2016馬云率領著電商大軍一次次的創(chuàng)造銷量神話，與此同時，各行業(yè)的線下門店不免在倍增的壓力中感受新一陣的瑟瑟寒風。面對如此強勢壓境的電商挑戰(zhàn)，實體店如果不采取措施，可能也就只能關(guān)門大吉了。那么硅藻泥門店在新的一年中該怎樣布局呢?快來跟MTQ硅藻泥小編一起來看看吧!
其實，尋找低價貨源、控制店面成本的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)顯示出了落后性，就從電商平臺而言，在渠道下沉、需求分析、產(chǎn)品定制等方面做了規(guī)律探尋和多方位布局，他們擅長于把握市場需求、增加用戶粘性，以保持盈利的持續(xù)增長。
市場在變，經(jīng)營理念和經(jīng)營模式也需要隨之調(diào)整，唯一不變的是將關(guān)注用戶需求作為根本，這也就是為什么大家都喜歡賣暢銷品，也就是消費者購買頻率最多的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品切中了用戶的核心需求。如今的消費市場，捕捉用戶需求并非難事，之所以實體銷售陷入了困局，主要原因還要歸結(jié)于經(jīng)營意識相對傳統(tǒng)，未能跟上市場的變化。
隨著人們消費水平的不斷提高，消費渠道和消費理念也在與時俱進，經(jīng)銷商不能只停留于賣產(chǎn)品的階段，了解客戶性質(zhì)、挖掘潛在需求也應成為實體店經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。比如，進店的客戶主要是哪些年齡段、有哪些共同喜好，通過哪些途徑了解品牌、產(chǎn)品信息，以及最為關(guān)注產(chǎn)品的哪些功能等都是值得深入分析、研究的。其中，還有不可忽視的是店面人員素質(zhì)管理，營造和諧文明的店面氛圍也是影響交易的因素之一。
如果，還在糾結(jié)電商低價策略所產(chǎn)生的影響，硅藻泥實體店經(jīng)營則需要善于體現(xiàn)自己的核心優(yōu)勢。對于進店與電商價格對比的客戶，不能只覺得受到傷害，一方面，既然進店了說明有足夠的購買意愿，要發(fā)揮硅藻泥實體店的貨真價實的優(yōu)勢推動交易;另一方面，實體店的體驗和售后都是電商不可取代的，比價只是客戶對價格決策的一種方式，不管是店員與客戶，還是產(chǎn)品與客戶的交流都能增加用戶粘度，實現(xiàn)消費。所以，如何將主動進店客戶抓牢以及如何挖掘潛在客戶都是硅藻泥經(jīng)銷商應對市場的必修課堂。
（注：本文源于蒙太奇官網(wǎng)（硅藻泥加盟：cmt7.com，轉(zhuǎn)載請注明出處!）
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