小型沙療店怎么做好拓客管理(圖)

2018-01-25 16:03 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:433

小型沙療店的老板面對拓客難題總是束手無策，面對顧客到店不消費也只能一聲嘆惜，店里客源越來越少，作為經(jīng)營者必須找到原因，并出謀劃策幫助沙療店做拓客。今天沙療加盟連鎖品牌五彩陽光小編為大家?guī)硇⌒蜕朝煹耆绾尾拍茏龊猛乜凸芾怼?br /> 1、找拓客方法和渠道
什么樣的顧客會喜歡什么樣的項目和服務，如何通過項目和服務來達成拓客的目的，有著怎么樣的目標，達成拓客目標之后如何來做好后續(xù)的服務，這些都是需要精心策劃的。拓客也是需要找方法的，比如，是用店銷會、沙龍會、名媛會還是其他模式拉動，這都是給拓客找方法，是小型沙療店做拓客管理的必要步驟。
小型沙療店怎么做好拓客管理（圖）_1

2、突顯沙療店的賣點
顧客來沙療店消費都是帶著問題來的，所以小型沙療店一定要有自己的優(yōu)勢賣點，然后再輔助以日常的服務。突出優(yōu)勢賣點需要根據(jù)顧客的需求來挖掘，比如小型沙療店想讓顧客辦會員卡，想讓顧客預存金額，但是小型沙療店有沒有想過顧客存錢之后要如何給顧客提供服務，如何讓顧客在既定的時間里面消費完這些錢呢，這些都需要沙療店通過項目和產(chǎn)品來消費，也就是說，小型沙療店一定要給顧客的需求挖掘出自己的賣點。這些只要加入五彩陽光，都可提供您方案，包您賺錢。
3、為顧客找買點
小型沙療店想要做好銷售，想要說服顧客產(chǎn)生購買行為，就要主動為顧客找買點，簡單來說，就是為顧客創(chuàng)造出一種需求，不管這個需求是迫切的，還是以后一定會來臨的，給顧客找買點，才能做好拓客經(jīng)營管理。因為顧客需要產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生聯(lián)想、產(chǎn)生欲望、產(chǎn)生信任等，這一切都需要沙療店來為顧客創(chuàng)造，簡單地講，所謂給顧客找買點就是給顧客找購買的理由，所以只要是能說服顧客購買的，都是沙療店需要突出的給顧客尋找的買點，顧客的買點會有差異化的存在，沙療店在服務的時候也要靈活操作。
小型沙療店拓客管理
4、提升自我
沙療店的拓客管理不僅僅是領(lǐng)導的事，而是整個團隊的配合，不管是店長還是沙療師，不僅要給予培訓教育等支持，更要給予銷售獎勵，制定出銷售獎勵標準，并及時宣布激勵，激發(fā)沙療店員工的拓客熱情。還有完成目標所需要的人力物力財力等，都是需要做好預算和管理的拓客經(jīng)營管理行為。

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