實(shí)體店零售難做？怎么小資生活門店客單價(jià)還能上漲40%(圖)

2018-12-16 16:24 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:356

小資生活美妝

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州添意時(shí)企業(yè)管理有限公司

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自2009年第一批店鋪開業(yè)至今，小資生活項(xiàng)目已經(jīng)十年了。在這十年里，小資生活不斷地創(chuàng)新、進(jìn)化、完善，隊(duì)伍不斷壯大，加盟店也如雨后春筍，開遍全國，加盟商更是不斷報(bào)喜門店業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。

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今天，給大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)，一起來了解一下小資生活當(dāng)前的零售魅力。小資生活11月客單價(jià)較10月增長(zhǎng)40%。從零售的角度看，客單價(jià)和客單量決定著門店的銷量?？蛦蝺r(jià)接近40%的增長(zhǎng)率，說明消費(fèi)者是非常認(rèn)可、信任小資生活，愿意到小資生活門店深度消費(fèi)的。

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是什么原因讓小資生活化妝品加盟門店能這樣業(yè)績(jī)暴增的？

1、成熟營運(yùn)體系加持，小資生活零售營銷玩法多樣化

作為一個(gè)十年的實(shí)力化妝品連鎖項(xiàng)目品牌，小資生活之所以在市場(chǎng)上越來越受到用戶的青睞，除了小資夢(mèng)能引起大家的共鳴外，更多的是得益于小資生活成熟的營運(yùn)體系和小資生活一線團(tuán)隊(duì)的不懈努力。

小資生活目前已形成“統(tǒng)一運(yùn)營模式、統(tǒng)一價(jià)格戰(zhàn)略、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售模式、統(tǒng)一售后服務(wù)”的六大統(tǒng)一優(yōu)勢(shì)，讓小資生活整店輸出模式更省心、更省力、更省錢。

針對(duì)會(huì)員，小資生活門店都會(huì)設(shè)置每周會(huì)員日，做“超低會(huì)員價(jià)”短促活動(dòng)，豐富了會(huì)員活動(dòng)的內(nèi)容。目的是以“超低會(huì)員價(jià)”幫助店鋪引流同時(shí)回饋老顧客，以定期吸引顧客多次返店，促進(jìn)店鋪銷售。

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值得一提的是小資生活是前店后院的經(jīng)營模式，在活動(dòng)設(shè)置方面前店跟后院可以起到很好的互相引流的目的。比如，后院可以以“免費(fèi)護(hù)理體驗(yàn)”的活動(dòng)引流，在客戶體驗(yàn)過產(chǎn)品跟服務(wù)好用貼心之后自然也會(huì)促進(jìn)前店產(chǎn)品的銷售。

總之，小資生活的的助銷活動(dòng)玩法多種多樣，老師們會(huì)根據(jù)加盟店當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、地方特色、特定季節(jié)或者節(jié)假日策劃適合的活動(dòng)方案吸客引流，讓會(huì)員都成為忠實(shí)粉絲。

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2、一線團(tuán)隊(duì)下店帶教到位門店BA受益匪淺

小資生活培訓(xùn)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一直奮戰(zhàn)在一線市場(chǎng)，把運(yùn)營策略、動(dòng)銷方案、引流方案等實(shí)操手段通過帶教、培訓(xùn)等形式傳達(dá)給加盟商。在他們的帶教下，門店BA在短期內(nèi)基本上能夠熟練地掌握單品牌店運(yùn)作技巧，幫助加盟店快速走上正軌，取得了不錯(cuò)的成績(jī),收到加盟商報(bào)喜門店客單價(jià)常常是破千甚至破萬。像衢州小資生活化妝品加盟店，客單價(jià)高時(shí)達(dá)13440元，4000元、5000元、6000元也是常有，客單價(jià)當(dāng)中就數(shù)1000-2000多的客單價(jià)是最常見的。

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（高客單價(jià)背后是消費(fèi)者對(duì)小資生活的信賴）

下店帶教是非常辛苦的一件事情，老師們卻樂此不彼。以簡(jiǎn)單的“四海為友”為例，老師總是親自帶隊(duì)，帶著門店員工去派單、跟車游行宣傳，教店長(zhǎng)、BA如何做活動(dòng)、如何發(fā)展會(huì)員，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)護(hù)膚手法、使用儀器等等。

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