為何有的凈水器代理商成功了，有的卻被市場淘汰了？難道是他們的運氣更好？在千野看來絕非如此，凈水器代理商之所以狀況迥然、表現(xiàn)各異，關(guān)鍵在對渠道管理和市場規(guī)劃的認識水平存在差異，致使在龍爭虎斗的市場中失利。因此凈水器十大品牌千野總結(jié)出了以下幾點技巧給各位代理商參考：
提升渠道管理的張力。凈水器代理商如果只是單純的保住自己的“封地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴充自己的勢力和實力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來，代理商不妨從以下方面進行努力和嘗試：
首先，確保直營市場重點終端的產(chǎn)出目標達成。
其次，強攻二三級市場和農(nóng)村市場。面對著中心市場競爭格局的變化，凈水器加盟代理商不妨進行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場績效終端的同時，可以將工作重點轉(zhuǎn)移到下級市場或者廣闊的農(nóng)村市場，這樣雖然運營成本會增加一些，然而運作成本相對低廉，小規(guī)模運作啟動市場及維護市場的成功率都會更高。
完善內(nèi)部人才培訓。達爾文說過：“自然界生存下來的，既不是四肢最強壯的，也不是頭腦最聰明的，而是有能力適應變化的物種?！痹趪鴥?nèi)諸多代理商企業(yè)中最常演繹的故事，個別英雄人物創(chuàng)造銷售奇跡，公司仿佛就靠某個人才能活的有聲有色，造成了代理商企業(yè)人才流動是司空見慣的事。立足于科學規(guī)范的渠道管理，沒有人才梯隊以及內(nèi)部作業(yè)流程的水平提升是非常艱難的。所以有遠見的代理商將如何扎實做好內(nèi)部的流程再造以及培訓管理工作，已經(jīng)放在了當務之急。原因其實很簡單，因為很多事情不是代理商老板自己在做，更多的細節(jié)均是靠基層員工在執(zhí)行著公司的服務理念及品牌形象推廣。凈水器代理商內(nèi)部培訓是一個任重道遠的工作，代理商的培訓不能像中國教育一樣的填鴨式，要在實戰(zhàn)中、討論中、溝通中不斷進行滲透和教育，這樣才可能會取得事半功倍的效應。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼，勝負各半;不知己不知彼，每戰(zhàn)必敗。家用凈水器代理商的生存之道關(guān)鍵在于揚長避短，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)做深做透，充分放大自身資源，成為區(qū)域市場的強者。
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