化妝品店的“空瓶促銷”如何做？(圖)
2018-03-23 15:53
來源：項目加盟網(wǎng)
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小資生活美妝
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：廣州添意時企業(yè)管理有限公司
營銷人有句話“沒有做不好的產(chǎn)品，只有做不好產(chǎn)品的人”。每個做銷售的人都聽說這句話，同時絕大多數(shù)人也堅信這個道理。
用空瓶來進(jìn)行換購，很多化妝品店鋪都做過這樣的活動，覺得已經(jīng)是老生常談，沒有什么新意，而且效果也不理想。
如何做有新意的“空瓶換購”促銷?
1）注重產(chǎn)品選擇。根據(jù)季節(jié)不同選擇出幾款幾款適合季節(jié)的產(chǎn)品，例如，在秋季用爽膚水、洗面乳或美白霜等。
2）做出震撼定價。這種特價要的就是震撼力，要沖破消費者的心理底線，不是打折，也不是半價，而是每款產(chǎn)品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“買”走所要的產(chǎn)品。
3）空瓶品牌不限?？掌坎恢幌尬覀冏约浩放频目掌浚还苁鞘裁磁谱佣伎梢约右唤清X兌換。例如我們價值28元的潔面乳，只要來的顧客拿潔面乳的空瓶，加一角錢就可以買走。
4）限時限量，營造搶購氣氛。如單店日換購總量200支;并限定每人換購的瓶數(shù)，最好是每人僅限一次，每次僅限一瓶。
空瓶促銷是賠錢賺吆喝嗎?
介紹到這里，一般人都會說我在瞎說，因為用“空瓶 + 一角或兩角”就送出價值28元的產(chǎn)品，肯定是賠錢賺吆喝。
經(jīng)過近1一年的市場運作驗證，不但不會賠，而且還能產(chǎn)生巨大的連環(huán)促銷效應(yīng)。
我們試想一想，有很多顧客拿過來的，并非我們店里所賣出產(chǎn)品的空瓶，說明這些顧客不是我們原有的顧客，而是通過這個活動把她們吸引過來的。
也就是說，換購活動給店里帶來了新顧客，還有什么比新顧客的大量增加，更值得你興奮的呢?
空瓶營銷的巨大市場“錢”景
回收的空瓶可是大有用處!通過對空瓶的系統(tǒng)分析，可以幫我們解答這樣的問題：
市場上，我們的競爭對手是誰?
我們的目標(biāo)客戶在哪里？
同時目標(biāo)顧客都在消費哪些產(chǎn)品？
本地市場哪些產(chǎn)品銷售的好？
這些旺銷產(chǎn)品的特點是什么？
又是什么樣的賣點吸引了他們？
我們產(chǎn)品和專賣店所處的是一個什么樣的競爭環(huán)境？
不同的地域之間的消費者有著怎樣不同的消費習(xí)慣等等……
“白撿化妝品的好事，何時再來?”
一定會有很多愛貪便宜的顧客堅持只換產(chǎn)品而不買，給她們低價換走產(chǎn)品也不是壞事，首先她們用過之后覺得效果不錯，也許就成為品牌的忠實顧客。
另外，面對這樣幾乎白撿化妝品的好事，在以后的日子里她們肯定會對我們的銷售活動特別關(guān)注，只要一想買化妝品就會先來我們的柜臺，看看有沒有再搞活動？什么時候再搞活動?達(dá)到了這樣的效果，還怕產(chǎn)品不好銷售？
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