為了能征服消費者，每個連鎖藥店都開始花心思在賣場上，一時間風格迥異的賣場層出不窮——有的充滿體驗感（全場都是高科技儀器），有的力求干凈整潔，有的則會突出主題營銷……
小“技巧”關(guān)愛寶寶
門店必須合理利用上游資源——比如這張由廠家提供的身高貼，單獨擺放時，它只能寶寶測量身高，但不能告訴家長們小朋友的升高是否與其年齡相符，是否“正常”。
這時，醫(yī)藥的員工在身高貼旁邊做的這張“寶寶身高標準表”就是點睛之筆了！許多家長看到后，都會讓自己的寶寶站在身高貼前測一測。一旦自己的寶寶身高偏低的話，寶寶家長們一定會十分捉急，這時一定會找到店員詢問解決辦法，可能一筆由“發(fā)現(xiàn)問題”而產(chǎn)生的銷售即將會發(fā)生了！這種巧妙的“小教材”很管用吧！
還有一些擺放在貨架上的“小教材”也很吸引注意，比如一些放在兒童產(chǎn)品上的手工臺卡，不僅制作簡單且內(nèi)容“吸睛”，比如“小兒缺鈣的癥狀”臺卡，將癥狀寫得清清楚楚，在購買相關(guān)兒童藥品的家長，一定會看到它，從而利于產(chǎn)生相關(guān)消費或引起咨詢。
小“漫畫”搞定慢病管理
做一些相關(guān)“教材”擺放在賣場中，以此來幫助那些慢病患者，是一個很不錯的小方法。比如說這張手工制作的以“糖尿病并發(fā)癥”為內(nèi)容的吊板，不僅醒目美觀，而且因吊掛而節(jié)省空間。
這類“慢病教材”還可以POP海報、臺卡的形式擺放在內(nèi)分泌處方藥的柜臺前，因為大多數(shù)來這個柜臺的消費者都患有糖尿病，這種“強迫”式的“教育”方式不僅不會引起消費者的反感，很可能還會因此獲得認可與信賴。
一些與慢病相關(guān)的醫(yī)療器械也可以用這種方式宣傳，比如圖中以高血壓知識為主的POP海報就是懸掛在醫(yī)療器械及心腦血管處方藥柜臺周邊的。圖中的一個漫畫式的血壓計也會提醒消費者關(guān)注自身血壓，學會科學測量。
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