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受傳統(tǒng)文化影響，「性」對(duì)國(guó)人而言一直屬于私密話題，但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、千禧及新生代消費(fèi)力量的崛起，以杜蕾斯為代表的情趣品牌開(kāi)始大行其道，情趣行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也迅速擴(kuò)張——一批情趣電商先后走上新三板，情趣無(wú)人便利店、情趣機(jī)器人、情趣自媒體紛紛搶占風(fēng)口…又到了七夕情人節(jié)，本期途圖畫(huà)話就來(lái)為你揭開(kāi)這個(gè)行業(yè)的撩人面紗。

80、90 后成情趣用品消費(fèi)主力

從他趣 2016 年雙 11 情趣用品消費(fèi)行為報(bào)告不難看出，雙 11 期間單筆情趣消費(fèi)金額達(dá) 11.27 萬(wàn)；情趣購(gòu)物欲最強(qiáng)的年齡層為 19-26 歲，總體呈年輕化趨勢(shì)。其中異性戀和同性戀/雙性戀的消費(fèi)比例為 6.56:1。而在阿里巴巴暢銷情趣用品排行榜上，女用器具也越來(lái)越受歡迎。消費(fèi)者年齡層拓寬、性別因素變化背后，是觀念的革新和隨之而來(lái)的消費(fèi)欲望的增強(qiáng)。

對(duì)標(biāo)美國(guó)、日本，中國(guó)有一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)一直被忽略，但現(xiàn)在它正迎來(lái)黃金十年。一方面，以 2015 年為例，情趣用品交易額在日本達(dá) 830 億美元、美國(guó)為 650 億美元，中國(guó)只有 180 億美元；另一方面，2015 年中國(guó)情趣用品在 B2C 市場(chǎng)的交易規(guī)模為 54.1 億元，同比增長(zhǎng)達(dá) 60%，預(yù)計(jì)未來(lái) 10 年將保持 58% 以上的增長(zhǎng)率。

悅享百趣：情趣行業(yè)第一梯隊(duì)初具規(guī)模

受制于「面子」，情趣實(shí)體店總是藏身偏僻的小巷，就算在商場(chǎng)超市買盒避孕套，很多人也都難掩尷尬，擔(dān)心周圍的目光。情趣電商的出現(xiàn)，讓「面子」問(wèn)題迎刃而解。

目前，國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)第一梯隊(duì)已初具規(guī)模，包括愛(ài)侶健康、春水堂、桃花塢、他趣等。以主打社交電商的他趣為例，它擺脫了傳統(tǒng)電商平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化率低、獲客成本高、留存率低的困境，已經(jīng)率先突圍。此外，嚕?？萍肌⒋笙蟀踩?、性用社等也都獲得機(jī)構(gòu)認(rèn)可，拿到投資。

值得注意的是，情趣電商雖然毛利高，但新三板掛牌的幾家普遍虧損，究其原因主要是研發(fā)及營(yíng)銷費(fèi)用投入過(guò)高。假以時(shí)日，隨著大眾消費(fèi)習(xí)慣的形成、性觀念的開(kāi)放，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的賦能，這一窘境將有望被打破。

悅享百趣：打造情趣用品的新零售樣本

隨著亞馬遜收購(gòu)全時(shí)、阿里淘咖啡的出現(xiàn)，無(wú)人零售店一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，而情趣用品+無(wú)人便利店的概念在中國(guó)最有市場(chǎng)。以情趣便利店 38°夜為例，它們的云智能售貨機(jī)已更新至第 4 代，全國(guó)加盟商突破 1000 家，年銷售額逾 8000 萬(wàn)。

情趣企業(yè)悅享百趣也已宣布探索情趣行業(yè)新零售及大數(shù)據(jù)解決方案，表示將通過(guò)「無(wú)人情趣便利店」打造情趣用品新零售樣本。截止目前，悅享百趣已在全國(guó)開(kāi)設(shè)多家無(wú)人售貨店，。

自建零售店意味著重資產(chǎn)、高成本，而悅享百趣情趣無(wú)人零售店若成功，便能產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，這對(duì)歷來(lái)身處營(yíng)銷困境的情趣行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有重大意義。

情趣跨界機(jī)器人、VR、自媒體

英國(guó)未來(lái)學(xué)家皮爾遜預(yù)測(cè)，到 2025 年女性和機(jī)器人愛(ài)愛(ài)嘿咻的次數(shù)將超越男人。情趣機(jī)器人可謂商機(jī)無(wú)限，中國(guó)公司自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。春水堂已于今年公布研發(fā)計(jì)劃，嚕?？萍几邢纫?jiàn)之明——「嚕嚕性愛(ài)機(jī)器人」曾在京東眾籌并刷新同類產(chǎn)品記錄，1 小時(shí)賣 6000 件，嚕嚕團(tuán)隊(duì)也因此獲得 4000 萬(wàn)投資。

在 VR 應(yīng)用方面，美國(guó)最大、最受歡迎的色情網(wǎng)站 Pornhub 公布的數(shù)據(jù)顯示，自其推出 VR 色情內(nèi)容以來(lái)，過(guò)去一年該網(wǎng)站 VR 視頻的搜索量超過(guò) 3800 萬(wàn)次，其中數(shù)中國(guó)用戶的搜索最頻繁。而在國(guó)內(nèi)，許多商家為快速變現(xiàn)竟打著 VR 的幌子賣起了淫穢視頻！

情趣自媒體「調(diào)性」通過(guò)多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的運(yùn)作收獲百萬(wàn)粉絲，旗下?lián)碛凶悦襟w矩陣「viisee 吳」、兩性視頻欄目《女王來(lái)了》等，未來(lái)還會(huì)培養(yǎng)和輸出新 IP。但是，隨著今日頭條、一點(diǎn)資訊等近期因內(nèi)容涉黃被官方勒令整頓，情趣自媒體存在和國(guó)內(nèi) VR 應(yīng)用類似的問(wèn)題?？傊?，情趣有風(fēng)險(xiǎn)，跨界需謹(jǐn)慎。

從社交電商、智能硬件、情趣自媒體到情趣機(jī)器人、無(wú)人零售店的短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)，無(wú)不表明中國(guó)情趣行業(yè)正處于快速上升期。對(duì)比美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)玩家們近要解決產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、用戶拓展、數(shù)據(jù)積累等問(wèn)題，遠(yuǎn)還要面臨技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)方向的探索等。無(wú)論如何，創(chuàng)業(yè)者成功的最基本前提是先做好守法公民。