【干貨】搞定動(dòng)漫店3大陳列技巧，減少客戶流失量！(圖)

2016-11-12 11:27 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:306

動(dòng)漫

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：杭州旗漫文化創(chuàng)意有限公司

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一般而言，動(dòng)漫店銷售，就是以下2種現(xiàn)象：一種是：客戶剛走進(jìn)動(dòng)漫店，店員就迎上去了，然后就開始問(wèn)客戶想買點(diǎn)什么，也不管客戶說(shuō)的是不是真實(shí)的想法，帶著他直奔他“想要”商品開始介紹，想方設(shè)法將客戶的購(gòu)買方向轉(zhuǎn)到主推商品上，推著推著顧客往往就被推出了店外。另一種情況是：有些不喜歡表達(dá)的顧客常說(shuō)隨便看看，店員于是就讓顧客隨意逛逛，但這類顧客都還沒(méi)轉(zhuǎn)完一圈，看過(guò)的地方如果沒(méi)發(fā)現(xiàn)到自己想要的商品，也就轉(zhuǎn)身出動(dòng)漫店了。有些動(dòng)漫店老板很是苦惱，我的動(dòng)漫店和人家的店形象差不多，甚至比他們還好，人氣都一樣，為什么我動(dòng)漫店內(nèi)客戶流失量這么大，而客戶從人家動(dòng)漫店里面走出來(lái)卻提著這個(gè)公仔，那個(gè)動(dòng)漫模型呢？

1、吸引顧客自選的陳列，促進(jìn)店面成交率
當(dāng)客戶在逛動(dòng)漫店的時(shí)候，進(jìn)入視線的動(dòng)漫模型好象就是自己想要的喜歡的動(dòng)漫模型；看看陳列在一起的產(chǎn)品，比較完產(chǎn)品信息與價(jià)格簽，總有沖動(dòng)將產(chǎn)品放入購(gòu)物籃了；去收銀臺(tái)結(jié)算的途中，又剛好看到有想要的動(dòng)漫公仔，順便就帶著一起買單了。所以動(dòng)漫店的陳列邏輯強(qiáng)，能夠充分吸引客戶的自選，促進(jìn)消費(fèi)達(dá)成。

動(dòng)漫店

【干貨】搞定動(dòng)漫店3大陳列技巧，減少客戶流失量?。▓D）_2

2、分析排名數(shù)據(jù)，將暢銷產(chǎn)品放在焦點(diǎn)陳列位
有些動(dòng)漫店面通常是按功能做好大致的品類分區(qū)，這邊是動(dòng)漫公仔，這邊是漫畫，這邊是動(dòng)漫模型，然后將商品滿滿地?cái)[上去，想營(yíng)造貨賣堆山的感覺，滿足顧客選擇權(quán)！我們的動(dòng)漫店面積本來(lái)也不大，如果越是這樣做，就越會(huì)覺得陳列位不夠用，但是店主你有沒(méi)有想過(guò)，這些產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品嗎，平常買的人多嗎？導(dǎo)致店面充斥著無(wú)效陳列商品，擠占了暢銷產(chǎn)品的陳列位，讓暢銷商品也埋沒(méi)在眾多商品之中。
店主應(yīng)該拿出前一個(gè)月的動(dòng)漫產(chǎn)品銷售報(bào)表，看看這些賣的很好的產(chǎn)品被你陳列到哪去了，一進(jìn)門能看見嗎？如果不能，趕緊調(diào)整位子，你連熱銷的產(chǎn)品都看不見，你還想賣什么！然后再按照顧客逛店習(xí)慣路線去走走看，能快速找到這些商品嗎？如果在店面中這些商品都不太容易看到和找到，哪能達(dá)成購(gòu)買呢。
所以動(dòng)漫店一定要將暢銷的動(dòng)漫產(chǎn)品放在焦點(diǎn)陳列位，并給予較多的陳列排面，方便顧客快速看到、找到，這樣無(wú)論是客戶自選還是店員輔助銷售都容易完成！
動(dòng)漫店
3、用輔助道具快速拉近顧客與商品之間的關(guān)系
現(xiàn)在大多數(shù)的動(dòng)漫店面除了商品占據(jù)顧客視線，通常僅有價(jià)格簽與特價(jià)牌展示在顧客眼中，基本上沒(méi)有再多的輔助道具來(lái)讓動(dòng)漫產(chǎn)品與顧客做信息溝通。在陳列中應(yīng)該用宣促小道具來(lái)展現(xiàn)暢銷及主推動(dòng)漫產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是借助店員的語(yǔ)言來(lái)讓顧客了解熟悉商品，通過(guò)輔助道具讓商品會(huì)說(shuō)話，讓顧客更了解和熟悉商品，接近與顧客之間的關(guān)系，讓顧客的商品選擇意向變得更為容易。更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽：www.77acg.com

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