近年來，中國廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展迅速，廚衛(wèi)品牌也如牛毛般一樣迅速出現(xiàn)在全國市場上，大大小小幾千家企業(yè)充斥在市場中。一線大品牌與二三線品牌競爭進(jìn)入白熱化階段，隨著市場競爭加劇，各項(xiàng)成本日益增加，國內(nèi)各大一線品牌廚衛(wèi)經(jīng)銷商面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。高加盟費(fèi)、高運(yùn)營成本、高經(jīng)營指標(biāo)，讓很多一線品牌經(jīng)銷商倍感壓力。
一線品牌存活率低 經(jīng)銷商信心受挫
現(xiàn)在代理一線品牌要求很多，既要求入駐當(dāng)?shù)仨敿壻u場，又要求店鋪面積夠大，銷售指標(biāo)也相當(dāng)高。而頂級賣場的租金和管理費(fèi)用高昂，如果店鋪面積過大，各項(xiàng)開支自然也水漲船高，但銷售額不一定會有很大提升。這對于實(shí)力不夠的經(jīng)銷商來說，經(jīng)營壓力是可想而知的。
經(jīng)銷商代理廚衛(wèi)：二線品牌更受青睞
更有一些一線廚衛(wèi)品牌依仗自己知名度高，對一般的代理商并不怎么重視，對他們的支持政策也是少之又少，導(dǎo)致這些代理商盈利能力不強(qiáng)，店鋪存活率低。這也直接影響了廚衛(wèi)經(jīng)銷商的信心。
二線品牌逐漸受經(jīng)銷商青睞
認(rèn)為，一線品牌經(jīng)營壓力增大，低端品牌和雜牌的市場份額日漸減少，這就給二線品牌搶奪經(jīng)銷商資源提供了良機(jī)。事實(shí)也是如此，一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，今年以來，更換代理品牌的經(jīng)銷商，大多數(shù)代理的是二線品牌。
一線品牌雖然在附加值上具有一定優(yōu)勢，但其加盟門檻讓人望洋興嘆，二線品牌現(xiàn)在成為他們投資的首選。如果二線品牌能夠加大對經(jīng)銷商的支持力度，并不斷地對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)等，幫助經(jīng)銷商迅速盈利，二線品牌定將潛力無限。
由此可見，誰對經(jīng)銷商的支持力度更大，經(jīng)銷商便會投奔誰。一線品牌誠然有其品牌優(yōu)勢，但它的弊端也非常明顯。隨著市場的變化，二線品牌在各方面日趨成熟，與一線品牌的差距逐步縮小，成為經(jīng)銷商投資的首選是必然的。
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