做銷售
首先要找到客戶的需求
因為營銷
不是為了邀約收錢
因為營銷
是為了滿足客戶的需求
如果
不能給客戶解決問題
那么
所有努力都失去了意義
銷售
也就沒有了價值和必要
是融資
是虧損
是轉(zhuǎn)型
是創(chuàng)業(yè)
還是培養(yǎng)孩子
重點把痛點找出來
營銷的9成
在于找需求
在于塑價值
只有1成用來做交換
談話重點
要聚焦在
客戶的真正的需求挖掘
對他的幫助的價值塑造
可以舉例
比如誰誰以前和你差不多
現(xiàn)在學(xué)習(xí)結(jié)果怎么樣
反差對比
業(yè)績數(shù)據(jù)
視頻見證等等
用邏輯去說服
用案例去證明
之后讓他自己就問你
什么時候
在哪個酒店
費用多少
如何才能報名
你才告訴他
還得申請
末了這期排滿了
下次吧或特殊照顧
才叫完成營銷
凡事自己膜拜的
主動約來參加的
是等著被拒絕的
到場就比較低了
就是處處找打的
因為營銷沒完成
會不會營銷
就是看
會不會抓需求
會不會塑價值
會了很簡單輕松收錢
不會很恐懼處處遭拒
營銷的本質(zhì)
在于滿足客戶需求
營銷的意義
在于傳遞市場價值
也就是
幫助客戶解決問題
銷售人員要明白
客戶來
不是因為你需要他
而是因為他需要你
于廈門機(jī)場
嚴(yán)兆海
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容真實性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險。
