這3點拓客技巧非常的實用

2018-10-22 15:33 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:440

秀靚美容院加盟

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：黛頤蘭質集團

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這激烈競爭的美容行業(yè)里,和中大型的美容院相比，小型美容院相當于在夾縫中尋求生存和發(fā)展，面對強大的競爭對手，很多小型美容院不知如何去拓客，對拓客失去信心，因此美容院要結合自己店面的實際情況找準顧客，做出有別于其他美容院的拓客模式，抓住了顧客才會有業(yè)績，有業(yè)績才干促進美容院的久遠經(jīng)營。接下來芳享小編就小型美容院的拓客技巧與大家共同探討：
一、老帶新

小型美容院加盟店想要在老顧客的基礎上拓展新顧客，可以充分利用老顧客的人脈。一般來說，小型美容院的顧客群體較大型美容院來說更加固定，這是小型美容院的優(yōu)勢之一。美容院老板要加強對老顧客的維護，平時多和顧客溝通，搞好關系，并不時的發(fā)放免費的美容體驗卡或者打折優(yōu)惠卡，準備一些有吸引力的小禮品，制定完善的轉介紹機制和轉介紹標準，引導老顧客往店里介紹顧客。

二、社區(qū)化美容院
了解競爭對手的促銷方法、宣傳模式。并從中找到適合自己的促銷方法，不時地推進和優(yōu)化美容院的促銷方式。就目前情況來講大型美容院的地點都比較固定，輻射的范圍也有限，即便顧客是慕名而來，但因距離較遠也不會經(jīng)常去消費。小型美容院想要拓客，要抓住大型美容院的軟肋，以社區(qū)為基點，輻射周邊小區(qū)。選擇相對中高端的小區(qū)，因為小型美容院大多數(shù)是小區(qū)化經(jīng)營，客源距離也比較近，顧客進店消費的頻率也會相對增加。其次在拓客時候產(chǎn)品一定要有針對性，后期服務中一定要細節(jié)化，才干夠耐久留住顧客。讓顧客覺得在小店消費既能省錢，服務又有大店的貼心。

三、品牌效應
現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是加盟的品牌店，小型美容院就要充分利用好品牌效應，將美容院品牌的來源以及文化底蘊通過宣傳充分體現(xiàn)進去。同時美容院自身要時常開展一些有特色的營銷活動，推動顧客的購買欲，通過自身品牌的實力，贏得顧客的認可，這是美容院拓客的一個重要手法。

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