美容院怎么建立客戶信任機(jī)制

2017-06-25 22:17 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:389

新開美容院如何打造客戶的信任機(jī)制，為什么會(huì)首先提到這個(gè)問題呢?因?yàn)槊廊菰旱匿N售是從客戶的信任作為基礎(chǔ)的。一個(gè)新顧客如果對(duì)美容院品牌不了解，對(duì)產(chǎn)品不了解，就不會(huì)掏錢去購買產(chǎn)品，業(yè)績也就無從談起。美容院要想取得好的銷售業(yè)績，第一步就是取得客戶的信任。具體該怎么做呢?下面普麗緹莎美容院加盟小編為大家詳細(xì)介紹建立客戶信任機(jī)制的方法步驟。普麗緹莎品牌www.believetuner.com！

新手開美容院，選擇產(chǎn)品品牌的時(shí)候一定要選擇具有一定的知名度的，這就關(guān)乎到后期的銷售能夠更加順利。我們經(jīng)?？吹皆S多產(chǎn)品宣傳都會(huì)請(qǐng)明星代言，也是靠著明星良好的熒幕形象來建立初步信任，從而來打開市場，獲得銷量。美容院產(chǎn)品的銷售也是一樣，有經(jīng)驗(yàn)的老板，都會(huì)借助加盟的產(chǎn)品品牌的知名度，給產(chǎn)品和美容院帶來信任度。如何來鑒定美容院品牌的知名度呢，可以從以下幾個(gè)方面，比如是否在各大主流媒體上有過宣傳，是否獲得國家認(rèn)可的加盟資質(zhì)，是否獲得榮譽(yù)。

人們判斷一個(gè)美容院產(chǎn)品的好壞，除了產(chǎn)品的包裝、試用產(chǎn)品的效果，就是大量的客戶見證資料。你可以試想一下，你擁有100個(gè)客戶見證資料，當(dāng)新到店的客戶質(zhì)疑你的產(chǎn)品效果，質(zhì)疑你的美容院產(chǎn)品是否會(huì)毀容的時(shí)候，你把這些活生生的客戶見證資料拿給她看的時(shí)候，是不是要比蒼白無力的語言要有力的多。銷售其實(shí)是非常簡單的，只要你的方法運(yùn)用得當(dāng)。建立信任機(jī)制，大量的客戶見證資料，讓你的美容院銷售暢通無阻，變得像喝水吃飯一樣簡單。

有的人會(huì)說，我的美容院是新開的，哪有那么的客戶見證資料呢?在此，普麗緹莎小編就給大家推薦一種方法，就是通過免費(fèi)試用產(chǎn)品來建立客戶見證資料。具體操作是這樣的，首先要從美容院項(xiàng)目中挑選一個(gè)適用人群比較廣，效果明顯的項(xiàng)目。然后免費(fèi)為客戶做服務(wù)，比如這個(gè)項(xiàng)目療程是15次，每做一次，就要用照相機(jī)拍下照片和視頻，最好照片上要有日期，可以清楚的記錄下客戶皮膚護(hù)理變化的過程。當(dāng)你累積100個(gè)這樣的客戶見證資料，接下來你的銷售就會(huì)非常輕松。

要建立這么多客戶見證資料，前期都是免費(fèi)的，美容院豈不是要付出很大的代價(jià)，那就要看你選用什么的項(xiàng)目?比如普麗緹莎的面部刮痧項(xiàng)目，就是一款效果好的項(xiàng)目，我們前期會(huì)提供加盟商小套盒，也是拓客套盒，適合美容院老板來做客戶見證資料的積累。

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