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隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)人的物質(zhì)消費(fèi)水平也越來(lái)越高，珠寶的消費(fèi)也越來(lái)越活躍，未來(lái)其珠寶消費(fèi)市場(chǎng)也存在著巨大的發(fā)展空間。

不得不承認(rèn)，整個(gè)珠寶電子商業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈還遠(yuǎn)未到達(dá)成熟的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)的集中度還比較低，市場(chǎng)分割嚴(yán)重，需求巨大而供給鏈條雜亂，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)快速發(fā)展的商業(yè)模式的啟發(fā)和帶動(dòng)下，珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有進(jìn)一步調(diào)整和改進(jìn)的空間。那么目前市場(chǎng)商業(yè)模式到底有什么特征？有什么創(chuàng)新？且聽(tīng)彩寶君娓娓道來(lái)。

B2C模式

市場(chǎng)：目前主流的商業(yè)模式

特征：簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。

珠寶產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)目前多元化發(fā)展趨勢(shì)，珠寶電商平臺(tái)開(kāi)始逐漸發(fā)展，京東商城，天貓商城等平臺(tái)都開(kāi)始逐漸專業(yè)化，在珠寶電商平臺(tái)類(lèi)屬于發(fā)展非常好的平臺(tái)。

C2C模式

市場(chǎng)：當(dāng)前主流的商業(yè)模式（如淘寶網(wǎng)）

特征：珠寶大眾創(chuàng)業(yè)，珠寶經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)大眾的珠寶創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。消費(fèi)者買(mǎi)家也成為了賣(mài)家，以個(gè)人為出發(fā)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)珠寶銷(xiāo)售型商業(yè)模式呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

O2O模式

市場(chǎng)：很多珠寶企業(yè)已經(jīng)在嘗試的模式

特征：線下（實(shí)體店）體驗(yàn)，線上（電商平臺(tái)）購(gòu)買(mǎi)

珠寶品牌O2O快速發(fā)展，中國(guó)珠寶品牌也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很多種線上線下的體驗(yàn)消費(fèi)模式，如潮宏基珠寶品牌，珂蘭鉆石，鉆石小鳥(niǎo)等。實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)電話銷(xiāo)售預(yù)定，在線銷(xiāo)售，線下體驗(yàn)取貨的模式，消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上挑選和對(duì)比自己喜歡的珠寶，線下店面進(jìn)行預(yù)約體驗(yàn)。O2O的運(yùn)營(yíng)模式符合電商領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)成熟的品牌。

F2C模式

市場(chǎng)：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式

特征：從工廠直接到消費(fèi)者，省去中間流通環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的商品由于中間環(huán)節(jié)太多層層加價(jià)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下。而F2C模式就是產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以用出廠價(jià)格買(mǎi)到商品。這樣消費(fèi)者不但能享受到最實(shí)惠的價(jià)格，同時(shí)還不用擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。為消費(fèi)者帶來(lái)了價(jià)值最大化！

當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)如歐寶麗等珠寶公司紛紛開(kāi)創(chuàng)中國(guó)F2C珠寶工廠直達(dá)顧客售鉆模式，通過(guò)"F2C體驗(yàn)店+官方商城"平臺(tái)，鉆飾從珠寶工廠直達(dá)你手，可見(jiàn)這種模式正在顛覆傳統(tǒng)購(gòu)鉆格局，受到越來(lái)越多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的青睞！

C2B模式

市場(chǎng)：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式

特征：客戶向商家訂制

C2B （Customer to Business），比較本土的說(shuō)法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。在珠寶行業(yè)的應(yīng)用表現(xiàn)為訂制模式。

定制模式需求量開(kāi)始增加，人們開(kāi)始追求更多個(gè)性的產(chǎn)品，玉石定制也開(kāi)始走向獨(dú)特性和文化性，玉石定制C2B模式開(kāi)始越來(lái)越受到大家的追捧。

微商模式

市場(chǎng)：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式

特征：品牌企業(yè)及微商經(jīng)營(yíng)

很多珠寶品牌及個(gè)體開(kāi)始經(jīng)營(yíng)微商，微店發(fā)展因投資成本低，移動(dòng)端用戶大，利于傳播的優(yōu)點(diǎn)，為微商的快速發(fā)展帶來(lái)了極高的發(fā)展平臺(tái)。

微店作為移動(dòng)端的新型產(chǎn)物，任何人通過(guò)手機(jī)號(hào)碼即可開(kāi)通自己的店鋪，并通過(guò)一鍵分享到SNS平臺(tái)來(lái)宣傳自己的店鋪并促成成交。降低了開(kāi)店的門(mén)檻和復(fù)雜手續(xù)，回款約為1-2個(gè)工作日，且不收任何費(fèi)用。

目前的消費(fèi)者心理已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，很多時(shí)候他們買(mǎi)的已經(jīng)不僅僅是商品了，而是發(fā)展成為了一種自我定位的標(biāo)簽。客戶在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)也是為了獲得價(jià)值認(rèn)同和精神依托，未來(lái)應(yīng)該也還會(huì)有更多創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，但是可以確定的是一切的商業(yè)模式嘗試都是為了更好的提升客戶體驗(yàn)，構(gòu)建用戶體驗(yàn)價(jià)值，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。