開(kāi)一個(gè)嬰兒游泳館如何才能賺錢(qián)？有哪些營(yíng)銷(xiāo)方法？

2021-09-22 09:53 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:520

貝他嬰兒游泳館

投資金額：20-30萬(wàn)

企業(yè)名稱：江蘇貝他母嬰管理有限公司

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眾所周知，這個(gè)世界上，賺寶寶的錢(qián)是較為容易的，因?yàn)閶胗變涸诂F(xiàn)在來(lái)說(shuō)屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，雖然沒(méi)有消費(fèi)能力，但是為其買(mǎi)單的消費(fèi)者可以說(shuō)是毫不吝嗇，而且還樂(lè)于其中，那么開(kāi)一個(gè)嬰兒游泳館如何才能賺錢(qián)？有哪些營(yíng)銷(xiāo)方法？

1、核心營(yíng)銷(xiāo)

顧客選擇嬰幼兒游泳館消費(fèi)的需求是什么？想要擺脫家長(zhǎng)眼中“澡堂”的惡劣印象，做到專(zhuān)業(yè)游泳館應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，首先要明確游泳館能夠提供什么價(jià)值來(lái)滿足顧客的需求。

隨著現(xiàn)代人對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，帶寶寶來(lái)游泳館的目的早已不再是簡(jiǎn)單的洗澡，而是水育早教、撫觸按摩、育兒課堂等圍繞著健康而展開(kāi)的一系列活動(dòng)。有了清晰的目標(biāo)之后，我們就要在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫。這可以從兩方面入手：

從硬件上來(lái)說(shuō)，安全的游泳設(shè)備、水質(zhì)情況、衛(wèi)生舒適的室內(nèi)環(huán)境等都是要考慮的因素。而在軟件方面，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是關(guān)鍵。

2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

小編想重點(diǎn)講一下增值服務(wù)，顧名思義就是購(gòu)買(mǎi)范圍之外的服務(wù)。多數(shù)顧客要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占便宜的心理會(huì)驅(qū)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的行為，因此，在某種情況下，與其降價(jià)銷(xiāo)售不如送一些附加服務(wù)。

對(duì)于嬰兒游泳館而言，對(duì)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的檢測(cè)，又或是放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤(pán)等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶寶。針對(duì)非會(huì)員的新顧客，可以贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。

3、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

嬰兒游泳館一般投入資金小、規(guī)模不大，對(duì)廣告的投入也會(huì)比較小心謹(jǐn)慎。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，廣告無(wú)處不在。

充分利用手上現(xiàn)有的資源，每一個(gè)會(huì)員的周邊都會(huì)有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，其中不乏嬰幼兒游泳館的目標(biāo)客戶群，服務(wù)好每一位顧客，通過(guò)會(huì)員的口碑介紹，不斷地累積擴(kuò)大自己的顧客圈子。

在不斷開(kāi)發(fā)新會(huì)員的同時(shí)，也不能忽視對(duì)老會(huì)員的問(wèn)候。對(duì)會(huì)員的促銷(xiāo)不能僅僅停留在打折讓利的基礎(chǔ)層面上，而是應(yīng)針對(duì)會(huì)員的實(shí)際需求，將促銷(xiāo)變成關(guān)懷，增加會(huì)員的信任感和粘合度。

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