美容院如何在美業(yè)站得先機(jī)立于不敗之地

2018-04-03 15:54 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:463

世紀(jì)康園美容美體

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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美容院要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活，一定要達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)是美容院賴(lài)以生存的根本，美容院為了完成業(yè)績(jī)會(huì)想出多種多樣的促銷(xiāo)方案，什么樣的促銷(xiāo)方案能夠讓美容院在美容行業(yè)之中站穩(wěn)腳跟呢？下面就讓世紀(jì)康園品牌美容院加盟小編來(lái)和大家討論下吧。

美容院在做活動(dòng)之前一定要有一個(gè)嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉?，只有?jīng)過(guò)嚴(yán)密的策劃之后活動(dòng)才有可能成功，不能夠盲目的進(jìn)行，如果準(zhǔn)備不充分的情況下，活動(dòng)可能會(huì)議失敗而告終，要想在美業(yè)站穩(wěn)腳跟，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候要把握以下下這四點(diǎn)，促銷(xiāo)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

促銷(xiāo)戰(zhàn)略

美容院的促銷(xiāo)方法有很多，但是我們首先一定要有自己的原則，當(dāng)其他美容院沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們要經(jīng)常的促銷(xiāo)，當(dāng)同行美容院進(jìn)行小的促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候我們要進(jìn)行大的促銷(xiāo)，活動(dòng)的力度大了就能站得先機(jī)，吸引更多的消費(fèi)者；促銷(xiāo)要講求手段要做到，人無(wú)我有，人有我強(qiáng)、人強(qiáng)我高、人舊我新、人新我奇，永遠(yuǎn)要站得先機(jī)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

服務(wù)上面，美容行業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，拼的就是服務(wù)，在服務(wù)顧客上面一定要以無(wú)微不至的滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得忠誠(chéng)的顧客，排擠對(duì)手；技術(shù)上面，以?xún)?yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客削弱對(duì)手；形象方面，以舒適的環(huán)境和品牌形象招引顧客，高過(guò)對(duì)手；廣告方面，以獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，改過(guò)對(duì)手；口碑上面，引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對(duì)手。

促銷(xiāo)對(duì)象

我們知道每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)水平是不一樣的，所以不管美容院拓客也好還是想顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品也好，首先對(duì)美容院的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，針對(duì)特定的消費(fèi)人群制定相應(yīng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，如果盲目的進(jìn)行銷(xiāo)售只會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感，有針對(duì)性的進(jìn)行分析，實(shí)行相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，才會(huì)得到好的結(jié)果，反之促銷(xiāo)漫無(wú)目的浪費(fèi)金錢(qián)不說(shuō)，更引不起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

促銷(xiāo)時(shí)機(jī)

不同的時(shí)機(jī)促銷(xiāo)的方式也有所不同，如果說(shuō)把握時(shí)機(jī)把握重點(diǎn)促銷(xiāo)就會(huì)達(dá)到意想不到的效果，針對(duì)于美容院的淡季，要加大促銷(xiāo)刺激消費(fèi)者，維護(hù)顧客的關(guān)系，保證營(yíng)業(yè)的利潤(rùn)，在旺季前期要建議顧客嘗試新推出的項(xiàng)目和產(chǎn)品，節(jié)假日如情人節(jié)、母親節(jié)應(yīng)制定適合節(jié)日氣氛的促銷(xiāo)策略。

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