月子中心、月子會所的經營和市場的發(fā)展離不開營銷，而對于大部分月子會所來說，營銷方法盡管多種多樣但是成效卻一般般。下面我們來一起了解下如何做好月子會所市場營銷工作？這幾點不容忽視哦！
月子會所經營前期，如何有效快速地占領市場
作為一家月子中心，首先要考慮到準客戶的需求，安全、安靜、安心是作為產后休養(yǎng)的三個重點需求，從一開始的規(guī)劃就需要考慮到。
另外交通便利、環(huán)境因素等也是考慮因素，只有想客戶之所想，了解同行競爭對手的優(yōu)勢，知己知彼，并提取自身優(yōu)勢出來作為賣點，給參觀的孕媽差異化分析，做好流程，才有高的成交率。
同時要多做些小活動，舉辦探店活動，并輔以小禮品鼓勵客戶寫參觀點評；請當地媒體報道，以軟文推廣，讓客戶在百度上非廣告投放的地方也找得到你；做百度關鍵字，讓當地客戶可以迅速在廣告欄中看到你；服務好每一個入住客戶，他就是你最好的推廣渠道，每一個客戶就代表一個朋友圈，不容忽視。
認知度不高的城市，該如何開展營銷？
想要迅速掌握這個城市的商機，首先去了解這個城市坐月子具體是什么方式，告訴她們月子會所坐月子的差別和優(yōu)勢。讓你的廣告出現在她們也會出現的地方，先做有效的渠道投資。
比如：當地婦幼醫(yī)院附近的公車站牌，母嬰用品店線下門店合作；與當地母嬰品牌聯合舉辦媽媽教室，實現轉化；建立媽媽群，在媽媽群里推送一些坐月子相關的訊息，建立你的專家形象，再利用媽媽群組織分享活動做轉化。知道客戶在哪，才能制定有效的市場活動。
具體營銷模式的選擇
1、會議營銷：月子會所可以通過各種渠道進行宣傳(例如軟文、硬廣、DM、網絡、微信等)，主要讓準媽媽前來月子會所進行產前宣教，由月子會所內婦產科醫(yī)生進行講座，準媽媽可以在現場提問，講座結束后帶領準媽媽及其家屬參觀本月子會所，從而跟蹤簽單。(注意：要提供簽到禮物，這樣可以促使準媽媽和家屬的上座率，禮品可由合作商家進行提供)。
2、渠道營銷：月子會所可以與高端中心，母嬰服務店，寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動或者聯通，嬰兒攝影、保險公司等以及其他一些公司進行合作，進行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達到提高品牌形象以及社會影響力以及準媽媽到月子會所。(注意：可用交換方式進行廣告置換)。
3、假日營銷：月子會所利用節(jié)假日(母親節(jié)、父親節(jié)，國慶節(jié)等)作為噱頭進行上街做活動，進行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴大自己的月子會所影響力提升品牌形象。
4、媒體營銷：做好平面媒體以及網絡媒體和其他，這樣可以迅速而廣泛的提升月子會所的社會認知度(注意：SEO、SEM、微信重點、團購)。
5、體驗式營銷：利用各種渠道爭取準媽媽到月子會所進行體驗，在體驗過程中由醫(yī)生，護士，護工進行全方位立體化的服務，從而讓來月子會所體驗的準媽媽在月子會所進行消費。
如何做好月子會所市場營銷工作？一家月子中心的經營和發(fā)展是離不開營銷的，好的適合的營銷方式會制造意外的驚喜。如何沒有月子會所運營管理經驗，也可以選擇加盟月子會所品牌，依靠加盟總部強大的扶持，讓自己的月子會所成功經營起來。
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