解鎖母嬰界四種“浩劫”姿態(tài):看優(yōu)家寶貝如何力挽狂瀾?

2019-02-27 16:32 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:343

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

查看資料申請加盟

優(yōu)家寶貝表示：各行各業(yè)年后基本上都會進入“淡季”無論是餐飲、服裝再或者是母嬰。于是乎母嬰業(yè)像是沒有明顯的淡季與旺季界線；有嬰兒出生就有市場，但是一年365天不會每天生意都那么好做。總有生意不好的時候；焦金爍石、寒冬臘月、陰雨綿綿......等極易產(chǎn)生顧客不愿出門購買東西的現(xiàn)象，難免會導(dǎo)致銷量不好，進入淡季。“從旺季跌入淡季”的心理落差，有的自暴自棄，有的如熱鍋上的螞蟻，有的自此頹疲一步一步走向關(guān)門閉店。因此，應(yīng)對淡季的第一步是先調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會“淡季取勢”和“旺季取利”。
1：適應(yīng)市場，隨時做出調(diào)整
借鑒成功企業(yè)先例；正所謂前車之鑒后車之師。眾所周知肯德基是專注炸雞和漢堡的企業(yè)。但是在杭州有家店卻別具一格的開了一家茶飲店，面對淡季及時做反應(yīng)并調(diào)整；成功吸引了大量的客流，銷售額也得以提升。對于母嬰行業(yè)“優(yōu)家寶貝”同樣以迅而不及掩耳之勢及時做出產(chǎn)業(yè)調(diào)整，對于加盟公司而言要想長久的生存下去，單單的依靠其他知名品牌，是遠遠不夠的，在競爭激烈的社會要想長久立足必須要實現(xiàn)自給自足，自己為自己代言；要擁有其自主品牌。優(yōu)家寶貝以及賦遠見的洞察力發(fā)現(xiàn)其重要性，積極做出調(diào)整。其后推出一系列自主品牌；如小山家、凡凈、安莉膚，其生產(chǎn)設(shè)備、原料均采于用德、法、日；可見其生產(chǎn)工藝足以達到高端品牌。這樣擁有自主產(chǎn)權(quán)的優(yōu)家寶貝就可以給加盟商提供性價比更高的商品。這在其他加盟商那里是絕無僅有的。站在巨人肩上的優(yōu)家寶貝因此會走的更穩(wěn)更遠。
2：變換淡季的“互補”品
21世紀一大趨勢就是“高端”，無論是玩具、尿褲再或者是玩具都在不斷的更新?lián)Q代，這就不斷的驅(qū)動著母嬰市場的商品品質(zhì)的高端化。所以，優(yōu)家寶貝在選擇一些爆款商品時，也會注重產(chǎn)品的趨勢。在滿足客戶當(dāng)前購買的前提下，及時發(fā)現(xiàn)客戶新需求。例如：夏天來臨蚊蟲侵襲，這時就可以推薦一些寶貝驅(qū)蚊產(chǎn)品和防曬產(chǎn)品。當(dāng)然驅(qū)蚊防曬同時降暑也是必不可少的，這時就可以推薦寶寶洗發(fā)水和沐浴露。
3:營銷手段：品牌效應(yīng)
在這競爭激烈的當(dāng)下，母嬰店遍地都是；那么優(yōu)家寶貝是如何在這競爭激烈的社會長久立足的呢？首先來看2018年優(yōu)家寶貝在廣州成立品牌中心，在客戶眼里有品牌就是有質(zhì)量，有質(zhì)量就是大品牌；優(yōu)家寶貝在廣州成立品牌中心這不單單是對消費者的承諾更是對商品質(zhì)量的保證。再者營銷手段千差萬別，能抓住客戶的心理就會更容易取得客戶的認可和信任；例如可以選擇在天氣不好的天氣主動電話聯(lián)系客戶，這中天氣客戶更愿意宅在家里，時間也會更充裕；前幾次電話聯(lián)系盡量不要有太強的銷售目的；要以服務(wù)為出發(fā)點，更要準確的記錄客戶在交談過程中流露的購買意愿。并計劃下次交流方案；這自然會有效地增加購買率，進而提升進店率。
4：在引入新客戶同時不忘維系老客戶
優(yōu)家寶貝表示：粘性較大的客戶是逛街時隨意消費客戶消費的三到四倍。所以在淡季在開拓新市場的同時，也是維系老客戶關(guān)系的黃金時期。這樣我們會有充足的時間去了解客戶的購買和使用體驗；在客戶眼里也更能體現(xiàn)我們的服務(wù)質(zhì)量。有時間可以邀請客戶到現(xiàn)場參與本店活動，近距離接觸加深感情。如遇到店內(nèi)上新，店內(nèi)促銷，可以給客戶寄送樣品，體驗裝，促銷單頁，邀請函等。
最后：淡季并不可怕，可怕的是一如既往的做原來的自己；懂得居安思危，這就是優(yōu)家寶貝的生存之道！

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：品牌折扣女裝加盟，廣州歐美秀服飾公司加盟不壓貨輕庫存(圖)

下一篇：小縣城diy手工店怎么盈利？來桌上時光不用愁(圖)