空氣制水機代理商如何做好小區(qū)推廣

2018-03-08 16:47 來源：項目加盟網瀏覽量:312

福能達凈水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳福能達空氣與水科技發(fā)展有限公司

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空氣制水機產品屬于獨有差異化產品，福能達技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴重，已經不符合飲用水的標準?？諝庵扑畽C可廣泛應用于航海運輸與軍事領域，是國外限制國內進口的產品，未來的市場空間巨大，前景廣闊?？諝庵扑畽C推廣方法很多，現在福能達就給大家分享下如何做小區(qū)推廣。

空氣制水機代理商如何做好小區(qū)推廣?小區(qū)展銷是空氣制水機銷售的另一個重要渠道，但是目前競爭日趨激烈，各種推廣和促銷手段早已被用之盡然，因此，空氣制水機代理商要做好小區(qū)展銷就要另辟蹊徑，制定更加先進完善的營銷策略，以保障小區(qū)展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量，取得良好的效果。

把握天時地利人和
天時：是指在3-10月份家裝旺季時進行小區(qū)展銷。此外，在節(jié)假日進行促銷推廣也會起到事半功倍的效果。
人和：是指代理商可以利用物業(yè)等關系獲得小區(qū)業(yè)主相關資料，進入小區(qū)業(yè)主論壇或者QQ群，了解業(yè)主喜好，發(fā)布營銷信息，增加好感度。還可以走訪小區(qū)可能購買空氣制水機的部分業(yè)主，對業(yè)主進行說服和公關，獲得感情加分，用他們的影響力去打動其他業(yè)主。
地利：要調查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有沒有空氣制水機終端店。就是選擇正在裝修、相對高檔、規(guī)模較大、人口密度大的小區(qū)。選擇正在裝修的小區(qū)進行營銷活動，最好在樓盤交房階段就要進行，這樣符合消費者家裝購買節(jié)奏，能保持與消費者家裝同步，達到營銷效果最大化。此外，越高檔的小區(qū)，越注重家裝品質，購買能力就越強;而規(guī)模越大、人口密度越高的小區(qū)，營銷活動的影響范圍就越廣，更有助于銷量的提升。其次產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現場擺設看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
科學選擇營銷產品
根據小區(qū)居住檔次、安裝要求和區(qū)域水質差別，有針對性的選擇型號及功能合適的產品進行展銷。此外，針對不同類型、不同年齡段的業(yè)主，也應有針對性的推廣適宜的產品，做到一擊即中。良好的營銷氛圍更有助于鼓動人心。在展銷過程中，應多做現場演示，增強現場沖擊力，鼓勵消費者進行現場體驗，增強購買的必要性。宣傳物料也應當制作精美、嚴謹、貼近生活，使消費者能看的明明白白，對產品了解的更透徹。
遵循合理展銷時間
一般來說，單純一次的展銷活動很難達到展銷效果，客戶需要有一個了解和接受、購買的過程，需要認知和決策的時間，因此展銷活動需要有合理的持續(xù)時間段，代理商要仔細耕耘，切忌蜻蜓點水。也有很多經銷商根本就不知道要想做好水家電行業(yè)，究竟需要具備哪些條件?自身究竟缺的是哪些?你又應該通過哪些辦法逐漸彌補這些短缺板塊?就在一輪輪、一個個的“試錯效應”中成批的倒下，廠家不正確的誘因是一個方面，但經銷商對自身的判斷不清，對市場的判斷不清卻是主要原因。思路有時真的決定出路，同樣的銷售辦法在不同的空氣制水機經銷商手上會演繹出不同的效果。一個稱職的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手!有了這樣的空氣制水機導購員，銷量才會有基礎，這些人就是經銷商們會下蛋的金雞。因此，在小區(qū)展銷前期，應對展銷工作人員進行系統(tǒng)專業(yè)培訓，在展銷期間，將最優(yōu)秀、最稱職的導購員派到第一線，做到人盡其用。