2358品牌創(chuàng)始人宋光輝丨扁平化是從源頭開始到終端的性價比

2017-11-08 16:43 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:792

2358韓國百貨

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：綠燦國際貿(mào)易(上海)有限公司

查看資料申請加盟

和宋光輝的再次采訪，我們還是回到了究竟為消費者提供什么樣產(chǎn)品的問題上?；ヂ?lián)網(wǎng)許多做得優(yōu)秀的企業(yè)，都遵循一個原則，就是用扁平化的方法，減少中間環(huán)節(jié)，讓源頭開始的高性價比的產(chǎn)品，最后到達消費者手里，依然是接近成本的價格。用這樣的方法，爭取客戶數(shù)量的最大化。
宋光輝說，我們做最好的產(chǎn)品，這種最好的產(chǎn)品不是最便宜的產(chǎn)品，而是性價比最高的產(chǎn)品。然后，產(chǎn)品要通過扁平化的道路，從源頭開始，到終端手里，始終保持最高的性價比。扁平化的意義，就是為整個消費者提供良好的客戶體驗，高大上的感覺，高逼格的設(shè)計，親民的價格。
現(xiàn)在，2358的終端有500多個店，總部如何實施扁平化的道路呢？
“總部直接和500多個店相通，比如我們的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，微信系統(tǒng)。我們還堅持相互支撐的原則?！彼喂廨x說，“每家賣什么貨，這些貨走不走，我是知道的，總部這邊會不斷做調(diào)整。另外，總部推新品是必須要讓加盟商知道。杯子我要賣5塊錢，你們感覺怎么樣，不行的話為什么？如果產(chǎn)品推出，大家一起上。總部肯定是需要支持，如果沒有支持，中間沒有辦法溝通，中間的教育很重要?！?/span>
我理解說，“實際上，2358的扁平化，第一是在工廠的價格上，在源頭上做到產(chǎn)品的高性價比，第二是利用社群的方法，直接和終端溝通，雙方進行數(shù)據(jù)交流，中間不再參與過多環(huán)節(jié)，沒有中間商。那么，2358在物流上，能不能讓加盟店取得相對便宜的價格呢？”
宋光輝介紹，關(guān)于物流，我們談了一家。這家公司做得不錯，我們談的是全國配送，每天都會有車過來。這家公司是做汽車物流，成本很低，但服務(wù)很好，是快遞的服務(wù)，物流的價格。聽說還有一家物流公司更牛更狠，在江浙滬，借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，他們有時候比托運還便宜，大件的貨也送上門去，而且貨物壞了物流公司直接進行賠償。其實，物流出現(xiàn)任何問題，總部會出面，雙方協(xié)助進行解決，很坦誠地去談。物流公司按進價賠償，加盟商也能接受。貨品壞了，人家也不是故意的，雙方在這個點上沒有矛盾。
我繼續(xù)問，用扁平化的方法影響終端的價格，2358還有其他的方法嗎？
宋光輝強調(diào)，還有一個因素是2358總部在控價?！盀槭裁次覀兡軌蛘嬲龅奖馄交恳驗槲覀儗K端的價格是控制的，比如生產(chǎn)價格是4塊5，到終端的零售價必須是10塊錢，首先要保證我和加盟店都有利潤，但是，如果我不控價就很難做到扁平化，就算上游有這個心，我有這個心，終端賣高了，還是做不到高性價比。其實扁平化的目的就是提高產(chǎn)品進入市場后的核心競爭力?！?/span>
簡單說，2358對終端進行控價，主要的方法，一是通過系統(tǒng)監(jiān)督，二是明碼標價。

相關(guān)標簽：

上一篇：蝎藥子中藥乳膏公司咨詢清倉

下一篇：快樂生活，2358！