在5000家便利店街頭混戰(zhàn)的成都，wowo如何擴(kuò)張？

2017-12-17 02:26 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:867

WOWO24小時(shí)便利店

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：四川哦哦超市連鎖管理有限公司

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      在成都的街頭走一走，你看到的再也不是玉林街街頭的小酒館，看到的是各種各樣的便利店，據(jù)統(tǒng)計(jì)成都的便利店共計(jì)3500余家，便利店已經(jīng)遍布成都的大街小巷。
      其實(shí)不只是在成都，在各大城市便利店都才是舍命狂奔，開始瘋狂的開店，如此看來(lái)中國(guó)的便利店已經(jīng)度過(guò)了春天，來(lái)到夏天了，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，wowo竟然放出話說(shuō)還要再開1000家，wowo經(jīng)營(yíng)之道究竟在哪里呢？而它為何底氣這么足？
搶占市場(chǎng)先機(jī)，身為老牌便利店當(dāng)然底氣足
      2005年，去成都的街頭走一走，街頭的小酒館還在，大街小巷也沒有不同品牌的便利店，在地下通道唱著歌的北京爺們趙雷還沒有火成全國(guó)皆知的歌手。從上海來(lái)到成都的湯耀華就是在這個(gè)時(shí)候在成都開出了第一家24小時(shí)便利店，六年后7-11才進(jìn)軍成都，時(shí)隔一年全家才姍姍來(lái)遲。
     六年的時(shí)間，其他便利店巨頭缺席成都，無(wú)疑給了wowo巨大的發(fā)展空間，不過(guò)作為“外來(lái)”便利店的首發(fā)隊(duì)員，想要在成都這塊零售市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，最先需要打破的就是其本土力量。在湯耀華看來(lái)本土連鎖超市主要是分布在住宅密集區(qū)，而一些小賣鋪主要做無(wú)條形碼產(chǎn)品，根據(jù)這些湯耀華打算做新鮮食品和溫度產(chǎn)品，wowo從第一家便利店就開始做鮮食，逐漸被成都的消費(fèi)者所接受。
做出火爆單品，上演逐個(gè)擊破
      wowo最開是做鮮食主要賣茶葉蛋、粽子等簡(jiǎn)單易食的食品，并及時(shí)創(chuàng)新，比如說(shuō)首先將四川傳統(tǒng)茶葉蛋敲碎進(jìn)行賣，這樣茶葉蛋就能更入味，同時(shí)wowo積極進(jìn)行推陳出新，成體系的開發(fā)新鮮食品。
    其次在做好品牌之后，wowo推出了多種服務(wù)方便顧客，比如與京東順豐進(jìn)行合作，在wowo便利店中你一飲用免費(fèi)的開水，店內(nèi)提供wifi，票務(wù)代買，預(yù)訂鮮花，移動(dòng)電源充電等服務(wù)。
     不過(guò)如今便利店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各式各樣的便利店品牌層出不窮，對(duì)此wowo仍然堅(jiān)持其“差異化營(yíng)銷的策略”，做其它品牌所做不到的事，為消費(fèi)者做好“最后一公里甚至是最后一百米的服務(wù)”。
擴(kuò)張并不是盲目的
     wowo的品牌打出來(lái)后開始快速開店，最厲害的是一個(gè)月開了13家店，一直到2008年wowo在成都就有了將近兩百家，當(dāng)然早期肯定是“地毯式發(fā)展”，對(duì)于街邊小巷的任何黃金場(chǎng)所都不放過(guò)，當(dāng)然他們擴(kuò)張任何一家店都不是隨意的，wowo對(duì)于在成都開店選址有明確規(guī)定：地址要離互惠超市、紅旗連鎖500米才能開店。這意味著什么？開店選址是非常重要的。
      湯耀華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：便利店就是提供選擇便利、購(gòu)物便利、時(shí)間便利。所以對(duì)于價(jià)格的彈性變化不敏感而且要求便利的年輕人來(lái)說(shuō)便利店是最好的選擇，所以便利店還是開在年輕人居多的市中心比較好。

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