。銷售節(jié)奏控制得好。所以說(shuō)，現(xiàn)在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制，他控制個(gè)別品類銷售的時(shí)候，往往處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個(gè)月都不銷售一件，沒(méi)人知道。

有些款訂回來(lái)就是輔助款，可能就是陳列當(dāng)中的一個(gè)吸引款。這樣一來(lái)，無(wú)論是從顏色、價(jià)位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時(shí)候就沒(méi)必要推它，訂的時(shí)候就不該訂那么多，如果店鋪少，每店一兩件足已。

所以我經(jīng)常講：做服裝銷售不要總是強(qiáng)調(diào)某幾個(gè)款或者某一段時(shí)間的勝負(fù)，你要看全年的收益。有時(shí)候我們要做一些犧牲。

第五、服裝搭配性

影響連單有一個(gè)非常重要的因素，那就是我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們后期的連單率高低。

所以，我們要問(wèn)問(wèn)自己，我們訂貨的時(shí)候，是否考慮了

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