托管班加盟機(jī)構(gòu)面對(duì)低價(jià)引流同行業(yè)，該如何應(yīng)對(duì)？

2022-04-06 09:53 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:382

晉級(jí)教育

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京晉級(jí)愛(ài)之家國(guó)際文化傳播有限公司

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托管班招生方法多種多樣五花八門(mén)，要是遇到隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)引流，低價(jià)搶資源的這些情況，作為校長(zhǎng)的我們要怎樣用更好的方法去應(yīng)對(duì)了？關(guān)于低價(jià)班引流幾乎是每一個(gè)培訓(xùn)小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)在開(kāi)辦托管班初期都會(huì)用到的營(yíng)銷(xiāo)方法。托管班用低價(jià)去招生確實(shí)是在開(kāi)辦短暫的期間去招收大量的新生生源，所以小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)在開(kāi)店活動(dòng)和促銷(xiāo)的時(shí)候都愿意用低價(jià)班做活動(dòng)，所以很多小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

　　但是呢低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又分為兩種，一種是良性競(jìng)爭(zhēng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，我們拼得是小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)各方面的實(shí)力。二是惡性的不良競(jìng)爭(zhēng)，在我們面對(duì)惡性的不良競(jìng)爭(zhēng)、自殺式的價(jià)格戰(zhàn)，很多同行的校長(zhǎng)都對(duì)此感到深惡痛絕，自己校區(qū)拖著好老師、好課程、好環(huán)境等高額成本，卻拼不過(guò)隔壁的超低價(jià)，是多么難受的。

　　遇到這種情況，我們要如何去應(yīng)對(duì)這種情況呢？

　　1、了解對(duì)手

　　先了解清楚那些用低價(jià)引流打價(jià)格戰(zhàn)的校長(zhǎng)他們用的是什么戰(zhàn)略？

　　我們都明白價(jià)格戰(zhàn)能做一時(shí)卻不能長(zhǎng)久做，可以是手段，絕不能是常態(tài)，要明白他的價(jià)格戰(zhàn)能堅(jiān)持多久，會(huì)持續(xù)多久，他的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？在同樣的地區(qū)為什么別人做得了而我們卻做不了價(jià)格戰(zhàn)。

　　2、了解自己

　　除了在了解對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，我們更要分析這個(gè)行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。首梳理自己這邊的師資、課程、服務(wù)、品牌、環(huán)境等優(yōu)劣勢(shì)。

　　在了解了自己的品牌的優(yōu)勢(shì)后，我們就那可以適當(dāng)采取較少的優(yōu)惠去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，從而把節(jié)省下的費(fèi)用，拿去認(rèn)真打磨產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在同時(shí)加大在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，利用適當(dāng)?shù)氖侄危炎约旱膬?yōu)勢(shì)在學(xué)員、家長(zhǎng)心里進(jìn)行提升。前期戰(zhàn)備做好了，我們的下一步就是如何應(yīng)對(duì)了。

　　3、用極致服務(wù)，來(lái)取得價(jià)值的制勝

　　在無(wú)論是怎么應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，我們首要的方法就是把服務(wù)做到極致。

　　只有我們精準(zhǔn)把握了家長(zhǎng)需求，才能真正的解決家長(zhǎng)的問(wèn)題，也能做出優(yōu)質(zhì)的極致服務(wù)，提高家長(zhǎng)的心理預(yù)期，去更加凸顯產(chǎn)品的價(jià)值。把服務(wù)做好極致。

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