為何現(xiàn)在的全屋定制賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的冷落？

2018-11-10 12:24 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:332

沃美德

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：合肥春派家具有限公司

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a家具賣(mài)場(chǎng)是每個(gè)人都聽(tīng)過(guò)的地方，也是以前大家購(gòu)買(mǎi)家具必去的地方。然而隨著全屋定制行業(yè)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，家具賣(mài)場(chǎng)不再是消費(fèi)者的唯一選擇。那么，我們不禁要思考為什么會(huì)變成這樣的狀態(tài)。接下來(lái)沃美德全屋定制小編就給大家簡(jiǎn)單的分析一下。
1、看似折扣低，實(shí)際價(jià)格高
家具賣(mài)場(chǎng)是傳統(tǒng)定制家具銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所和渠道，而越大型的賣(mài)場(chǎng)租金和相應(yīng)的成本就會(huì)增加。而市場(chǎng)上大多的品牌都是通過(guò)全屋定制加盟的商家在銷(xiāo)售，全屋定制廠家的直營(yíng)店反而會(huì)比較少啊。雖然廠家對(duì)加盟商都是有一定的扶持政策，但是這些政策對(duì)于全屋定制加盟商來(lái)說(shuō)卻是杯水車(chē)薪，加盟商為了能吸引到客戶(hù)進(jìn)店下單，往往都會(huì)通過(guò)打折促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳。
消費(fèi)者進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)里面會(huì)看到很多商家打的折扣都特別低，實(shí)際上加盟商為了保障自己的利潤(rùn)不受到影響會(huì)在打折前就已經(jīng)把價(jià)格標(biāo)高。所以這個(gè)時(shí)候如果消費(fèi)者想要拿到更低的價(jià)格就得看自己的砍價(jià)能力了。
2、體驗(yàn)不足被忽悠
全屋定制賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是能讓消費(fèi)者身臨其境的去體驗(yàn)家具，場(chǎng)景展示也可以讓消費(fèi)者很直觀的看到家具擺放和搭配。從這點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)者的體驗(yàn)感還是好的。
然而，家居賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)卻總會(huì)讓你感覺(jué)到不好。對(duì)于一些大品牌的商家來(lái)說(shuō)，他們的服務(wù)確實(shí)是不錯(cuò)的，不管消費(fèi)者會(huì)不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)自家的產(chǎn)品都能做到一對(duì)一詳細(xì)的解答和熱心的服務(wù)。而這樣的服務(wù)現(xiàn)在卻是很少的，大多數(shù)品牌的導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)在你身邊一直給你推薦產(chǎn)品，或者在聽(tīng)到你只是看看的時(shí)候就會(huì)愛(ài)搭理不搭理的樣子。在你咨詢(xún)產(chǎn)品信息的時(shí)候往往都會(huì)避重就輕，只撿好的說(shuō)不撿差的提，容易給消費(fèi)者造成一個(gè)誤解，最終因?yàn)楦鞣N問(wèn)題而產(chǎn)生售后。
3、網(wǎng)店新沖擊，線(xiàn)下銷(xiāo)不動(dòng)
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也隨之增加，越來(lái)越多的人喜歡從網(wǎng)上開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)東西。很多人為了方便，小到衣食住行，大到定制家具等大型物件也開(kāi)始從網(wǎng)上訂購(gòu)。而現(xiàn)在很多全屋定制廠家也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行開(kāi)店，導(dǎo)致線(xiàn)下實(shí)體店的流量越來(lái)越少。
雖然網(wǎng)購(gòu)成為新潮流，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前卻看不到實(shí)體的東西，只能通過(guò)商家的介紹去了解產(chǎn)品。小件的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題都很好解決，但是一旦遇到全屋定制家具這樣的大型物件問(wèn)題，售后則是一件很麻煩的事情。
從以上分析，沃美德全屋定制小編認(rèn)為全屋定制家具賣(mài)場(chǎng)受到冷落的原因，大多還是因?yàn)槿荻ㄖ萍用说纳碳覜](méi)有做，再加上網(wǎng)上商城的沖擊，也就導(dǎo)致最終線(xiàn)下實(shí)體店受到影響。如果想提高客流量，可以加強(qiáng)服務(wù)環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到不一樣的服務(wù)。畢竟，像全屋定制家具這樣的大型物件，消費(fèi)者最終還是信賴(lài)線(xiàn)下實(shí)體店的。

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