溫州人創(chuàng)業(yè)——抱團打拼力量大
溫州人創(chuàng)業(yè)——抱團打拼力量大
市場競爭太激烈，剛起步就會受到競爭對手的排擠，怎樣才能在競爭中獲勝呢？較量不在一對一，抱團打拼力量大，分工明確，合作緊密，小狗也能吞掉大斑馬。（氫創(chuàng)投資轉(zhuǎn)）
經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮曾經(jīng)講過這樣一個故事：
第一只小狼狗一上去就咬住了斑馬的鼻子，無論斑馬怎么撞它，它都咬得死死的，一點不松口；
這樣，龐大的斑馬前后都受到了攻擊，已經(jīng)喪失了自衛(wèi)的能力。
這時，第三只小狼狗開始咬斑馬的腿，斑馬無力反抗第三只小狼狗，只得任憑它嘶咬。不一會兒，斑馬倒下了。這時，三只小狼狗就撲到斑馬身上，享受它們的美餐。
鐘朋榮說，浙江人的經(jīng)濟狀況屬于典型的“小狗經(jīng)濟”，“分工明確，合作緊密”。這樣，就產(chǎn)生了強大的力量。
鐘朋榮認為，“小狗經(jīng)濟”的厲害之處，就在于以“市場”替代了基本生產(chǎn)單位之間的行政連接。
鐘朋榮還認為，“小狗經(jīng)濟”是勞動力經(jīng)濟，而勞動力資源是中國最豐富的資源之一，溫州所走的路，正與中國要做“世界工廠”的定位相吻合。
溫州人的許多生意經(jīng)是其他人無從學(xué)起的，這主要因為溫州人相互之間的信任感很強，緊密相連的人脈實際孕育了許多商機。
“目前遍布全國的1萬多家專賣店是溫州服裝深入市場的捷徑。我們的辦法是利用在外經(jīng)商的溫州人的資本發(fā)展專賣店，惠而不費。以莊吉集團為例，目前除了在溫州本地自建3個專賣店以外，沒有為營建其他200多個外地專賣店掏過一分錢，但卻從近年的專賣店加盟費中取得了500多萬元的收益。如果要自己建立這樣一個經(jīng)營體系，一間專賣店至少要投入50萬元，200家就需投入1億元，這是莊吉集團絕對承受不起的。
“無處不在的溫州商人為莊吉品牌的推廣提供了寶貴的幫助。只要做好廣告、品牌響亮，制定操作性較強的區(qū)域代理制，就會有溫州老鄉(xiāng)主動上門要求承攬某一地區(qū)的代理權(quán)，并主動斥資建立專賣店。他們往往熟門熟路，很容易打開市場，無需生產(chǎn)企業(yè)自己去操心。大部分的溫州服裝企業(yè)都在這樣做，風(fēng)險小收益好，這就是有溫州特色的服裝推銷之路。
“當(dāng)然，我們也不會虧待了同鄉(xiāng)。產(chǎn)品毛利的50%都由代理商賺取，這其實是他們愿意賣溫州服裝的真正內(nèi)驅(qū)力。而對于我們這些服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，就需要不斷地提高產(chǎn)品的附加值，這就是溫州服裝業(yè)塑造品牌的內(nèi)驅(qū)力?！?/strong>
可見，溫州企業(yè)的成功很大程度上依靠人脈網(wǎng)絡(luò)，依靠溫州人互相幫助的抱團精神。而溫州人正是一群深諳交際的商幫。
家人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉(xiāng)誼基礎(chǔ)之上的合作型工作模式。溫州人走到哪里，就會將他們的同鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會、商會帶到哪里。
溫州人是出了名地愛扎堆做生意，他們是非常團結(jié)的。在全國各地經(jīng)商的溫州商人，幾乎都可以找到當(dāng)?shù)氐臏刂萆虝?。溫州人自然有自己樸素的道理：“一個人做事不賺錢，大家一起做事才賺錢，有錢大家一起賺。”
來源：《溫州人和你不一樣的人脈》
編輯：陳宇
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