[摘要] 百家名方皮膚問題調(diào)養(yǎng)品營銷常見手段
百家名方皮膚問題調(diào)養(yǎng)品營銷常見手段
一、打折。主要用于開業(yè)前期，從7--9折不等，但千萬不要提價，不要取消打折后來降價，要真正的讓利。這種辦法在中途不宜采用，有給人一種賤買的感覺。
二、長期送小禮品或買贈產(chǎn)品。可送低價格產(chǎn)品等。這種手段作用較佳，但成本很高，若房租貴規(guī)模小銷售上不去是會爭取降低損失的。這種手段一但使用就得堅持，否則，顧客量會巨減。
三、送禮品。以前送小禮品，現(xiàn)在這手段太老套了，送的東西要新奇實用。
四、返點，即買一百送五十或三十。事實上沒有一個店是當(dāng)時返了現(xiàn)金的，要想得到優(yōu)惠還得下次再來。這種使顧客回頭的手段實行起來并不那么理想，要知道回頭率高的多數(shù)是就近的，長期在一個店消費的顧客并不多，大眾得到的實惠要在眼前。
五、排隊者打折。即在生意爆滿下，凡等侯排隊者一律打折。這是一個狠招，老板相當(dāng)有優(yōu)患意識。生意爆滿還不想丟去一個客人，為什么？你細想。
百家名方皮膚問題調(diào)養(yǎng)品營銷注意事項
一、必須提高/增加該活動不給單店整體形象帶來消極作用。所進行的活動，所推出的產(chǎn)品和服務(wù)必須與單店本身的聲望相一致。
第二、促銷活動必須能夠為單店帶來相應(yīng)的經(jīng)濟和社會效益。尤其能夠擴大單店在淡季和非營業(yè)高峰時的銷售，并開發(fā)新的市場和增加市場層面。同時，也能幫助單店在公眾中樹立產(chǎn)品豐富和質(zhì)量有提高/增加的形象。
三、選擇適宜的促銷對象和規(guī)模。在進行促銷活動時，應(yīng)仔細地選擇和確定參加者條件，以限制那些不大可能成為經(jīng)常參加者的人參加，以使促銷收到很好的作用。當(dāng)然，如果限制過嚴，也會帶來參加者過少而無法實現(xiàn)預(yù)期規(guī)模和影響力。
四、選擇適當(dāng)?shù)拇黉N時間。同廣告和其他促銷手段一樣，促銷活動的時機選擇也是十分重要的。
在通常情況下，促銷活動應(yīng)選擇在淡季、營業(yè)低谷時間以及假日和具有特殊意義的日期舉行。
促銷活動的時間長短也是應(yīng)引起注意的，因為，時間太短，許多潛在的客人可能因為各種原因而沒有參加，但時間過長，則會使賓客產(chǎn)生誤解，使之對單店活動的意義和真實性產(chǎn)生懷疑
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