嬰兒游泳館調(diào)整做活動(dòng)的思路，活動(dòng)效果翻倍

2021-11-02 17:37 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:526

游樂(lè)寶泳池設(shè)備方案提供商

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：淄博游樂(lè)寶環(huán)保休閑設(shè)備制造有限公司

查看資料申請(qǐng)加盟

浙江的張老板近期與我們游樂(lè)寶合作，選用新款的兒童游泳池設(shè)備，剛開(kāi)了一家嬰幼兒游泳館，位于市中心的熱門商場(chǎng)附近，流量很高。周邊是新建的居民小區(qū)，居住用戶有很多是結(jié)婚不久的小夫妻，這些對(duì)嬰兒游泳館來(lái)說(shuō)，都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。但是由于是新開(kāi)的店，知道品牌的人少，進(jìn)店消費(fèi)的顧客也少。

剛開(kāi)始，張老板打算用免費(fèi)模式來(lái)為了吸引顧客，新店開(kāi)業(yè)前三天，顧客進(jìn)店都能免費(fèi)領(lǐng)取一張嬰兒游泳體驗(yàn)券，在三個(gè)月內(nèi)，憑體驗(yàn)券進(jìn)店，孩子就能免費(fèi)體驗(yàn)一次游泳。但是活動(dòng)效果有些糟糕，總共送出500多張免費(fèi)體驗(yàn)券，真正帶小孩來(lái)游泳的卻很少。

面對(duì)如此糟糕的情況，張老板十分頭疼，他以前看人家做免費(fèi)模式都挺好的，怎么輪到自己就不行了呢？他去拜訪了一位做營(yíng)銷的朋友，跟他討教應(yīng)該怎么改善當(dāng)前困境。朋友告訴張老板，免費(fèi)送的營(yíng)銷方法有很多大企業(yè)小商家都會(huì)用，但是不一定都能用好，既然免費(fèi)送的效果不好，那就試試改一下規(guī)則，加一些標(biāo)準(zhǔn)。

可以把免費(fèi)的體驗(yàn)券改成花10元辦會(huì)員卡，辦會(huì)員后有幾大好處：

1.會(huì)員消費(fèi)一律打九折。嬰兒游泳一次的價(jià)格是50元，打九折就是45元，來(lái)兩次，打折優(yōu)惠省下來(lái)的錢就是會(huì)員卡的價(jià)格，來(lái)2次以上用戶就賺了。

2.會(huì)員新用戶還能獲得300元的消費(fèi)額度，不限門檻，進(jìn)店就能使用，贈(zèng)送的消費(fèi)額度不參與另外的打折優(yōu)惠。游泳一次消費(fèi)50元，300元消費(fèi)額度可以游泳6次。不過(guò)贈(zèng)送的消費(fèi)額度有時(shí)間限制，必須在開(kāi)卡后兩周內(nèi)用完，過(guò)期作廢。

只花10塊錢可以游泳6次，并且以后來(lái)消費(fèi)還能打折，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)絕對(duì)是物超所值，所以吸引了很多顧客進(jìn)店購(gòu)買會(huì)員卡，在活動(dòng)三天里，賣出300多張會(huì)員卡。有80%以上的顧客都在辦了會(huì)員卡后的兩周內(nèi)進(jìn)店體驗(yàn)，自己用不完還會(huì)借給朋友使用，相當(dāng)于也給店里帶來(lái)了新客戶。而這些用戶體驗(yàn)過(guò)店里的游泳項(xiàng)目以及周到的服務(wù)之后，都很滿意，有60%左右的人愿意參加后續(xù)的充值，成為店里的?？汀?/span>

所以免費(fèi)模式的重點(diǎn)不僅僅是“免費(fèi)”，營(yíng)銷也不是讓顧客消費(fèi)一次就結(jié)束了，而是要讓顧客持續(xù)消費(fèi)，如果免費(fèi)換不來(lái)顧客的留存，就要考慮其它辦法了。

相關(guān)標(biāo)簽： 嬰兒游泳館加盟、嬰兒游泳池設(shè)備加盟、兒童游泳池加盟

上一篇：加盟快樂(lè)星漢堡賺錢嗎_年利潤(rùn)有多高

下一篇：茶小咖奶茶加盟怎么樣靠譜嗎？茶小咖奶茶總部在哪加盟費(fèi)多少？