美容院給顧客做銷售注重度的把握針對性售卡不能傷客(圖)

2018-07-28 17:50 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:466

世紀(jì)康園美容美體

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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銷售是否能夠達(dá)成成交，其實(shí)靠就是你情我愿，美容院推銷給顧客的產(chǎn)品是顧客需要的，顧客自然而言會選擇購買，美容院維持店面穩(wěn)定業(yè)績飆升的手段可以通過會員卡的辦理進(jìn)行銷售，會員卡會有一定的優(yōu)惠，一般顧客都會選擇以會員卡的形式進(jìn)行購買。美容院的會員類型多樣，幫助美容院達(dá)成業(yè)績的提升，推卡也是需要技巧的，那么美容院該如何給顧客進(jìn)行正確的推卡呢?下面就讓世紀(jì)康園美容院加盟小編來幫助大家分析解決下吧。

美容院給顧客做銷售注重度的把握針對性售卡不能傷客（圖）_1

給顧客做銷售注重度的把握

美容師是美容院業(yè)績提升的關(guān)鍵載體，美容院的發(fā)展離不開員工的努力，另外美容院卡項(xiàng)的成交是與美容師銷售業(yè)績及薪資直接掛鉤的，是在考核的范圍內(nèi)的，美容師作為美容院銷售的主力軍，通常為了完成既定的銷售任務(wù)，過度性的給顧客做銷售，不會因?yàn)轭櫩偷木芙^而選擇放棄，雖然說做事情要有一顆執(zhí)著的心，但是在銷售卡項(xiàng)的時候如果不把握好這個度的話，也會形成顧客的反感，直至銷售卡項(xiàng)以失敗告終。

了解顧客所需針對性售卡

通常美容師為了完成銷售卡項(xiàng)會大力的給顧客宣傳美容院的產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，殊不知美容院銷售的產(chǎn)品再好，如果不是顧客所需要、想要的，顧客也是不會買單的，只有掌握顧客心中所想所需，顧客才會愿意接受，顧客到美容院是休閑放松的，美容師在做護(hù)理的時候給顧客推銷產(chǎn)品或者是項(xiàng)目，如果在進(jìn)行這個話題的時候顧客感興趣的話可以進(jìn)一步的給顧客做以講解，如果顧客沒有興趣，就要停止銷售的話題，這樣做主要的目的是避免顧客反感，避免顧客以后不到店。

美容院給顧客做銷售注重度的把握針對性售卡不能傷客（圖）_2

售卡不能傷客

有的美容師為了完成銷售任務(wù)，會進(jìn)行軟磨硬泡的方式達(dá)成銷售，有的顧客被磨的久了就不想再繼續(xù)糾纏下去了，就會選擇購買，雖然美容師完成了銷售，同時顧客也看清了美容院的真面目，之后對美容院也會敬而遠(yuǎn)之，美容師以后推銷的任何的卡項(xiàng)都會抱有警惕的心理，同時對美容院的品牌形象會有一定的影響，從而也有可能開會流失這樣的一個顧客，對美容院也不會那么的信任了。

正確的方法會達(dá)到事半功倍的效果，但是錯誤的推卡會讓顧客反感甚至?xí)霈F(xiàn)顧客流失現(xiàn)象的產(chǎn)生，雖然說美容院想要維持長期的發(fā)展需要完成既定的銷售業(yè)績，但是美容師在銷售卡項(xiàng)的時候不注重度的把握，會造成顧客流失現(xiàn)象的產(chǎn)生，更不用說卡項(xiàng)的成交業(yè)績的完成了，甚至?xí)绊懨廊菰旱钠放菩蜗蟮臉淞ⅲ焕诿廊菰旱拈L期發(fā)展及盈利。

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