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近年來(lái)家用凈水器市場(chǎng)需求旺盛，吸引眾多投資商涌入行業(yè)創(chuàng)業(yè)，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化營(yíng)銷甚囂塵上的新形勢(shì)下，凈水器代理如何盈利？
產(chǎn)品是凈水器代理加盟商的生命線，有策略、有技巧的產(chǎn)品管理，是凈水器代理加盟商源源不斷獲取利潤(rùn)的充分保障。
“凈水器代理加盟商的產(chǎn)品應(yīng)該做好6個(gè)管理步驟，才能擺脫規(guī)模不效益的窘境?！?/span>

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1、凈水器代理產(chǎn)品進(jìn)貨：
嚴(yán)格意義上來(lái)講，凈水器代理加盟商的產(chǎn)品管理，首先是從產(chǎn)品引進(jìn)開(kāi)始的。
選擇經(jīng)銷什么樣的產(chǎn)品，要從自身實(shí)際出發(fā)，你所代理的產(chǎn)品一定是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)同時(shí)又是自己需要的、符合市場(chǎng)需求的。那種不切實(shí)際，或一味顧及面子，盲目引進(jìn)產(chǎn)品的做法，注定會(huì)讓凈水器代理加盟商“尾大甩不掉”，增加無(wú)端損耗。

2、清晰產(chǎn)品群定位
一是對(duì)外，即在市場(chǎng)上扮演的角色，例如我們通常說(shuō)的：低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品求銷量，高檔產(chǎn)品樹(shù)形象。二是對(duì)內(nèi)，哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些品牌或產(chǎn)品是謀求利潤(rùn)的。

3、產(chǎn)品的推廣銷售
產(chǎn)品推廣銷售是產(chǎn)品管理的重點(diǎn)，一定要管到過(guò)程。所謂管到過(guò)程，金詩(shī)雨總結(jié)了包括如下四個(gè)方面：第一產(chǎn)品是否為下游渠道的分銷商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的?如果接受，又是什么原因，深受渠道歡迎，以后能否復(fù)制和推廣?第二是消費(fèi)者接受度如何?第三是相比較于競(jìng)品，多做SWOT分析：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)在哪里?威脅和機(jī)會(huì)是什么?市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)如何，又有哪些需要調(diào)整或改善的?最后是產(chǎn)品動(dòng)銷工作。

4、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理
產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理包括產(chǎn)品庫(kù)存及存貨周轉(zhuǎn)。產(chǎn)品庫(kù)存，我們可以采用目前快消品領(lǐng)域常用的1.5倍安全庫(kù)存法則，保持產(chǎn)品合理庫(kù)存量，避免缺貨、斷貨而帶來(lái)的損失。同時(shí)，也能有效得規(guī)避由于庫(kù)存量太大，造成的資金周轉(zhuǎn)停滯的風(fēng)險(xiǎn)。金詩(shī)雨凈水器提醒凈水器代理加盟商的是，切忌貪圖廠家誘惑力政策。

5、產(chǎn)品考核和淘汰
凈水器代理加盟商要定期梳理自己代理的產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)一定的銷量或利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)予以考核，合乎標(biāo)準(zhǔn)的，保留下來(lái)，不合乎標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋產(chǎn)品”，要及時(shí)制定淘汰計(jì)劃。對(duì)于保留的產(chǎn)品，要根據(jù)2比8的法則，確定哪些產(chǎn)品是要重點(diǎn)銷售，或重點(diǎn)投入的，哪些產(chǎn)品需要培育或推廣，甚至需要廠家支持的。做好考核和淘汰后凈水器代理加盟商可以優(yōu)化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入?yún)s沒(méi)有回報(bào)。

6、生命周期管理
在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，凈水器代理加盟商要給下游分銷商高于競(jìng)品的利潤(rùn)水準(zhǔn)，做好產(chǎn)品調(diào)研、預(yù)測(cè)，與廠家保持及時(shí)良好的溝通;在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，凈水器代理加盟商要大力拓寬銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高覆蓋密度，并做好銷售服務(wù)工作;
在產(chǎn)品成熟期，凈水器代理加盟商要配合廠家采取更多形式的促銷方式進(jìn)行拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫隙對(duì)接，建議企業(yè)改良和升級(jí)產(chǎn)品，注意培育新產(chǎn)品;
在產(chǎn)品飽和期，凈水器代理加盟商要不斷拓展新渠道，比如團(tuán)購(gòu)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，同時(shí)還要重點(diǎn)推廣改良和換代產(chǎn)品，彌補(bǔ)產(chǎn)品老化帶來(lái)的銷量虧缺;
在產(chǎn)品衰退期或死亡期，凈水器代理加盟商可以采取自然銷售的方式，降低運(yùn)營(yíng)成本，也可以當(dāng)機(jī)立斷，采取早退早主動(dòng)的方式，及時(shí)推廣新的品牌或產(chǎn)品，維持市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及增長(zhǎng)。

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤(rùn)的源泉。凈水器代理如何盈利，做好產(chǎn)品管理是關(guān)鍵：凈水器代理加盟商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個(gè)產(chǎn)品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所為，有所不為才能讓自己的銷售步入良性循環(huán)，而不斷地創(chuàng)造更大的發(fā)展平臺(tái)。