入學(xué)測(cè)評(píng)不簡(jiǎn)單，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)臨門一腳就靠它(圖)

2019-01-07 08:47 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:458

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大部分面向?qū)W生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生時(shí)都會(huì)做一個(gè)入學(xué)測(cè)試，目的是為了確定學(xué)員水平，好合理分班針對(duì)培訓(xùn)。

入學(xué)測(cè)評(píng)不簡(jiǎn)單，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)臨門一腳就靠它（圖）_1

對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，入學(xué)測(cè)試的終極意義并非分班，而是招生工作的重要基本環(huán)節(jié)之一，甚至可稱為“臨門一腳”，在這個(gè)環(huán)節(jié)務(wù)必做到能吸引學(xué)員，促成最終交費(fèi)。就我們了解的，目前國(guó)內(nèi)的中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入學(xué)測(cè)試的基本思路有兩個(gè)：

1. 多級(jí)別測(cè)試

這種測(cè)試一般設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，用時(shí)也較短，但是具體操作上會(huì)有很多值得注意的地方。舉例說(shuō)明較清楚。比如家長(zhǎng)帶著一個(gè)初一的孩子來(lái)咨詢，先給學(xué)生來(lái)個(gè)免費(fèi)入學(xué)測(cè)試，這張卷子的難易程度應(yīng)該如何為好？其實(shí)很簡(jiǎn)單：誰(shuí)規(guī)定你必需用同一張入學(xué)測(cè)試卷來(lái)給不同程度的學(xué)生做測(cè)試的？

這時(shí)就完全可以用多級(jí)別測(cè)試法：

1）設(shè)定A-B-C卷，根據(jù)學(xué)生所在的學(xué)校及目前在校成績(jī)來(lái)判定該用哪套卷子給他測(cè)試.

2）做完測(cè)試后及時(shí)進(jìn)行試卷分析，分析學(xué)員的具體問(wèn)題在什么地方，可以通過(guò)什么樣的課程加以改進(jìn)；試卷分析這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,是展示教學(xué)能力的一個(gè)窗口；

3）試卷的處理：記得要把入學(xué)測(cè)試卷留下來(lái)，不要給學(xué)生帶回家，以免開(kāi)班后同班同學(xué)互相熟悉后發(fā)現(xiàn)入學(xué)測(cè)試卷是不一樣的。說(shuō)法：對(duì)外宣稱就說(shuō):學(xué)生入學(xué)資料歸檔，為每位學(xué)生都設(shè)立入學(xué)檔案，所以不給個(gè)人；

4）成績(jī)水平不一樣的學(xué)生在同一個(gè)班上課，就專業(yè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)管理和授課教師的課堂教學(xué)能力及掌控能力提出了一定的要求.

2、一棒子砸蒙

這是一個(gè)很通俗的說(shuō)法，就是說(shuō)，用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)潛在學(xué)員水平的測(cè)試題目來(lái)考試，使得潛在學(xué)員難以在短時(shí)間內(nèi)答對(duì)題目，促成學(xué)員自我認(rèn)知心理定位發(fā)生變化或自尊心受到挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)或能力上的嚴(yán)重不足，從而下決心交費(fèi)參加培訓(xùn)。

運(yùn)用這個(gè)思路需注意幾點(diǎn)：

1）課程顧問(wèn)和潛在學(xué)員采用一對(duì)一的方式效果較好，即測(cè)試中全程護(hù)送，不斷進(jìn)行營(yíng)銷；一棒子砸蒙只是開(kāi)始，如果沒(méi)有一對(duì)一的全程護(hù)送，眾多學(xué)員一起參加測(cè)試，會(huì)導(dǎo)致砸蒙之后沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)給出解決學(xué)員問(wèn)題的辦法，潛在學(xué)員可能會(huì)陷入沮喪而離開(kāi)你的機(jī)構(gòu)，達(dá)不到招生目的；

2）較高端項(xiàng)目適用。像魔耳國(guó)際英語(yǔ)就不太適合高端項(xiàng)目收費(fèi)，因?yàn)檫M(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目的測(cè)評(píng)和一對(duì)一式的跟進(jìn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本較高，按照一定的交費(fèi)比例，可能入不敷出。

3）學(xué)員有較多時(shí)間。10分鐘20分鐘的測(cè)試很難做到效果，后面的跟進(jìn)營(yíng)銷更是需要時(shí)間，對(duì)于沒(méi)有時(shí)間在你這里停留太久的學(xué)員，這個(gè)辦法效果較差。

入學(xué)測(cè)試是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要掌握的環(huán)節(jié)，具體怎么做，需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靈活掌握，但是基本思路都是一樣的：臨門一腳，促成交費(fèi)。

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