[摘要]目前，許多托管機構(gòu)仍選擇一些基本的客戶招生方式和渠道：如分發(fā)傳單、家長試鏡、育兒科學等，這些方法效果不提，方法太直接，營銷，長期會使家長抵制，從而減少品牌信任，所以招生結(jié)果總是不令人滿意。
目前，許多托管機構(gòu)仍選擇一些基本的客戶招生方式和渠道：如分發(fā)傳單、家長試鏡、育兒科學等，這些方法效果不提，方法太直接，營銷，長期會使家長抵制，從而減少品牌信任，所以招生結(jié)果總是不令人滿意。
哪個階段出了問題？獲取客戶的顯著方式是什么？
托管行業(yè)政策良好，發(fā)展迅速。隨著大量私人資本的涌入，市場競爭日益激烈，學生成為“共同目標”。在這種情況下，我們?nèi)绾尾拍苁刮覀兊耐泄苷n程順利招收客戶？新的客戶獲取計劃和強大的社會裂變已成為改善轉(zhuǎn)型的核心“組合拳”。
隨著父母的平均年齡逐漸從80年代后到90年代甚至95年代，積極營銷不再適合90年代后的父母，不僅不會被認可，可能適得其反，減少父母的信任，然后失去隱藏的學生，所以托管機構(gòu)的營銷從積極營銷到家長積極宣傳，實現(xiàn)自然客戶。
如果我們能從托管機構(gòu)的單一宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)樽屆恳晃患议L和他們的社交圈成為宣傳媒體，托管機構(gòu)的學生就能實現(xiàn)爆炸性的增長。那么，父母如何才能主動宣傳，讓機構(gòu)自然獲得客戶呢？聲譽已經(jīng)成為最重要的因素！
裂變的本質(zhì)是介紹客戶的聲譽?？诒瞧放啤保放频摹捌放啤笔强诒?，“品牌”是品味，文化遺產(chǎn)，不能依靠廣告來解決。品牌聲譽是促進托管機構(gòu)發(fā)展的核心要素，也是提高市場影響力的重要戰(zhàn)略資源和強有力的推動力。
因此，為了提高轉(zhuǎn)化率，必須滿足家長的多層次需求，幫助家長處理困難和疑慮，每個家庭都是獨特的，所以找到家長的個性化需求，提供更專業(yè)的服務(wù)；同時傳遞品牌價值和課程理念，使客戶群體認同品牌，增加粘度，積極傳播和分享品牌，促進新客戶的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)自然客戶獲取。
晉級托管沉淀品牌價值，積累薄品牌，家長口碑傳承，“客戶基礎(chǔ)”非常強，有利于托管班提高轉(zhuǎn)化率，快速實現(xiàn)客戶群裂變效果，擁有持續(xù)的學生來源！
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