[摘要]本人是一名K12教育市場經理人，原本在我們長沙一家比較大的校區(qū)拿著相對高薪的工資，等著今年年后老板新開校區(qū)開業(yè)內調過去做校區(qū)負責人。2020年2月一場突如其來的疫情把我從溫水中涼醒，我原來所在的培訓機構合伙人資金鏈斷裂，我當時負責校區(qū)被迫關門無法對外開業(yè)，其他各成熟校區(qū)垂死掙扎到4月也發(fā)不出來工資。
疫情受阻被迫轉行，嘗試做成人線上教育
本人是一名K12教育市場經理人，原本在我們長沙一家比較大的校區(qū)拿著相對高薪的工資，等著今年年后老板新開校區(qū)開業(yè)內調過去做校區(qū)負責人。2020年2月一場突如其來的疫情把我從溫水中涼醒，我原來所在的培訓機構合伙人資金鏈斷裂，我當時負責校區(qū)被迫關門無法對外開業(yè)，其他各成熟校區(qū)垂死掙扎到4月也發(fā)不出來工資，線下沒有客戶上門，停工影響招生業(yè)績壓力山大，包含我的新分校和原來所在的學校都倒閉關門大吉了，我們遇到了所在線下教培行業(yè)的死穴，意外面臨裁員那段時間我心情低谷如度日如年。
重新定位出發(fā)，迎難而上尋機會突破
其實很慶幸自己只是打工，對于我來說無非是丟掉了一份工作，可以重新再找個銷售類工作。如果自己真是老板或合伙人身份做這個線下教育，我可能傾家蕩產了。而因為K12這份工作在疫情環(huán)境下的沖擊影響，讓我面臨重新定位，也開始對線上教育行業(yè)還有運作模式感興趣。
源于聊天得知一個大學同學在大立教育做建工類線上培訓業(yè)務，2月到4月她在家辦公同樣做業(yè)績（因為招生對象是全國客戶，當時她個人業(yè)績就做了10萬），并且月工資并沒有受疫情影響，關鍵是正常上班后她還被提干做了銷售總監(jiān)。我開始重新對網校網課也就是線上教育了解并發(fā)生興趣。
同樣是重新開始，這么多年經驗結果還是重新回到了起點，對于成家立業(yè)的年紀周而復始打工，讓我內心不甘于此。當時工作并不好找，除非我去同學那里做他的小兵，這么熟的關系肯定讓他很尷尬。我知道坐以待斃只能等死，我在家花了大量時間找各種線上教培行業(yè)相關的項目，并看了一些互聯(lián)網營銷的書籍，我很看好準入類證書這個剛需市場。因為自己家里親戚大都是搞工程的，線上請教了一些證書業(yè)務后，結合自己線下開拓客戶的經驗，內心有了自己單干做的大膽想法。
這么多年市場經驗讓我懂得，營銷都是相通的，無非是找對穩(wěn)定平臺和高質量課程產品。當時我開始留意各種網校代理合作都差強人意，小點的網校產品和師資都很菜，很多都是單純課程提供商，并沒有幫助小白創(chuàng)業(yè)的培訓營運支持，大點的網校不給你單干加盟代理機會，或者準入資金門檻很高讓我望而卻步。一直觀察考察到今年4月，無意中得知同學他們大立老板旗下還有一個品牌在做代理招商合作，可以輕資創(chuàng)業(yè)，經介紹因此與優(yōu)異網校結緣。
從打工身份到自己做老板，沒有想象中簡單
對于在建工領域沒有特別資源還有線上教育沒有豐富經驗的我，當時一切都是從零開始需要沉淀積累。我也很顧慮自己不能堅持下來，賠了還落得笑話。優(yōu)異網校對接的是做了多年一線和運營的張飛霞老師，因為她算是比較實在的性格，加上當時小投入代理合作模式很吸引我，讓同樣從一線做上來的我對這個合作有了好印象和一定信心。經過我反復權衡對比，推敲已知和未知的危險，我也一直是雷厲風行比較干脆的作風，我決定拉個小團隊試試水。
當時我面臨所有創(chuàng)業(yè)者的首要頭痛問題就是客戶資源哪里來？因為線上教育主要是通過微信網絡和電話溝通，實現成交。我向專業(yè)人士請教了一些獲客推廣渠道，覺得市場競爭并不少，沒有大量投入做起來也好難，當時也是差點放棄。
后來張老師非常有耐心站在我的角度給了我一些中肯建議和支持，1、線上和線下給我分享了獲客拓客的方法，還有將家里工程關系資源變現的思路，后期給我提供一些穩(wěn)妥的數據合作渠道，2、考慮到我顧慮，前期只需要預充兩萬，并且不給我使用時限和項目設限，給足我上升成長時間，同時免費給我搭建網校平臺，重要的是她親自給我和團隊做業(yè)務培訓和后期營運服務。
他的這些支持基本打消了我后顧之憂，我知道任何創(chuàng)業(yè)行為都有危險，決定權在我自己手上敢不敢開始嘗試努力用心做，我還是相信自己實力的，一心想跟著總部還有張老師從零開始學習。因為我想的是起步費用只需要兩萬，即便做壞的打算，起碼我也有了我人生的一次學習經歷經驗，大不了我將他當作我自己考證提升的學費。
接下來就是團隊，我找了原來團隊離職的伙伴，剛開始租了小公寓式的寫字樓，就簡單開干起來，我給自己定位就是自己是老板師傅也是業(yè)務員，所以合作一開始，張老師就建群組織了培訓，給我發(fā)了很多零基礎員工入職項目手冊，熟悉業(yè)務，從話術到營銷我沉浸到了學習之中，因為我知道只有自己足夠專業(yè)打牢基礎，未來有說服力，并且才可能在這個行業(yè)走得更長。
PS:迄今張老師給我印象深刻的那句話是：人如果不能為自己的夢想創(chuàng)業(yè)，就在為別人的夢想打工。你有豐富業(yè)務能力和團隊營運經驗，不試一試怎么知道自己不適合做老板呢？（事實表明我的眼光選擇跟專業(yè)實誠的人合作是對的，不管結局怎么樣，起碼她是我人生突破自己轉型創(chuàng)業(yè)路上的引路老師之一，這里推薦尋找教育培訓項目代理合作的伙伴們可找優(yōu)異網校張飛霞老師，人很實在靠譜。
從2到20，挑戰(zhàn)更高業(yè)績
5月底開始正式與優(yōu)異網校簽合同代理合作，我深刻記得剛開始我團隊就3個人，然后每天各種加群，發(fā)朋友圈，跑工地，發(fā)展下游，我把我過去線下的功夫伎倆和熱情都用上，同時在張老師介紹下，線上找各種積累數據名單，什么彎路也嘗試過了，不過有高人指點試錯成本還不算不高，不管怎樣，有了首批名單，做銷售的我我重在提高客戶成交率，并且開始招新培養(yǎng)團隊。
值得一提的是，除了課程培訓招生，我還嫁接了總部學歷和其他證書項目，因為我才起步做線上培訓，加上疫情影響不散，很多學員乃至朋友都持觀望是否報班備考態(tài)度。于是我在今年10月成考前又猛補學歷知識，在我們努力下招生了十來人，還有做了一些技工證書。
但是學歷市場價格很透明，并且相對培訓，服務比較長，我知道要想做的長遠，必須不忘初心我所看好的建工執(zhí)業(yè)類證書培訓課程領域，因為無論是市場拓展到全國可以更廣，還是培訓課程效益更高，我一直覺得做教育需要純粹點，而那些直出或者其他證書項目只能作為我短期瓶頸破局的錦上添花，并不能作為主項目推，否則我真把自己變成提籃子的投機小作坊了。
這一刻我明白了責任，于是我用心培養(yǎng)團隊，并且拉了更專業(yè)的人入伙，我的團隊發(fā)生了裂變，8月份我在總部指導下投了一點費用合作第三方推數據，我每天沖鋒帶著大家一起打電話，總結話術，提高轉化率……9月份團隊10人，業(yè)績目標奇跡突破了30萬元，當時新人占了一半。看著每天在進步初具規(guī)模的團隊，8月份我又重新找優(yōu)異網校續(xù)課，并且找張老師拿到了一個相對低的課程成本折扣……
雖然一路艱辛，幾個月沒有在周末休息過，但當初信任和付出沒有白費，我給自己定下目標：11月12月我們要做70萬業(yè)績，年前成立20人左右銷售團隊，未來充滿未知和挑戰(zhàn)，我依然充滿信心，因為我堅信事在人為。
所有成功的捷徑應該是用心，努力和堅持
如果有想做線上教育加盟的朋友可以一起交流成長，到現在我做公司帶團隊也知道不管多強大的人，在逆境時候，需要機會也貴人扶持，需要被激勵內心那團叫做夢想的火焰。關鍵是你要識時務抓住機會，一不做二不休，猶豫糾結徒勞無功，相信事在人為才是王道。
創(chuàng)業(yè)之路從0到1這個過程堅持確實很艱難，但卻是基礎重要的東西。剛開始難走的往往是上坡路，一次次努力破局，其實也在打破自己的上限，攀登后回頭這一路無論是甘甜還是艱辛，都會有經歷沉淀后的經驗和收獲。但是，不試一試怎么知道你熬出來的不是佳釀？
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