立足消費者需求 凈水器企業(yè)五大思維突破市場重圍
2017-12-17 13:29
來源：項目加盟網(wǎng)
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激烈的市場競爭中，凈之源凈水器企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就一定要獲得消費者的支持，但消費者只會對與自身需求相符合的企業(yè)或品牌投以青眼，因此，在消費需求不斷變換的當下，凈水器企業(yè)的營銷思維也要隨之而變，如此，才能在敵人的重重包圍中“殺出一條血路”。 迭代思維 互聯(lián)網(wǎng)在中國已進入全盛時期，諸多互聯(lián)網(wǎng)思維模式正在潛移默化地影響著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場允許產(chǎn)品有不足之處，但是不允許一直存在這些漏洞，品牌需要在持續(xù)迭代中完善自身產(chǎn)品，簡單而言，即凈水器企業(yè)可以不斷升級產(chǎn)品版本。 跨界思維 目前的凈水器業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，設計缺乏新意，品牌營銷模式也是幾近相似……諸多問題使得品牌不得不以價格為競爭焦點，而在行業(yè)洗牌期間，單靠價格作為競爭是不夠的，這些缺乏競爭力的品牌仍然會被淘汰。因此，為了讓企業(yè)生存下來，并且再次煥發(fā)生機，還需要靠創(chuàng)新助力。然而凈水器行業(yè)尋求創(chuàng)新是不易的，因此凈水器企業(yè)可另辟蹊徑，通過跨界尋求創(chuàng)新點。 粉絲思維 “粉絲”是品牌的推手，“用戶”是品牌的維護者，沒有粉絲的品牌一定會消亡。不難發(fā)現(xiàn)，大部分忠實的粉絲都是最專業(yè)、最熱心、最挑剔的一類群體，一旦他們發(fā)現(xiàn)一款性價比極高的產(chǎn)品，不但會成為品牌的購買者，還會變成很自覺的推銷者，甚至會免費幫助品牌做宣傳。雖說傳統(tǒng)行業(yè)這樣的情況不多，但這是一種趨勢，由互聯(lián)網(wǎng)帶動的一種趨勢。凈水器企業(yè)也需要注重自屬品牌粉絲的積累與培育，無論是微信、微博還是其他論壇社區(qū)，都應該發(fā)展品牌陣地，運用病毒營銷，將品牌免費地宣揚出去，而不是像以前一樣做一錘子買賣了。 情感化思維 所謂的情感化，通俗而言即是受眾對品牌的感知。比如，看到肯德基，會馬上想到山德士大叔極具親和力的微笑。其實，這些可感知的點都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。同樣，凈水器企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門店形象設計，賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強導購員的服務意識，讓顧客體會到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗。 直觀性思維 毋庸置疑，外表好看永遠能第一時間吸引到受眾的眼球，在這個看臉的時代更是如此。其實，不僅僅是人，產(chǎn)品亦如此。外觀漂亮時尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛。所以，凈水器企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設計時，多運用直觀性思維，想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外，也要注意結(jié)合目前社會發(fā)展趨勢進行開發(fā)設計，例如，如今凈水器市場的消費主體正在逐漸轉(zhuǎn)向80、90后，而80、90后群體比較偏向于時尚簡約風格，那么，凈之源凈水器企業(yè)就應該注重這類風格的產(chǎn)品的研發(fā)，牢牢抓住年輕市場。 總的來說，在市場競爭如此激烈的境況下，凈水器企業(yè)營銷思維可以考慮上述五種。不過，這五大思維的本質(zhì)依舊是消費者思維，因此，企業(yè)在營銷過程中，一定要以消費者需求為出發(fā)點。
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