OWIN凈水器旺季促銷(xiāo)要做好哪些呢？

2017-11-24 10:22 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:631

歐恩凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市歐恩科技有限公司

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一、方案是關(guān)鍵
俗話說(shuō)：好馬還需配好鞍，再大的活動(dòng)，方案是關(guān)鍵。在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份詳細(xì)地、縝密的且具有可行性的計(jì)劃周詳。這個(gè)是打贏戰(zhàn)爭(zhēng)的基本功課同時(shí)也許是最關(guān)鍵的一環(huán)。同理，促銷(xiāo)也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)的成功保障。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握盡可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競(jìng)品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案。OWIN凈水器認(rèn)為代理加盟商調(diào)研的內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)考慮：宏觀環(huán)境調(diào)研；消費(fèi)者需求調(diào)研；銷(xiāo)售渠道調(diào)研；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。與此同時(shí)OWIN凈水器認(rèn)為活動(dòng)方案主要體現(xiàn)在：1、主題明確；2、優(yōu)惠方案直觀；3、活動(dòng)設(shè)計(jì)盡可能多的讓客戶參與到活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中來(lái)。
二、宣傳要及時(shí)、保質(zhì)
通常做促銷(xiāo)的宣傳手段有：戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁(yè)、報(bào)紙、短信等。那么如何才能保證活動(dòng)能宣傳到目標(biāo)人群中去?這就要求我們?nèi)タ紤]產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格和針對(duì)的群體，OWIN凈水器代理加盟商應(yīng)該從客戶的購(gòu)買(mǎi)需求角度來(lái)思考問(wèn)題。
三、活動(dòng)時(shí)間要適當(dāng)
活動(dòng)時(shí)間主要體現(xiàn)在蓄水期和蓄水量，一般促銷(xiāo)活動(dòng)的蓄水時(shí)間在20-30天，時(shí)間太短達(dá)不到宣傳效果，時(shí)間太長(zhǎng)客戶容易流失。蓄水量主要是客戶的信息量。廣告宣傳集蓄新客戶信息，老客戶采用電話回訪。不過(guò)隨著信息傳播的速度加快，可以適量縮短時(shí)間，有的代理商七天就會(huì)完成一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、增加消費(fèi)者的參與性
通過(guò)活動(dòng)由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費(fèi)者的參與性，即在活動(dòng)銷(xiāo)售前期就把消費(fèi)者拉攏過(guò)來(lái)。以由頭為例，例如OWIN凈水器市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)常就給自己的代理加盟商推出過(guò)“百城萬(wàn)家”活動(dòng)，這其實(shí)是一個(gè)促銷(xiāo)和推廣一體的活動(dòng)，但是消費(fèi)者一看由頭就被吸引住了，肯定會(huì)探個(gè)究竟；小區(qū)推廣、親子游戲、水質(zhì)檢測(cè)等都可以激起潛在用戶的參與欲望。
五、團(tuán)隊(duì)的士氣
沒(méi)有過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)就做不成大型促銷(xiāo)活動(dòng)，否則就是燒錢(qián)。團(tuán)隊(duì)的士氣只要一點(diǎn)點(diǎn)的激勵(lì)就可解決。對(duì)于活動(dòng)，我們要有團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)和個(gè)人指標(biāo)任務(wù)，獎(jiǎng)賞制度永遠(yuǎn)是一個(gè)很好的激勵(lì)方法。

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