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張洪波：各位網(wǎng)友 Enjoylife訪談群又和大家見面了, 也不記得上一次的訪談是什么時(shí)候，看來訪談已經(jīng)有些時(shí)間沒有延續(xù)下來了，2013年，我們的訪談也將依然會(huì)針對(duì)所有群體開放，我們也將一如既往的堅(jiān)持努力著最初的夢(mèng)想;ENJOYLIFE 那么今晚我們邀請(qǐng)到這里的嘉賓則是潮州市潮智能工作室創(chuàng)始人翼飛帶來的一款針對(duì)夜店酒吧的一款夜吧APP產(chǎn)品，http://www.yeba.im/ 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天社交也日趨完善，夜店app的市場(chǎng)是否能夠被認(rèn)可和被接納，他們的發(fā)展模式是什么情況，今晚我們將在這里和大家一起來分享潮州翼飛關(guān)于夜店APP的發(fā)展歷程。

夜吧App翼飛：EnjoyLife訪談群的親們，大家好。張洪波，你好。群里的朋友們，大家好，我叫魏翼飛，廣東潮州人，1984年，已經(jīng)來到了奔三的年齡。記得，上一次，洪波的采訪，是在三年前，那個(gè)時(shí)候，我還在做著地方站。03年計(jì)算機(jī)畢業(yè)的我，同年代表學(xué)校參加廣州市同等技能比賽，獲得一等獎(jiǎng)，這也方便了我后來的應(yīng)聘工作。05年會(huì)到潮州，一直都在做著地方網(wǎng)站。去年開始，研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在去年12月份，正式推出基于酒吧社交的APP：《夜吧》，上次采訪，在三年前，那個(gè)時(shí)候的站長們，大部分都在做著，自己家鄉(xiāng)的地方門戶網(wǎng)，忙碌著舉辦線下活動(dòng)，組織團(tuán)購。今天，大家都手機(jī)不離身，特別是80、90后的人們。所以，去年我正式進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

張洪波：三年過去了 打字仍然還是沒有達(dá)到炎黃老K的飛速，ok 上一次我們是基于你本地社區(qū)的訪談 從你做社區(qū)到過渡今天這款移動(dòng)app的開發(fā)也是一個(gè)很好的過渡 當(dāng)時(shí)基于什么原因和需求來開發(fā)的呢?

夜吧App翼飛：其實(shí)在很多年前，我就很想做一款，可以方便人們社交的軟件。那個(gè)時(shí)候，還沒有陌陌還沒有微信，也沒有米聊這些APP。因?yàn)槲医?jīng)常舉辦線下活動(dòng)，做地方網(wǎng)站的時(shí)候，大活動(dòng)比如每年一次的選秀、才藝比賽。小活動(dòng)的論壇年聚會(huì)，每個(gè)月的聚會(huì)，經(jīng)常有。小活動(dòng)聚會(huì)是在KTV的大包廂中，當(dāng)年，很多人們還是比較靦腆，不敢主動(dòng)去搭訕，認(rèn)識(shí)身邊的人。那個(gè)時(shí)候我想著，如果可以通過藍(lán)牙搜索身邊的人，然后可以聊天，就好咯，可惜，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，沒有技術(shù)，而且智能手機(jī)也不普及，就放棄掉了。

夜吧App翼飛：因?yàn)樽隽撕芏嗄甑牡胤秸?，一直都追求人性服?wù)，解決用戶的需求。開始研究APP，究竟做什么好。。。因?yàn)樽龅胤秸径嗄?，所以在本地有一定的客戶群，酒吧也是我們的客戶。所以決定，進(jìn)入酒吧，夜店，尋找用戶的需求，打造一款A(yù)PP出來

記得剛開始的時(shí)候，想到這個(gè)項(xiàng)目，特別高興，但是我不懂技術(shù)，我找了多年好友“網(wǎng)絡(luò)混混”（十五年碼農(nóng)）來合作，告訴了他這個(gè)想法，他也很認(rèn)同，然后，我們就開始了。

我是一個(gè)不會(huì)吸煙，不會(huì)喝酒的人兒，為了做好《夜吧》，我連續(xù)超過一百天，都泡在酒吧中，了解用戶需求，人們來到酒吧，是為了什么，目前的情況，存在什么的問題，APP可以幫助人們，改變什么。最終，經(jīng)過三個(gè)多月的了解，發(fā)布了第一個(gè)版本的《夜吧》。很多人做APP，擔(dān)心的兩個(gè)方面，1是沒有直接商業(yè)化，2是沒有穩(wěn)定人群或者剛開始無法快速發(fā)展用戶。我做的《夜吧》，和目前市面上大部分的APP還是有點(diǎn)不同。

我自己畫了草圖，然后就拿著草圖，來到酒吧和酒吧老板談。我和他說：目前酒吧的酒水牌，是紙質(zhì)，服務(wù)員和顧客介紹的時(shí)候，因?yàn)楣饩€不足，因?yàn)榄h(huán)境音樂過大，經(jīng)?？床磺宄?，聽不清楚用戶點(diǎn)什么。如果我做一個(gè)軟件，安裝在手機(jī)里面，服務(wù)員可以打開，給顧客看。顧客也可以自己安裝，然后打開告訴服務(wù)員，我要什么。

這也誕生了《夜吧》第一個(gè)功能，【酒水牌】【身邊人】是一個(gè)準(zhǔn)確性地找到同個(gè)酒吧的人兒的功能，因?yàn)橹灰蜷_APP，就出現(xiàn)在身邊人里面，采用酒吧的WIFI和GPS定位來判斷，對(duì)方目前所在哪個(gè)酒吧?！玖奶焓摇浚悄壳白钍軞g迎的一個(gè)功能，大伙兒在聊天室里面所說的話，都會(huì)在酒吧的電視墻中出現(xiàn)，大伙兒都用聊天室來找朋友，聊天、認(rèn)識(shí)新朋友，表白、發(fā)祝福。很多人兒特意為了玩《夜吧》而來到所合作的酒吧中。

【游戲大廳】，整個(gè)酒吧一起玩游戲，最受歡迎的是《轉(zhuǎn)動(dòng)魔方》這一款游戲，游戲規(guī)則和“老虎機(jī)”一樣，畫面中有十多個(gè)獎(jiǎng)品，當(dāng)用戶所押注的商品，剛好轉(zhuǎn)動(dòng)后停止，開了的那個(gè)，那么，用戶就可以獲得該獎(jiǎng)品。

除了上面所說到的四個(gè)大功能之外，基本的通訊功能，也必須有的，比如發(fā)私信、看用戶資料和照片。。。。去到酒吧的人們，搭訕是很正常的事情，有的時(shí)候，不好意思過去問號(hào)碼，或者不好意思過去聊天喝酒的。但是有了《夜吧》之后，大家可以在聊天室交流，用戶所說的畫，都會(huì)在酒吧電視墻出現(xiàn)，慢慢，就起到了一種和諧的氛圍。更方便大家，認(rèn)識(shí)身邊的陌生人。上面說到，傳統(tǒng)APP所擔(dān)心的兩個(gè)方面，我是這樣解決的1，這套系統(tǒng)，賣給了酒吧使用，我們獲得了一筆可觀的收入2，當(dāng)一群人來到酒吧，其中有人安裝了《夜吧》，參與大屏幕互動(dòng)，就會(huì)帶動(dòng)身邊的朋友，一起來安裝使用。當(dāng)人們來到酒吧，看到墻體電視有著MM們和帥哥們的聊天，他們也就咨詢，這個(gè)軟件如何安裝使用。

張洪波：通過你詳細(xì)的介紹能夠看到和時(shí)下流行的微信和陌陌有著本質(zhì)的不同和區(qū)別，和流行社交軟件的差異化和利用wifi和局域網(wǎng)來讓用戶互動(dòng)交流溝通，在現(xiàn)實(shí)中用戶的接受度和使用反饋以及用戶體驗(yàn)方面你是如何去滿足的呢?在這些方面你都用了哪些方法?

夜吧App翼飛：到今天，我們已經(jīng)達(dá)到了兩千八百多位用戶。剛開始的安裝，是通過數(shù)據(jù)線，拔出插入拔出插入。N多次，已經(jīng)弄壞了五條蘋果數(shù)據(jù)線。今天，我們?cè)僖膊挥檬褂脭?shù)據(jù)線安裝了。直接在酒吧，鏈接WIFI之后，訪問yeba.in（內(nèi)網(wǎng)），就可以選擇自己的手機(jī)版本，進(jìn)行在線安裝。“wifi和局域網(wǎng)”，是目前1.X版本的功能，我們?cè)?.0開始，采用局域網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng)模式，也就是來到這個(gè)酒吧，可以和酒吧里的人們交流，參與游戲。離開了酒吧，就可以使用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式交流。

和同行其他軟件有著不同的優(yōu)勢(shì)，就是酒吧是一個(gè)大圈，可以很快的圈起一群用戶，而且，是有針對(duì)性的用戶，高消費(fèi)的人群。帥哥美女在身邊人，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)到?！坝脩舻慕邮芏取边@方面很容易的，因?yàn)槟壳耙沟昃蜎]有這樣的東西，當(dāng)一個(gè)新的東西進(jìn)入，大家就覺得特別好玩，然后就開始在玩。而且，APP的靈魂在于用戶，只要有用戶在，有用戶在聊天，那么，自然就帶動(dòng)了身邊的用戶一起進(jìn)來參與。“使用反饋”，我們很容易做到，因?yàn)檫@是一個(gè)實(shí)體的APP，不和其他APP一樣，反饋需要去在線提交或者在線交流。我的反饋，直接就面對(duì)面談，我每天有空都會(huì)去到酒吧，和用戶溝通交流，了解用戶的需求，然后再下一個(gè)版本中加入。只有用戶喜歡的APP，才是一個(gè)好的APP。

張洪波：ok 可以看到你們?cè)诓粩嗟母倪M(jìn)中讓夜吧app的使用更便捷和方便，那么能否了解下這款app在保障用戶隱私方面都做到了哪些努力呢?用戶是否擔(dān)心隱私的泄露?或者用戶在酒吧無需擔(dān)心隱私的泄露 因?yàn)檫@本身就是一個(gè)透明的交流場(chǎng)合。

夜吧App翼飛：夜店的隱私還是比較開放性的，目前90%的用戶都采用真人照片，還有常用昵稱或者自己的姓名。這也是我們第一個(gè)關(guān)鍵詞“發(fā)現(xiàn)”，發(fā)現(xiàn)老朋友，偶遇同酒吧;我也經(jīng)常出現(xiàn)這個(gè)情況，我在大屏幕聊天，突然有人看到我，然后找到了我。（好幾年沒聯(lián)系的網(wǎng)友）。也有經(jīng)常遇到小時(shí)候的老同學(xué)們。在1.X版本中，我們更多地是在用戶互動(dòng)這個(gè)方面。2.X版本將會(huì)增加“隱私”模塊，包括防騷擾這樣類似的功能。我們目前沒有規(guī)定，用戶必須填寫真實(shí)信息和照片，但是大部分用戶都是用自己的真實(shí)信息，因?yàn)椋藗円蚕胫?，可以在里面發(fā)現(xiàn)老朋友，認(rèn)識(shí)新朋友。

目前1.X版本的夜吧，有幾個(gè)關(guān)鍵詞，它們分別是：“發(fā)現(xiàn)”，發(fā)現(xiàn)老朋友，偶遇同酒吧;“認(rèn)識(shí)”，認(rèn)識(shí)新朋友，一起喝喝酒;“搭訕”，查看身邊人，搭訕更容易;“表白”，聊天室發(fā)言，大屏幕放大，表白更簡(jiǎn)單;“游戲”，同個(gè)酒吧的人兒，一起參與App互動(dòng)游戲，獲得大獎(jiǎng)品;“幸運(yùn)”，登錄夜吧，參與抽獎(jiǎng)，免費(fèi)獲禮品。

張洪波：夜吧的使用對(duì)象是酒吧，在未來開發(fā)這款產(chǎn)品的同時(shí)是否也會(huì)針對(duì)夜吧產(chǎn)品做一些其他行業(yè)性的app，采用復(fù)制的模式來提高給用戶的可能性?公司目前開發(fā)團(tuán)隊(duì)能否和我們談?wù)劇?

夜吧App翼飛：《夜吧》的定位，還是在于夜生活行業(yè)里面，主要針對(duì)夜店。我覺得一個(gè)產(chǎn)品，無法做到那么多不同的領(lǐng)域，因?yàn)檫^于大，會(huì)不專。只要能夠做好夜店的人群，就會(huì)是一個(gè)很大的用戶群體，比較指定性的用戶群體，高消費(fèi)群體。我們目前不是公司，只是一個(gè)工作室，團(tuán)隊(duì)都是兼職模式在合作。我目前是堅(jiān)固線下操作，新版本規(guī)劃，用戶反饋了解，業(yè)務(wù)開展，頁面設(shè)計(jì)。然后還有一位蘋果程序員和安卓程序員，同時(shí)蘋果程序員兼PHP+MYSQL開發(fā)。

目前已經(jīng)有周邊城市的酒吧發(fā)現(xiàn)到了我們，然后來和我們談，想要購買。同個(gè)城市的酒吧，都知道了《夜吧》的存在，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的圈圈，并不大，哪個(gè)酒吧有什么東西，很快大家都知道。有很多的用戶，是為了玩《夜吧》，特意來到我們合作的酒吧之中，因?yàn)槟菢?，喝酒時(shí)候更好玩。

張洪波：挺好的團(tuán)隊(duì)，我們的訪談即將結(jié)束，最后我們請(qǐng)翼飛和我們談?wù)勎磥淼囊?guī)劃和未來版本的更新計(jì)劃。

夜吧App翼飛：目前發(fā)布了1.5（第二個(gè)版本），正在使用中，增加了@用戶提醒和用戶相冊(cè)功能。在2.X版本，增加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流模式，那樣可以讓APP更加有粘性，3.X版本，我們規(guī)劃了多個(gè)功能，包括【游戲大廳】的游戲增加，“求約”功能的開通。求約，是一個(gè)針對(duì)性很強(qiáng)的功能，當(dāng)一個(gè)人兒無聊，想要人陪伴，或者想要聊天，一起吃吃飯什么的，可以選擇性別和年齡要求，點(diǎn)擊求約，隨機(jī)自動(dòng)篩選出，符合條件的人們，然后進(jìn)行約會(huì)。

未來的規(guī)劃，希望可以拿到種子投資或者A輪投資，可以把目前兼職的團(tuán)隊(duì)變成正式團(tuán)隊(duì)，成立公司來正規(guī)化操作。如果沒有拿到投資，我們還是繼續(xù)做，雖然利潤不是很高，賣一家酒吧是一家，一家酒吧的收費(fèi)是5-10W，根據(jù)不同的模塊開通。同時(shí)充值分成是一個(gè)不錯(cuò)的收入，游戲大廳所用到的。

如果可以拿到投資，出了可以正規(guī)化操作之外，還可以減低酒吧的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)快速覆蓋多個(gè)城市酒吧，獲得更多的用戶群體，利潤點(diǎn)將會(huì)放在用戶群和游戲充值這方面。溫馨提示，目前是局域網(wǎng)，所以親們無法在任何的IOS商店下載到《夜吧》，就算在我們網(wǎng)站（yeba.im）下載到，也無法運(yùn)行，因?yàn)榇蜷_，會(huì)檢測(cè)到WIFI和指定的IP。在下一個(gè)版本發(fā)布的時(shí)候，親們?cè)谌魏蔚牡胤?，都可以使用，歡迎大家到時(shí)候來使用、建議、指導(dǎo)。

張洪波：今天很感謝潮州翼飛和我們分享夜吧app的發(fā)展歷程，記得在年初就聽到方向標(biāo)網(wǎng)絡(luò)魏耀欣提及在潮州某茶社偶遇做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的翼飛。相信隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，夜吧app也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中給夜店的親們有更好的體驗(yàn)和更完美融合的交流和溝通，再次感謝翼飛的分享，這里是Enjoylife訪談群，我們的訪談今天就到這里，下次再會(huì)!晚安!你所在的那個(gè)城市!