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國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展

中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，近8年的旅游人次及旅游收入均以較為平穩(wěn)的增速保持增長(zhǎng)，增幅均在10%以上。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展也經(jīng)歷了不同的階段，從萌芽階段過(guò)渡到發(fā)展、成熟階段，直至目前度假概念再發(fā)展階段，人們對(duì)于新時(shí)代的旅游市場(chǎng)中的度假產(chǎn)品有了更多的訴求，因此未來(lái)一站式的旅游目的地、療愈旅游、精品定制游等強(qiáng)度假模式、多體驗(yàn)?zāi)Ｊ?、高消費(fèi)溢價(jià)類的度假產(chǎn)品仍具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)伴隨著國(guó)民消費(fèi)的升級(jí)，尤其是度假需求的消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品迭代，從起初僅有觀光留宿需求的生存型消費(fèi)，進(jìn)階到第二代發(fā)展型消費(fèi)，出游者開(kāi)始尋求優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)度假產(chǎn)品的舒適度及整潔度，發(fā)展至今到第三代享受型消費(fèi)，人們除了住宿產(chǎn)品以外開(kāi)始追尋多層次的住宿體驗(yàn)，希望住宿產(chǎn)品可以配套多元化的設(shè)施及活動(dòng)，追求身心靈的放松及體驗(yàn)。消費(fèi)升級(jí)也催生出多元化的消費(fèi)分級(jí)維度和模式，例如可以從游客年齡、出行方式、出行游伴、出游動(dòng)機(jī)、出游時(shí)間、目的地等維度進(jìn)行細(xì)分。

獨(dú)特的人文生態(tài)資源及高消費(fèi)能力

2018年長(zhǎng)三角三省一市的國(guó)內(nèi)旅游總收入占全國(guó)旅游總收入的67.1%，超過(guò)了三分之二，從旅游人次來(lái)看，占全國(guó)旅游總?cè)舜蔚?/span>46%，整體長(zhǎng)三角地區(qū)的旅游吸引力依舊非常強(qiáng)勁，其旅游發(fā)展在全國(guó)占主導(dǎo)地位。長(zhǎng)三角地區(qū)旅游發(fā)展的成功主要依托于兩點(diǎn)：獨(dú)特的人文生態(tài)資源及長(zhǎng)三角地區(qū)的高消費(fèi)能力。

從國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游資源數(shù)量來(lái)看，長(zhǎng)三角三省一市的生態(tài)旅游資源并不算豐富，可利用的自然生態(tài)資源數(shù)量是相對(duì)有限的，其成功主要依托于獨(dú)特的江南風(fēng)貌、悠久的歷史文化底蘊(yùn)、豐富的古文化村落和園林建筑，加上江南特色美食及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使長(zhǎng)三角旅游能夠在全國(guó)當(dāng)中能夠獨(dú)樹(shù)一幟。

長(zhǎng)三角三省一市的總?cè)丝跀?shù)占全國(guó)總?cè)丝诘?/span>16%，而社會(huì)消費(fèi)品零售總額卻占到了全國(guó)的22%，說(shuō)明長(zhǎng)三角地區(qū)的人均消費(fèi)能力非常強(qiáng)勁。對(duì)比上海與其他一線城市的年消費(fèi)支出類別的占比，可以看出上海的旅游消費(fèi)占比最高達(dá)到了26%，因而上海人更加享受在旅行中的消費(fèi)。整體而言長(zhǎng)三角地區(qū)的人們不僅“能花錢”，并且更加愿意花在旅游上面。

長(zhǎng)三角地區(qū)酒店概覽

就高端精品酒店而言，其平均體量為92間客房，主要原因是其目標(biāo)市場(chǎng)需求有限，且采取低密度的建造方式。高端精品酒店自身具有誘導(dǎo)需求的能力，對(duì)于文旅資源、交通便捷度的依賴相對(duì)較弱。

而反觀中高端酒店，其體量相對(duì)較大平均為288間客房，周邊資源及交通便捷度是主要影響因素，以滿足更多樣化目標(biāo)客戶的需要。非標(biāo)住宿產(chǎn)品的體量較小平均為19間客房，受制于市場(chǎng)需求及成本壓力，僅作為當(dāng)?shù)胤菢?biāo)住宿產(chǎn)品的多樣化補(bǔ)充，或是由現(xiàn)有的存量老宅改造而成。

從平均每間房收益的角度來(lái)看，高端精品酒店的平均每間房收益最高，達(dá)到了1238元人民幣，主要得益于長(zhǎng)三角地區(qū)的高端消費(fèi)實(shí)力。從平均房?jī)r(jià)角度來(lái)看，中高端酒店的也表現(xiàn)尚可，平均房?jī)r(jià)為800元人民幣。而非標(biāo)住宿由于其產(chǎn)品屬性具備較強(qiáng)的溢價(jià)能力，平均房?jī)r(jià)到達(dá)790元人民幣，但由于單店體量較小，盈利能力實(shí)際并不強(qiáng)。

從住宿率來(lái)看，整體長(zhǎng)三角地區(qū)的文旅酒店市場(chǎng)是比較活躍的?？傮w而言，受到季節(jié)性的制約，長(zhǎng)三角地區(qū)的住宿率水平在50-60%之間。受到體量和客源結(jié)構(gòu)的影響，中高端酒店通過(guò)多元化的客源結(jié)構(gòu)，滿足商務(wù)會(huì)議、旅游團(tuán)隊(duì)和散客等各類客源的需求，在一定程度上平衡了季節(jié)性的影響，使其住宿率水平高于高端精品酒店，而非標(biāo)住宿產(chǎn)品的體量最小且依托于成熟的度假區(qū)，因此住宿率水平最高，達(dá)到58.6%。

受到體量的限制，高端精品酒店和非標(biāo)住宿酒店旅游散客較多，占比大約為六成左右，更容易受到季節(jié)性影響。而中高端度假酒店的體量較大，有能力接收商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)客人，因此中高端度假酒店的會(huì)議團(tuán)隊(duì)占比較高, 達(dá)到36%。正因?yàn)榇耍懈叨司频晖ㄟ^(guò)團(tuán)隊(duì)客源能夠保持穩(wěn)定的住宿率，季節(jié)性的影響較小。

如何利用文旅市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

? 豐富的產(chǎn)品組合：滿足多種客群需求

旅游業(yè)具備顯著的季節(jié)性，且客群具有鮮明的特征，但同時(shí)也給酒店帶來(lái)了一系列問(wèn)題。單一服務(wù)某類客戶，將會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而具備豐富屬性的酒店，更能滿足不同客戶的需求。

宜尚PLUS酒店將北歐的幸福感帶到酒店，“以人為本”的北歐式服務(wù)，不管是商務(wù)還是旅游，在這里都能感受到“幸福在途”的舒適體驗(yàn)，滿足各類客群的需求。

? 借勢(shì)在地資源：酒店產(chǎn)品融合延伸

長(zhǎng)三角地區(qū)是魚(yú)米之鄉(xiāng)、富庶之地、江南水鄉(xiāng)、人文之風(fēng)興盛、古韻濃郁，具備深厚的東方韻味，借助當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的助力，將酒店與當(dāng)?shù)仫L(fēng)情相結(jié)合，使酒店成為景觀的延展。

瑾程酒店受到東方文化的啟發(fā)，東方文化元素與現(xiàn)代潮流碰撞，無(wú)論是別致的新中式硬件設(shè)施，還是細(xì)致的東方知禮服務(wù)，都與江南水鄉(xiāng)的韻味相得益彰，為新雅士打造充滿驚喜的目的地。

?品牌效應(yīng)的加持：酒店市場(chǎng)多樣化發(fā)展

目前在長(zhǎng)三角地區(qū)的旅游市場(chǎng)中，不論是本土品牌還是國(guó)際品牌，大眾品牌還是精品品牌，均呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。而多樣化的市場(chǎng)行成更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇一個(gè)有影響力的品牌極為重要。東呈國(guó)際作為國(guó)內(nèi)前五的酒店集團(tuán)，無(wú)論品牌影響力還是專業(yè)能力都是毋容置疑的。

盡管文旅行業(yè)存在無(wú)可避免的季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)對(duì)酒店產(chǎn)品的選擇和運(yùn)營(yíng)方向的調(diào)整，可以降低季節(jié)性帶來(lái)的影響，而中高端酒店便是極好地適應(yīng)了這種影響，從而為投資人帶來(lái)更穩(wěn)定的收益。

長(zhǎng)三角文旅產(chǎn)業(yè)的火熱，帶動(dòng)著酒店業(yè)的發(fā)展，在長(zhǎng)三角夯實(shí)消費(fèi)能力的背景下，市場(chǎng)需求被進(jìn)一步激發(fā)。差異化的產(chǎn)品、滿足不同需求的能力、具備影響力的品牌，成為占領(lǐng)長(zhǎng)三角酒店度假市場(chǎng)的“三大法寶”。隨著行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，酒店行業(yè)將繼續(xù)處在上行通道中，市場(chǎng)依然存在較多機(jī)會(huì)。

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