硅藻泥,背景墻,效果圖 硅藻泥作為一類值得投資的項目，隨著近些年消費者對裝修環(huán)保性和便捷化的要求而逐漸大放異彩。那么硅藻泥到底憑借什么，可以吸引全國各地眾如此龐大的經(jīng)銷商隊伍投入其中呢?今天小編就從市場營銷的角度和大家聊一聊硅藻泥這個產(chǎn)品。
產(chǎn)品層次是營銷學(xué)上的術(shù)語，指的是提供給市場用于滿足需要和欲望的任何東西，大致包含五種成分：核心利益，基礎(chǔ)產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品。因此，從市場營銷的利弊考較硅藻泥是否值得投資，我們就從產(chǎn)品層次對硅藻泥進行評判。
核心利益，即消費者真正購買的基本服務(wù)或利益，是指產(chǎn)品從實質(zhì)上為消費者解決生活實際問題而提供的服務(wù)。硅藻泥的核心利益在之前小編就已指出，是針對部分消費者和家居建材行業(yè)大環(huán)境下對裝修環(huán)保性和便捷化的要求。核心利益決定了這種產(chǎn)品的受眾群體，影響了產(chǎn)品在未來市場發(fā)展的好壞，從核心利益出發(fā)我們可以很明顯得看到硅藻泥本身極高的商業(yè)價值，這一點是影響早期投資硅藻泥行業(yè)廠商的決定因素。
基礎(chǔ)產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本形式，由五個特征構(gòu)成，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標及包裝。這些構(gòu)成是面向消費者最基礎(chǔ)的部分，也是經(jīng)銷商同作為消費者在考察硅藻泥這種產(chǎn)品是否值得購買（加盟）最基礎(chǔ)的部分。一旦這些基礎(chǔ)的構(gòu)成是低劣或是帶有虛假成分的，是難以形成盈利可能的。雖說是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的構(gòu)成，可無論消費者還是經(jīng)銷商都會這之間徘徊良久，因為基礎(chǔ)產(chǎn)品確實也涉及了產(chǎn)品最實際可見的部分：品牌包裝、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗、產(chǎn)品樣式創(chuàng)新能力等等，這些就不再一一展開了……
期望產(chǎn)品，即購買者在購買產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。簡單來說，當一種產(chǎn)品的“核心利益”、“基礎(chǔ)產(chǎn)品”等屬性獲得了消費者滿意后，消費者在購買過程中產(chǎn)生無形的使用預(yù)期。這種預(yù)期一旦不被滿足則會讓消費者產(chǎn)生消極的態(tài)度。因此，這要求廠商在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售過程中具備一定的可塑性和彈性化處理能力。目前，只要是合格的硅藻泥廠家都會具備相當?shù)漠a(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)能力，以及配備一定人員組成的設(shè)計安裝團隊，以應(yīng)對期望產(chǎn)品可能產(chǎn)生的問題。
附加產(chǎn)品，即包括增加的服務(wù)和利益，包郵、售后、打折、贈送禮品等這些服務(wù)皆是附加產(chǎn)品。硅藻泥的附加產(chǎn)品對經(jīng)銷商和消費者來說是不同的，經(jīng)銷商在向廠家出示過相匹配的經(jīng)營能力后，廠家提供政策上的支持以及未來經(jīng)銷商在門店運營和銷售層面上的幫助。在實際銷售過程中，附加產(chǎn)品往往會成為消費者評判商家做生意時表現(xiàn)的誠意程度，而對硅藻泥廠商來說則是驗證營銷操作及售后服務(wù)能力的標準。
潛在產(chǎn)品，即現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的、可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。區(qū)別于期望產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品是消費者都未曾注意到，又能服務(wù)于消費者的潛在優(yōu)勢。硅藻泥在潛在產(chǎn)品層面仍需開發(fā)，并非只有業(yè)內(nèi)共推的十大產(chǎn)品特性，目前的潛在產(chǎn)品也許在于其小眾的格調(diào)，能滿足消費者求異的消費心理。
市場營銷是門大學(xué)問，硅藻泥是否真正值得投資，還是要經(jīng)銷商依據(jù)個人情況具體考慮。
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