第一王妃窗簾“試水”整體軟裝飾
2016-09-27 10:09
來源：項目加盟網(wǎng)
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第一王妃窗簾布藝
投資金額：5-10萬
企業(yè)名稱：北京第一王妃家紡有限公司
第一王妃窗簾，改變傳統(tǒng)窗簾店單一的產(chǎn)品銷售模式，開始試水“整體軟裝飾”。它不僅讓帝都消費者購買軟裝有了更多選擇余地，而且可以與北京、天津等國內(nèi)大城市時尚潮流同步，成為帝都軟裝飾行業(yè)的“風向標”。
“多駕馬車”齊頭并進
走進紅星美凱龍的第一王妃門店，每個樣板間就像一個個風格迥異的家，或溫馨時尚，或?qū)庫o典雅，或清新淡雅。窗簾、壁紙、沙發(fā)……根據(jù)市場的流行趨勢，搭配出不同風格的情景展示，帶著各種品味和巧思。
開店初期，第一王妃只單純專注于窗簾定制、安裝業(yè)務?，F(xiàn)在，“多駕馬車”齊頭并進：如果你嫌家里的沙發(fā)舊塌塌，可以在第一王妃挑選中意的布料，重新給沙發(fā)“換裝”；如果想讓電視背景墻、床頭煥然一新，可以找第一王妃窗簾、壁布……墻布、隱形紗窗、防盜窗，第一王妃窗簾在這些產(chǎn)品上也均有涉獵，這意味著“整體軟裝飾”概念已悄然植入帝都傳統(tǒng)窗簾業(yè)。
帝都的傳統(tǒng)窗簾連鎖店，曾經(jīng)多是夫妻老婆作坊店，租一個小門面，老婆負責縫紉，老公負責安裝，趕上房地產(chǎn)市場盛世，也能賺個盆滿缽滿。
當時的金武總，雖不過20歲出頭，卻瞅準這個市場，決定走品牌化路線，果斷開發(fā)第一王妃。讓品牌帶著飛，產(chǎn)品的質(zhì)量自然就有保障了。
從定朝陽的十大里店路到玉泉營、角門、南集美、三元橋再到現(xiàn)在的臨城紅星美凱龍，這些年來，第一王妃在帝都開過多個門店，在北京消費者中頗有口碑。
只要在路上招呼三輪車：“我要去第一王妃窗簾連鎖店！”不多廢話，師傅準會把你準確地帶到。
不過，武總并不滿足于這些。她覺察到，近年來用戶的需求在不斷提升中，“現(xiàn)在的顧客不僅僅滿足于窗簾好品質(zhì)、高性價比，他們要的是一套好的窗簾軟裝整體解決方案?！?/span>
轉(zhuǎn)型“軟裝解決方案商”
近年來，受整體經(jīng)濟形勢低迷、互聯(lián)網(wǎng)沖擊的影響，傳統(tǒng)窗簾連鎖店面臨困境，第一王妃悄然變臉，轉(zhuǎn)型為軟裝解決方案商。
“布藝窗簾裝飾最能體現(xiàn)主人對文化藝術(shù)、對家的品位追求。第一王妃充分尊重顧客的個性化需求，為他們量身定制搭配方案，確實受到不少中高端消費群體的青睞?！蔽淇傉f。
每年，武總都會去廣州、深圳參加一些展會。明年，她或?qū)⑷シ▏鴧⒓硬妓囌?，“現(xiàn)在窗簾各種材質(zhì)特別多，我們這個行業(yè)需要不斷學習，更新知識儲備。”
“我們的店員沒有空下來的時候，有客人的時候忙著溝通、洽談，沒有客人的時候都在學習，做方案，做預算，學習家居軟裝搭配的知識，每天很忙?！蔽淇傉f。
一站式購齊軟裝所需
采訪的時候，武總正專心地看著一沓裝修設(shè)計圖紙——第一王妃即將從原來的紅星美凱龍2樓遷往4樓，新店面積將擴大到600多平方米。
在設(shè)計圖紙中，新店會有三個“范兒”，以給客戶帶來更好的體驗，“大廳洽談區(qū)有三個，歐式、美式、現(xiàn)代等會客區(qū)都有清晰的劃分，還有一個VIP包廂?！?/span>
每個區(qū)域?qū)⑴渖巷L格一致的窗簾、家俱、沙發(fā)，如果客戶喜歡的，可以直接搬走。“現(xiàn)在的年輕人喜歡簡單省事，最好所有東西都能配齊，馬上拎包入住，我們下一步也計劃提供一條龍服務?！?/span>
未來，如果逛第一王妃窗簾連鎖店，消費者可在這里一站式購齊軟裝所需，并能一站式感受最新的軟裝潮流。
實力抵抗電商沖擊
近年來，窗簾生意也免不了受電商沖擊，不過金武總處亂不驚。
一方面，是對自己的實體店有信心。因為第一王妃不斷完善開發(fā)新工藝,無論是品質(zhì)、色彩的搭配，還是面料的環(huán)保選用均十分過硬。武總說：“需要定制的窗簾產(chǎn)品完全走線上銷售不可能，因為需要線下體驗，看面料材質(zhì)、手感垂感、色彩款式、設(shè)計溝通、服務水準等。網(wǎng)上衣服買得不滿意還能退，但窗簾屬于定制產(chǎn)品，沒法退?！?/span>
其次，對自己的團隊有信心。“我們有一個非常棒的團隊，工作配合十分默契，店里師傅們的安裝技術(shù)也很過硬?！?/span>
現(xiàn)在北京人的裝修也緊跟潮流，地中海、新中式、現(xiàn)代等各種風格都有嘗試，再加上異形窗比較多，這就對定制窗簾提出了更加復雜的要求?！耙驗槲覀儓F隊技術(shù)過硬，有時木匠解決不了的，業(yè)主會叫我們先去看看，先設(shè)計好窗簾怎么做，再跟木匠溝通好?！?/span>
再次，擁抱互聯(lián)網(wǎng)?？偣驹谔熵埳坛且灿猩啼?，喜歡網(wǎng)購的人群在網(wǎng)上看到后，可以到線下體驗店再來摸一下實物，“我們可以上門測量，免費安裝。”
最近，總公司還開發(fā)了一個APP，把面料、輔料配好后，直接展示出效果圖，可以讓客戶挑選。
傳播軟裝飾消費文化
“很多客人都是回頭客，或者是顧客推薦的。”武總回憶，有些客戶有長達10多年的交情，令她印象最深刻的是，前兩天有位家住房山區(qū)的老客戶，是在十八里店第一家門店認識的，十七八年后為了兒子家裝修，又來了，“她說你家的面料確實好，我家窗簾這么多年都沒換過，我聽了特別開心?！边€有不少客戶成為了好朋友?！坝形豢蛻?，是今年三月份剛認識的，現(xiàn)在她家的窗簾已經(jīng)安裝結(jié)束，進入硬包階段。前兩天我去她家，她一下子拖我去量5戶人家，像姐妹一樣。”這樣的結(jié)緣，是因為武總覺得做窗簾始終在跟客戶交流中。一個客戶上門，店員會根據(jù)他的心理價位做預算、選面料、做搭配、量尺寸，每位客戶都有一位對應的客服跟蹤服務?，F(xiàn)在窗簾面料多、選擇多，很多客戶不是一次就能決定，來幾次是非常正常的事。
專業(yè)的店面陳列、精致細心的服務，武總相信，隨著“重裝飾，輕裝修”觀念的強化，未來的軟裝飾將會成長到與家居行業(yè)勢均力敵的對等比例，第一王妃窗簾也將致力于推廣整體軟裝飾概念，傳播軟裝飾消費文化。
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