學(xué)爾森教育教育機(jī)構(gòu)如何提高課程銷量呢？

2021-05-14 17:07 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:482

學(xué)爾森教育職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海學(xué)爾森教育信息咨詢有限公司

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隨著教育競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，教育機(jī)構(gòu)也被人們?cè)絹?lái)越關(guān)注，可是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品不同于實(shí)體商品，提供的大多是無(wú)形的課程與服務(wù)，因此家長(zhǎng)在不了解課程實(shí)質(zhì)效果前，對(duì)課程的購(gòu)買會(huì)顯得猶豫不決。那么學(xué)爾森教育教育機(jī)構(gòu)如何提高課程銷量呢？

1、續(xù)費(fèi)

所謂續(xù)費(fèi)就是讓老學(xué)員繼續(xù)交錢續(xù)班?？赡苡械呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)會(huì)問(wèn)：老學(xué)員還有課時(shí)，還沒(méi)有到他們真正續(xù)班的時(shí)候，怎么讓學(xué)員續(xù)費(fèi)？其實(shí)很多成功的大機(jī)構(gòu)他們之所以成功是因?yàn)樗麄儚膩?lái)不單一的思考問(wèn)題，細(xì)心留意可以發(fā)現(xiàn)，許多成功的大機(jī)構(gòu)其實(shí)都不是等到老學(xué)員課時(shí)消耗完了才續(xù)費(fèi)的。

2、拓科

拓科就是在淡季可以拓展一些新的項(xiàng)目或者是現(xiàn)有項(xiàng)目的延展，來(lái)刺激老學(xué)員購(gòu)買新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

3、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹就是通過(guò)老學(xué)員的口碑介紹，介紹更多的學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)參觀和報(bào)名。在這里需要特別說(shuō)明的是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在淡季續(xù)費(fèi)續(xù)的好，需要把功夫下到平時(shí)，注意抓住孩子和家長(zhǎng)的心理。孩子心理要抓住他們的競(jìng)爭(zhēng)心理，成就感心理，情感歸屬心理等。家長(zhǎng)要抓住他們的希望常溝通，給希望，多體驗(yàn)，給實(shí)惠等心理。

教育機(jī)構(gòu)如何提高課程銷量呢？

第一計(jì)：邀訪招生。

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來(lái)定，比如可以通過(guò)測(cè)評(píng)法，試聽(tīng)法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第二計(jì)：知名講座。

1、市場(chǎng)賣點(diǎn)——講什么?什么人講?

2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)，家長(zhǎng)期待聽(tīng)

3、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題)

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

第三計(jì)：老生續(xù)班。(老生續(xù)班=招生?)

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2、口碑宣傳——學(xué)生成績(jī)的周期