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[摘要]國(guó)內(nèi)鮮花市場(chǎng)還是以禮品市場(chǎng)為主，個(gè)體消費(fèi)者購(gòu)買頻次較低，如何提高用戶的購(gòu)買率和續(xù)訂率是鮮花電商首先需要解決的問題。對(duì)于加盟連鎖店來說未來鮮花店的市場(chǎng)如何呢？做加盟店的效益會(huì)不會(huì)更好些？
國(guó)內(nèi)鮮花市場(chǎng)還是以禮品市場(chǎng)為主，個(gè)體消費(fèi)者購(gòu)買頻次較低，如何提高用戶的購(gòu)買率和續(xù)訂率是鮮花電商首先需要解決的問題。對(duì)于加盟連鎖店來說未來鮮花店的市場(chǎng)如何呢？做加盟店的效益會(huì)不會(huì)更好些？
鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，有太多的痛點(diǎn)。種植技術(shù)落后、批發(fā)商層層轉(zhuǎn)包、冷鏈技術(shù)的不完善、需求的巨大波動(dòng)，小、散、亂的行業(yè)格局造成的無序競(jìng)爭(zhēng)，諸多因素都限制著鮮花行業(yè)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)鮮花電商主要存在以下四種痛點(diǎn)：
第一， 需求波動(dòng)巨大，用戶的消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致國(guó)內(nèi)花店銷售集中在節(jié)假日，節(jié)日銷量是平時(shí)的十倍以上。在這個(gè)特點(diǎn)之下，鮮花供應(yīng)鏈的波動(dòng)非常大，一般商家供應(yīng)鏈會(huì)崩潰。
第二， 整個(gè)鮮花行業(yè)品牌化程度低，現(xiàn)有的鮮花電商中，形成品牌勢(shì)能的平臺(tái)較少。最為典型的走輕奢路線的禮品鮮花，客單價(jià)高，消費(fèi)頻次低，且有公司已由鮮花行業(yè)衍生到珠寶、項(xiàng)鏈等其他領(lǐng)域，并且鮮花占比已經(jīng)低于20%，而其它生活鮮花品牌還未形成。此外，行業(yè)附加值也低，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。
第三，供應(yīng)鏈的問題，未來的挑戰(zhàn)就不僅僅是供應(yīng)鏈的下游，最后的關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)在上游，當(dāng)上游產(chǎn)能過低低時(shí)，需要花很多錢去投上游的基地，這是很多企業(yè)不愿意碰的地方。
第四，中國(guó)整個(gè)鮮花產(chǎn)業(yè)比歐美還是要落后很多年，歐洲現(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化來做的，從基地采花，花長(zhǎng)到一定程度機(jī)械手下去把它剪掉，但中國(guó)還是以人為主，仍要靠天吃飯。
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