做凈水器代理之前必須要了解哪些？(圖)

2019-10-16 10:34 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:640

金詩(shī)雨凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市誠(chéng)榮金牌科技有限公司

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水污染一直是人們的痛，同時(shí)水污染也促進(jìn)了凈水器行業(yè)快速發(fā)展。凈水器有效杜絕水質(zhì)污染這已是當(dāng)今世界上公認(rèn)的最有效改善飲用水方案，凈水器的過(guò)濾效果顯而易見(jiàn)，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)需求量巨大，很多商業(yè)人士意識(shí)到凈水器巨大商機(jī)，并加入到凈水器行業(yè)中來(lái)，其中不乏是有一些不是專門做凈水器的家電類廠家也進(jìn)駐到凈水器市場(chǎng)中，這些企業(yè)只是把凈水器看成現(xiàn)在的資產(chǎn)，一個(gè)能給企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)的項(xiàng)目，甚至那些新加入凈水器行業(yè)的小廠家，帶有典型的市場(chǎng)投機(jī)行為，什么產(chǎn)品賺錢就做什么產(chǎn)品，以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)手段，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，給凈水器行業(yè)帶來(lái)較大的隱患，使很多有志在凈水器行業(yè)發(fā)展想做凈水器代理商們無(wú)從選擇，選擇凈水器創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為許多有志青年的第一考慮目標(biāo)?？疾靸羲鲝S家如今已成為做凈水器代理的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)程序，那么做凈水器代理之前必須要了解哪些？

1、深入了解要代理的凈水器品牌及同行
俗話說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆。是很有道理，開(kāi)始宣傳凈水器前應(yīng)該對(duì)自己要代理的凈水器品牌和其同行有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和了解，列出所有彼此的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要相信自己代理的凈水器品牌，相信凈水器品牌廠家提供給客戶的是質(zhì)量可靠的產(chǎn)品、服務(wù)、做市場(chǎng)的方法。

2、對(duì)自己有一個(gè)正確的定位

對(duì)剛加入一個(gè)從未做過(guò)的凈水器行業(yè)。必然會(huì)感到陌生，唯有的方法就是學(xué)習(xí)，了解廠家其他凈水器代理商做的成功和不成功的原因，多與廠家探討學(xué)習(xí)，通過(guò)各種渠道向成功人士學(xué)習(xí)，拷貝成功。了解自己的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，選取最有效率的宣傳方法，對(duì)自己應(yīng)該充滿信心與動(dòng)力，試問(wèn)如果自己賺錢都沒(méi)有絕對(duì)的信心與動(dòng)力，如何讓別人有信心有動(dòng)力。

3、準(zhǔn)備多少資金做凈水器代理

做市級(jí)代理、縣級(jí)代理或經(jīng)銷要了解凈水器廠家的首批進(jìn)貨款是多少，以及第一年運(yùn)作費(fèi)用、租金、廣告費(fèi)等。著是加盟開(kāi)業(yè)的基本要求條件，代理商應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用，以及往后持續(xù)每月的必要支出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營(yíng)不順利時(shí)，自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí)，且在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)，如果代理的凈水器品牌廠家無(wú)法提出有效解決辦法時(shí)，則應(yīng)考慮退出該凈水器品牌，再另尋其他凈水器品牌合作。

4、要代理的凈水器品牌對(duì)于代理商開(kāi)店策劃的是否周全

凈水器代理商開(kāi)店是一切活動(dòng)的開(kāi)始，代表著這個(gè)凈水器品牌要在當(dāng)?shù)厣罡?xì)作，如果凈水器代理商的開(kāi)店策劃的不周詳，則表示代理的凈水器品牌經(jīng)驗(yàn)并不豐富，計(jì)劃周詳與否，可以了解多家凈水器品牌體系比較中區(qū)分高下。

做凈水器代理之前必須要了解哪些？（圖）_1

5、凈水器產(chǎn)品質(zhì)量可靠、安全放心最重要

凈水器不同于一般商品，過(guò)濾出來(lái)的水是直接喝到人的身體里面，從產(chǎn)品功能來(lái)看,凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們身體健康的環(huán)保產(chǎn)品，功能顯而易見(jiàn)。根據(jù)中消協(xié)公布《中國(guó)水用電環(huán)境調(diào)查報(bào)告》顯示，近7成凈水器產(chǎn)品存在不合格的狀況。所以選擇凈水器品牌代理，首先要選擇專業(yè)的凈水器品牌廠家，質(zhì)量可靠、安全放心是最重要的，也是第一關(guān)注的。

6、凈水器品質(zhì)是否有保障

如果您要代理的凈水器品牌沒(méi)有品質(zhì)保障，作為當(dāng)?shù)氐拇砩毯蠡紵o(wú)窮。尤其像凈水器這樣的產(chǎn)品，外觀可能差不多，可是內(nèi)部的核心材料用戶是不輕易看到的，但是品質(zhì)相差卻很大。品質(zhì)差的，用戶買回去幾個(gè)月就出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，最終倒霉的還是凈水器代理商。那么怎樣的凈水器品牌才有品質(zhì)保障呢?專業(yè)的凈水器品牌當(dāng)然品質(zhì)有保障，可是有些品牌大多“名花有主”，那您要先下手為強(qiáng)。

7、要代理的凈水器品牌是否建立長(zhǎng)期的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，以適時(shí)引進(jìn)新產(chǎn)品，提升代理商競(jìng)爭(zhēng)力?

凈水器營(yíng)銷的最終目的是發(fā)現(xiàn)用戶需求，用好的凈水器產(chǎn)品去滿足他，最終競(jìng)爭(zhēng)的還是產(chǎn)品。在凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，凈水器廠家不能只以最初開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，沒(méi)有創(chuàng)新的凈水器廠家是很難在市場(chǎng)上存活。凈水器廠家必須是以用戶的需求為中心進(jìn)行創(chuàng)新。有了創(chuàng)新，就有了差異化，就會(huì)有自家獨(dú)特的凈水器品牌的產(chǎn)品，這樣的凈水器產(chǎn)品就是有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的凈水器品牌才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，如果做這一類凈水器品牌的代理商，做起來(lái)更有信心更有干勁，將有更好的發(fā)展前景。為此要做凈水器代理商就是要有一定的前瞻性，只有先于對(duì)手發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并抓住機(jī)會(huì)，成功之路就不遙遠(yuǎn)。

8、要代理的凈水器廠家是否有做品牌的決心與魄力

打造一個(gè)專業(yè)的凈水器品牌是一個(gè)長(zhǎng)期而且需要巨大投入的工程，沒(méi)有一定的決心與實(shí)力，往往會(huì)半途而廢。首先凈水器廠家是否有實(shí)力，如果是僅靠貼牌的皮包公司，恐怕很難有資金實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力來(lái)支持一個(gè)品牌的建設(shè)。所以代理一個(gè)凈水器品牌之前一定要去他的公司進(jìn)行實(shí)地考察。通過(guò)實(shí)地考察企業(yè)的軟硬件設(shè)施，企業(yè)確實(shí)有實(shí)力，下了決心要做品牌，這才有下一步合作的可能。再考查具體操盤手，是否有操作品牌的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定。

在當(dāng)今凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，做凈水器代理一定要必知以上8點(diǎn)，要有所領(lǐng)悟，用對(duì)的方法去努力打拼自己的凈水器事業(yè)。這樣您操作凈水器市場(chǎng)就有了九成的成功把握。好的凈水器品牌是需要慧眼去發(fā)現(xiàn)，一旦認(rèn)準(zhǔn)就要抓住不放，哪怕凈水器品牌在發(fā)展中遇到困難，也要堅(jiān)定的支持。因?yàn)槿魏问挛锏陌l(fā)展都不是一帆風(fēng)順?！盎茧y見(jiàn)真知”，凈水器品牌才會(huì)把這樣的凈水器代理商當(dāng)成自己核心代理商，只有這樣作為凈水器代理商才能和凈水器品牌一起成長(zhǎng)。

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