托管班怎么招收，要關(guān)注的細(xì)節(jié)問(wèn)題？

2023-03-17 11:43 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量：268

[摘要]開(kāi)辦托管班招生需要了解各年級(jí)學(xué)生、父母的特點(diǎn)；招生一直是我們開(kāi)辦托管機(jī)構(gòu)的難題：一方面需要和同行競(jìng)爭(zhēng)；一方面需要面對(duì)需求多樣化的家長(zhǎng)；如何向父母展示自己托管班的優(yōu)勢(shì)是最重要的。

開(kāi)辦托管班招生需要了解各年級(jí)學(xué)生、父母的特點(diǎn)；招生一直是我們開(kāi)辦托管機(jī)構(gòu)的難題：

一方面需要和同行競(jìng)爭(zhēng)；一方面需要面對(duì)需求多樣化的家長(zhǎng)；如何向父母展示自己托管班的優(yōu)勢(shì)是最重要的。

一，抓住孩子的心

大多數(shù)父母會(huì)尊重孩子的選擇。因此，他們應(yīng)該注意托管班的裝修、布局和宣傳，讓孩子喜歡我們的機(jī)構(gòu)。

招生老師不僅要關(guān)注父母，還要關(guān)注孩子的感受，多溝通互動(dòng)，給孩子留下好印象。在日常管理中，我們應(yīng)該耐心細(xì)致地對(duì)待孩子，鼓勵(lì)他們通過(guò)積分管理來(lái)幫助他們成長(zhǎng)。

二，抓住父母的從眾效應(yīng)

開(kāi)托管班主要面臨父母的需求:午托:吃得好，睡得好，視力好。晚托:習(xí)慣好，能力好，視力好。父母更愿意為提升托管的習(xí)慣、能力和科學(xué)用眼習(xí)慣買(mǎi)單。

開(kāi)設(shè)托管班、開(kāi)業(yè)初期或招生旺季，一定要有活動(dòng)聚集人氣，向家長(zhǎng)介紹托管的優(yōu)勢(shì)，然后通過(guò)團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段促進(jìn)交易。

三，營(yíng)銷(xiāo)要舍得花錢(qián)

如果是開(kāi)業(yè)托管班，就要引流宣傳。你不能簡(jiǎn)單地發(fā)傳單?，F(xiàn)在很少有父母愿意接傳單或者收到傳單會(huì)馬上扔掉。推廣托管會(huì)突出加盟品牌在宣傳上的專(zhuān)業(yè)性，附上包含品牌標(biāo)識(shí)和聯(lián)系方式的禮物，讓宣傳更專(zhuān)業(yè)。招生老師要通過(guò)培訓(xùn)，要制定招生獎(jiǎng)勵(lì)。

四，不要反駁父母

不要反駁父母的意思，不要專(zhuān)注于糾正父母的想法。重要的是如何讓父母知道我們托管的優(yōu)勢(shì)。我們的托管班可以滿(mǎn)足父母的需求。

在招生過(guò)程中，父母不可避免地會(huì)提供過(guò)度的要求。比如有的家庭對(duì)孩子比較嬌慣，要求托管班的老師采取同樣的態(tài)度，或者對(duì)托管班的餐飲提出不合理的要求。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，他們不應(yīng)該直接與父母發(fā)生意見(jiàn)沖突。

五，招生寧缺勿濫

調(diào)皮的學(xué)生招不到，調(diào)皮的學(xué)生影響管理，也影響其他學(xué)生，容易導(dǎo)致學(xué)生流失。不合群的學(xué)生招不到，孤獨(dú)的學(xué)生很難管理自己的班級(jí)生活。所以，盡量不要招這樣的學(xué)生。

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